同行打价格战，千万不要盲目跟随。
朱玉童，中国十大策划风云人物。当同行发起价格战的时候，你不要盲目的跟进。首先你要看看同行打这个价格战，他出于什么目的？他是想刺激你降价，还是他想拉伸他的销量。抢夺你的市场，还是他只不过是。一般情况下，你一定要搞清楚他背后的目的。我们会用两种策略。
第一种策略，就是我主打的产品绝不降价。公司主要靠这款产品来做利润，就会给公司带来很大的利益损失。同时还让消费者怀疑，你的品质是否也下降了，保持住你的价格，才能保持住你这产品的价值。
第二个，如果你发现对方的价格降到开始影响到你战略大单品的时候，你就要想想方设法的开出阻击产品，我们也常叫炮灰产品，来区隔对方，来为保护你的战略大单品。为了这个对付七喜，他就推出了雪碧。因为七喜说非可乐，永远不含咖啡因。那么可口可乐干脆推出一个雪碧来对抗你，跟你一模一样，让消费者因为可口可乐这个品牌背书，而喜欢雪碧，来切去割你的份额，这样起到了一定的保护作用。
那么也可以用一个副品牌做一个低价产品来迎战。我们在做菲钰门窗的时候，因为菲钰门窗它定位在高端，如果它一降价降到低端，消费者就不再相信它的品质了，不再觉得这个品牌是我有地位的，这个选择是不是？所以这时候我们就开发了一个副牌，其实还是由菲钰门窗公司生产的。但是三禾我们另立的一个品牌，走了一个低价的策略，来跟对手打价格战，让他伤不到我们的菲钰门窗的主品牌。这样我们也打赢了。
