【问题背景】

我是跑水电工程业务的，去年联系了一个水电工程业务，总金额1000万左右，为了拿到单，投入了很多财力，物力，项目部老总都亲自说不是让我来围标的，当时项目经理还让我找几家公司来围标，就是说他们公司三家投标书都是我找来做的，照理说：这个单给我们做是没问题的，但到了最后决定时，不知怎么冒出一个公司来，还中标了，我去问老总怎么回事，他说了一大堆理由，（比如说：我在公司做不了主，看我们公司没实力啊等等），其实他是在找借口，我努力在争取时，当时他正在晋升，所以他说不便过多插手，还叫我们主动放弃！

过后，老总觉得他之前说出的话，没做到，心里过意不去，欠了我一个人情，不好意思！就说要请我吃饭！但我一直没去吃，半年时间过去了，这半年中一直也有联系问候，春节我也送了小礼物，周末也有短信祝福！每次短信他都有回复，短信里他多次提到要请我吃饭，他管理着多个工地，我想趁他请我吃饭时，我在向他提要单做，这样不知可不可以？具体该怎么向他提，向他要，该怎么做，我很茫然，请给点意见给我！谢谢了！

【问题回复】

1、其实，咱们已经占据了销售主动局面哦，这笔单子没做成，没关系啊，下一笔单子呢？

2、你一定，一定，一定要心平气和看待这件事哦，只要关系在，今后给你下点单子，还是很有希望的哦；

3、如果你现在不理会他，或者唧唧歪歪的，这个做法很不成熟，都是在跟自己过意不去，他爽约，一定有原因，肯定是关系户横插进来的，那么，关系户杀进来，他敢吃回扣什么的吗？其实，他内心也挺不爽的呢；

4、你可以当这件事没发生一样，继续做人情，一定是继续，继续，真正你和他的关系熟悉起来，你还可以给你其他单子啦，你不一定走自己公司啦，这才是销售高手应该有的态度，现在，人家请你吃饭，你就去，他赔礼道歉，你还要反过来安慰他，告知他，他肯定遇见了什么难事，无所谓，山不转水转，以后还会有合作机会呢，呵呵，你有这种稳定的情绪和态度，客户跟你合作，是不是更放心呢？