关键词 ：直通车 转化率
适用行业 ：全行业
适用卖家规模 ：全卖家
摘要 ：开车的主要目的就是为了带动手淘搜索，但在实际操作里可能并没有达到预期的效果，到底是哪里出错了呢？是几个问题你肯定没注意过！
01 详情页不过关！
买家买东西就是看图，所以他关注的内容，他担心自己的权益能不能有保障，你都要给他安排好！展示给他看，这样他才会下单购买呀！
例如说，案例店铺是卖连衣裙的，那目标人群可能会看是什么材质、色差多大、细节是怎样的、还有没有其他的颜色等等，所以你都要在详情页把它展示出来，最好能够有主图视频，因为真人视频可以减少用户和产品之间的差距。
另外服务越多越全，淘宝和用户都会多信任你一些，所以七天无理由、运费险等等，你都要设置好。
解决方案：
很多人对于详情页配图不太精通，原因是拿到文案不知道如何去选图才能更好地切合产品和主题。
常见的配图形式分为两种，即：以产品为中心配图和关键词配图两种形式，这两种形式也可以结合着用，虽然详情页是以商品为主。
但是如果每一屏都出现产品图会给人一种重复感很强甚至太刻意的感觉，那么我们可以以文案的关键词作为配图参考，这样同样能保证切合主题。
02关键词
关键词是直通车的根基，越深入透彻的了解，调整的时候才能更有方向，关键词的选取决定以后调整的方向，所以一定要慎重。
不管是店铺自然流量还是付费流量，关键词都是我们要重点把握的，宝贝核心引流关键词权重高，搜索排名、直通车竞价排名都会靠前，这样我们所需的流量才能引到位。
很多人都知道关键词的重要性，但是并没有深入的去了解，只停留在表层，要透过现象看到本质，你的直通车才能更上一层楼，
关键词如果不精准，不仅浪费钱，就算有访客，因为不是精准人群，买家一看，不是她想要的宝贝，转化自然会低。
解决策略：
首先你的产品应该有自己的定位，或者自己的优势，如果你直接去抄袭一个卖得好的产品，他本来权重就高，你心平本来就没什么权重，你觉得你这样用一个没权重的商品去竞争一个优势很明显的商品。
03主流标签高溢价
在今天的大数据时代，人群标签对于店铺的重要性，相信大家都知道了。
我们都知道店铺都有人群标签，淘宝也是很讲究精准人群的，所以我们就把适合咱们店铺的人群高溢价，多出点钱。
解决方案：
如果是非标品，本身计划就是低出价高溢价，这个时候可以进一步拉高人群的溢价，降低关键词的出价。
如果是标品，需要去降低关键词的出价，拉高人群的溢价，当然前期是我们已经测试好的人群。
当直通车的流量不小于自然搜索的时候，人群的标签就会慢慢拉回一些。时间长了以后宝贝自然会打正确的标签。
因为用户是精准人群，所以指不定就下单啦！一旦他下单，淘宝就觉得你这个产品有潜力，更符合这个词，这个时候你才有机会展现更多，自然搜索还会带不动？
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