葡萄牙这一刻，站在了欧洲足坛巅峰。
回想在过去的一个月，我们身边都有怪事儿发生。
如果你看到一个男人蓬头垢面，睡眼迷蒙。不要怀疑他一夜风流，他也许只是昨晚看了欧洲杯。
如果你看到一个男人心情低落，眼神飘忽。不要怀疑他老婆出轨，他也许只是喜欢的球队输了。
没错，这些都是欧洲杯的IP势能，所有的焦点都聚集在欧洲杯上。
借着这股势能，谁是最得意的男人，毋庸置疑，一定是C罗，才刚拿到欧冠奖杯的C罗，又带领葡萄牙夺得了球队历史上第一个大赛冠军。
个人也笑傲欧洲杯，创造多项纪录，今年金球奖也势在必得。无数的葡萄牙球迷此刻都热泪盈眶，这一刻等了实在太久了。（需要说一点的是，我也是个10几年的葡萄牙老球迷。）
于此同时，借着欧洲杯的势能，在地产界也有一个品牌，风声鹤唳。他叫富力。欧洲杯集合24支球队在巴黎厮杀，富力联合乐居调动22个城市整合营销。
先看一组数据：
22个城市，40个楼盘，
37天，23场线下活动，
300+稿件，3万人参与竞猜，
80万竞猜流量，整合累计亿级曝光量
富力究竟靠什么，赢下这场欧洲杯的营销。
任何营销都不是靠一个大招，而都是组合拳联合出击，记得我和一位上海销冠项目的营销总聊过，问他做营销有什么绝招？
他回答很平淡，没什么特别的，只不过把每一个点都做到极致。那么富力这次算是一次多层次上的极致营销。
今天，就和大家聊一聊如何玩一场逼格的借势营销。
【YI】小恩惠，大互动
不要以为客户是很容易被舆论左右的，请正视他们所获得的利益。很多时候售楼处打了无数广告，都不如一条售楼处今天送大米，送花生油来得实惠。
能让客户获利的东西永远不会淘汰，你可以想想“滴滴打车”嘛。
富力利用欧洲杯期间进行足球*彩博**。以”积分押注欧洲杯球队胜负“的形式来进行竞猜，积分可以换礼品，可以抵房款，也可以放到京东拍卖上进行拍卖购房券，最终能获得手机充值卡。关键是这些都是客户可是真实看到的利益。
总之，不会像其他营销活动那样所谓的“羊毛出在羊身上”，很多承诺利益，未来利益，都兑现不了。除了*彩博**，还有不定期的线上红包派送，抽奖互动，即时利益反馈更快。
另一点，什么互动是最高级的互动，请往最原始的欲望上联想——“吃喝嫖赌”，所以一般做活动是请你吃饭，喝啤酒，看美女走秀，请你玩*彩博**，参与的人一定多的不得了。
这是人的本能，很难克制，让我去听音乐会，我不一定感兴趣，让他0成本足球*彩博**，看他来不来。
【ER】抢热点 拼时效
一到有强大IP势能出现，品牌主们就像是大妈们集体抢打折商品一样，蜂拥而至。
有人发个随手推海报，XX品牌祝贺XX赢了，XX品牌像C罗一样坚持。然后心满意足得喝着啤酒，吃着花生毛豆。殊不知这种推广不如不做，很多时候我们都走进这个泥洼。
其实，借助一个IP，产生持续的影响力，不然本身品牌会被IP吞噬。就好像大家都关注欧洲杯，谁会记得你给他发过海报。
如果是一项持续性的借势，就可以让IP与品牌之间产生隐形的连接。从IP过度到商品品牌就是轻而易举的事情。所以，不要想着一个海报能带来什么效果，不然你让欧洲杯赞助商情何以堪。
【SAN】耍花样 带流量
战略中，百团大战，多点开花。前面说了时间首先要久，然后就是范围一定要大。从时间到空间，影响力才能铺得足够。22个城市，40个楼盘。
每个城市在大品牌主题均策划了不同玩法。所以小势能集合，到大品牌凝聚。
这次活动的全国性主题是玩欧洲菠菜，赢富力好房。而各个城市上，无锡的足球沙画，成都的欧洲杯龙虾音乐节，哈尔滨的亲子足球，重庆的五人足球赛，西安的桌上足球赛。
形成多城市，多点阵的欧洲杯嘉年华。不同类型活动，带来不同类型关注人群，为整体IP冲流量。
注意，线下活动一定也是和欧洲杯相契合，具体做什么就看每个城市的客户需求了。
如果定位年轻人就多做音乐节这类型的轰趴，如果主推改善性需求，一定多做亲子类游戏。案场潜伏多年，抓住孩子的人，就抓住客户。
现在的客户都很精明，对于品牌周期十分短的地产项目而言，想短时间抓住客户的心非常有难度。所以“借”字就需要运用的很好。
从已有大流量的IP借出人群，充入到新的IP中，就是借势的精妙。但是，就像刚才说的，也并非那么简单。每一步都需要做到极致。
给客户提供场景和平台，让客户可以与品牌有更多的互动，持续性，多方位，多范围的曝光，抢占IP势能。是这场营销战役取胜的关键。
作为一个老球迷+地产人，希望多一些有内容的营销事件，少一些朋友圈无聊海报。安安静静看个欧洲杯，为那些认真做营销的点赞。
【完】
我叫游宇锟 地产自媒联盟成员
一个分享营销的地产人
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