销售在于灵活使用，而不是机械化！

最近，一个朋友问我给客户送礼的事。礼物很轻。我担心顾客们不喜欢这些礼物。如果礼物太重，他们是不会接受的。我怎么能送他们？也许会好一点。我基本上能达到预期的效果吗？

好吧，在这篇文章中，银兰将用她的工作经历来谈谈这个话题。这篇文章不长。我只希望我的朋友们能从一个例子中得出结论。

如果你了解自己和你的敌人，你将是无敌的。四个真实的故事与你分享。

一、反面教材。

直接给顾客红包：晚上，我请顾客出去吃饭。当我把顾客带到出租车上时，趁他不注意的时候给他放了一个红包。然而，这位警惕的顾客立即将红包扔出车外，叫司机走开，让我一脸呆滞，焦急得我就像火锅上的蚂蚁。在这一轮，我彻底的失败了！

二、大嘴巴害了自己

直接给经理红包。根据当时的情况，订单本来是送到公司的。然而，他们有一个大嘴巴和吃了出去。结果，他们泄露到了“坏人”的耳朵里。另一方威胁他们，使经理无法留在公司

你看，煮熟的鸭子是这样飞的。我真的很后悔。

提醒：越是在关键时刻，越是冷静小心，人知道的越少越好。利益面前没有永远的朋友和敌人。

人情就像一张薄纸，世界就像一盘新的棋局。易起易退，易反转，易复小心。

三、贵重的礼品

一位女客户喜欢打扮。她每天都有穿不完的新款衣服。她也很有钱。我担心礼物太轻了。恐怕对方会看不起她。所以她请她的朋友去香港的萨尔萨商店买一套雅诗兰黛石榴西装。然后我用快递寄了他们

但是很遗憾客户不接受。他们说太贵了。如果他们想收回，他们还是会收的。我还能说什么呢，只能再寄一次给这位女客户。

四、以小博大

几盒口香糖去叫经理，拿订单。经过与客户的几轮沟通，双方印象良好。每次我去谈事情，我都会把一些食物放在包里。我经常做软件工作，所以我很饿

所以我包里的开心果、杏仁和口香糖会派上用场。我会自然地把它们拿出来给大家吃。我们边吃边聊。然后我们将询问项目的进展情况、测试样本问题以及改进的地方

在这种氛围下，很多技术朋友也什么都知道，什么都说什么命令，这些技术上的朋友说一句好话，上面我苦口婆心地说了100句话，结果根本打动不了他人

五、你需要注意的几点

1、评估采购进度。至于整个项目的进度，你应该确定，如果交易时间太长，应该把礼物送回去或者送礼的频率应该更长一些。

2、善于发现用户的需求，给他们喜欢的东西。我先后四次给客户发了电-片-票，然后挤进了采购单；从老家给客户发了几只土生土长的鸡蛋给客户，后来还顺利签了订单

其实礼物不是越贵越好，关键是他需要！

3、心。送礼只是锦上添花。我们不能完全依赖它。根据实际情况灵活选择。不是每个顾客都需要送礼。这并不意味着如果你送礼物，你就可以付账

比送礼更有用的是你的性格。作为一个人，你需要努力工作，脚踏实地，积极应对，承担责任，真诚。这是你的重要方向。

4、别打肿脸充胖子。如果你没有钱，就不要到处装成大款。万一公司不给报销，如果订单没商量好，你只能哑巴吃黄连有苦说不出。

因此，你必须冷静下来评估：值与不值的问题。最坏的结果就是你能忍受这个问题，并且勉为其难的接受它。

最后，再次提醒：销售在于灵活使用，不能生搬硬套！