40多天前，全球家居巨头宜家家居的第16家中国门店在汉开业，每到双休日，排队抢购成了一道风景。国庆期间说起宜家的火爆，有“宜粉”感叹：连违停都没有车位了。
圈友们说：都知道人多，偏偏要去凑热闹；都知道东西哪里买都差不多，还是要大老远跑来；都知道很多其实不需要，但买单的时候东西还是塞满了购物车；都知道咖啡肉丸味道就那样，依旧排几小时的队非要尝尝……
宜家持续火爆有哪些商业秘密？
4.9元的方枕、7.9元的平底锅、14.9元的台灯、69元的儿童餐椅、129元的衣柜、199元的客厅茶几……
“现在去唐蔡路二手家居市场买个茶几都要好几百，而宜家却只要不到200元，两厢比较肯定选国际品牌宜家撒。”不少消费者表示，宜家家居样子时尚,价位实惠，虽然材质一般，但至少人家对得起这个价格。
“宜粉”陈小姐告诉记者，几年前她就在北京宜家办理了会员卡，每年只要有机会去北京出差必去宜家购物，家里的床垫衣柜都是从北京宜家买了快递回武汉的，运费都快赶上商品价格了，但依旧义无反顾，主要看中了宜家的设计和实用。还有高大上的国际品牌，说出去也有面子。
家具可以自己玩
自主拼装，自由拆卸，家具成型全靠自助DIY。宜家带来的不仅是商品，更是一种新的家居生活理念，买回去时全是零散的配件，需要自己动手如儿时搭积木似的，自由组装出不同的家居风格，这给了消费者自主创意的空间，给人新鲜感，让你觉得家具也可以玩。
32岁的周女士介绍，从宜家开业至今，她和老公已经来逛了8次，56平米的小屋在宜家花了1万元搞定了全房家具，简约时尚也很有成就感。
“无论你是谁，无论什么价位，一定可以在这里找到解决方案。”宜家中国零售副总裁路军显得很自信。
免费服务留住客
很多“宜粉”都表示，作为体验式购物中心的鼻祖。宜家最吸引人的其实并不是大件家具，而是新奇特的小物和各种美食，甚至由于各类免费服务，宜家已成为进可约会相亲、退可野炊睡午觉的“旅游胜地”。
“就冲着回公司茶歇有话题也得去宜家人挤人。”小白领的办公桌上总得有几件宜家小摆件，不然你就“OUT”了。
武汉宜家的火爆不仅是卖场的人挤人，也成为江城小资、白领茶余饭后的热门话题。如果没去逛过宜家，凑个热闹都不好意思。
武汉地区商圈，历为商家争夺重地。
2001年中国加入世界贸易组织前后，家乐福、麦德龙、沃尔玛等世界500强纷纷来汉抢滩，武汉内外资商业迈入同台竞争时代。
近年，外资商业掀起第二轮入汉高潮，新加坡凯德、香港恒隆（专题阅读）、瑞典宜家、日本永旺等一批外资商业巨头，相继在汉跑马圈地。
每一轮商业竞争大潮，武汉消费者肯定是其中的受益者，他们用脚投票，成就了一批批武汉商业锐意进取者，淘汰了一批批守旧的商业模式，与武汉商业共成长，共繁荣，这肯定是个大趋势。