业绩不好的时候应该抓什么？
袁本华，咨询师山东省人民医院，山东省人民医院主任医师。
朋友们你们好，我是目标工作法推动者袁本华。在日常给企业服务过程当中，第一项是调研企业现状，第二项根据调研的现状制定针对性的服务方案。由此就衍生出了一个问题，今天跟大家探讨一下。
当看到这个月业绩不好的时候应该抓什么？比如说本月的任务是100万，截止到现在仅仅完成了30%。我们发现业绩不理想，有的企业开始抓人员状态，甚至有的企业开始临时性的制定一些考核措施。当然大部分企业这个时候开始抓虾。
我觉得当业绩不好的时候应该从头至尾梳理一下目标的认识的程度。比如·第一看100万有没有明确的给大家提出来，并且让大家统一思想绝不动摇。我们本月的目标就是100万。
·第二有没有把100万分解到每一个员工的身上，让他们每一个人知道自己要为这100万的落地承担哪些责任。
·第三每个员工的目标有了，再看每个员工有没有为了达成这个目标而制定一些行动的计划，并且看计划开没开始做，做了哪一些效果怎样，还有哪些工作需要继续去完善。
只有这样从头至尾梳理一遍，才知道漏洞在哪里，需要怎样去补缺。这是一个稍微有点系统性的工作，而不是零星的一些措施。只有这样，最终对这100万能不能落地，能不能实现心里会更有数，这样才会做到胸有成竹，希望对大家有帮助，谢谢。