创业原点：招商效果差
当初创办通路快建是基于企业发展过程中普遍存在的一个痛点，就是如何快速建立覆盖全国的渠道网络，这也是我们首次创业创办生态家时遇到的难题，当时最大的发展瓶颈是如何快速发展全国各地加盟商。
我们找了很多招商服务平台，来达成全国市场拓展的目标，但合作的效果极不理想，没有一家机构能够为生态家提供最后的市场结果，往往只能提供招商广告的信息发布，或者广告发布之后的信息留言。而最终的招商结果完全不可控，投入大、成本高、效果差。
正是因为感同身受，使我们联想到数以千万计的中小企业在走向市场时面临同样痛苦，我们产生了创办一家能够给予正处于快速发展的中小企业最后的招商成果的服务平台，这就是通路快建创办的原点。
套用现在流行的一个词，我们的经营模式就是互联网思维。早在2009年，“互联网思维”还未传开，我们采取了互联网CPS即按结果付费的免费模式，开创了招商外包这个行业。先给客户创造价值，然后再分享价值，比较符合用户思维。这种经营模式一直贯穿在通路快建过去5年的发展过程中。
3大原则评判企业项目
通路快建判断一个企业的商业项目是否具备投资价值的出发点，完全不同于风险投资机构，而是扮演渠道风投的角色。我们要给予企业最后的招商结果，并以此收取部分佣金，所以我们更多站在广大投资者的角度去看待项目是否具备投资价值。
为此，我们在公司内部专门成立了项目评审部，不仅关心项目的市场前景和企业的软硬件实力，而且更看重这项目的商业本质，总结下来有三点：可盈利、可复制、可规模。
项目首先要满足投资者的第一需求：短平快地赚钱与盈利；其次，盈利模式可以被多数投资者学习掌握与复制，最后其具备适合中国一二三级市场生根落地的规模化发展要求。三者缺一不可，这样才符合我们招商外包的要求。
O2O模式玩转渠道建设
通路快建创立之初，完全聚焦于为企业提供覆盖线下传统渠道建设，2012年推出线上电商分销渠道的外包服务。2013年，为布局移动互联网，我们孵化出赚零用和手畅，产品今年陆续上市，从而实现公司从商机孵化与速配平台向O2O营销服务平台的转型升级。
互联网尤其是移动互联网对线下传统渠道的冲击是颠覆性的，但传统渠道依旧是商业的主流，占据了零售90%以上的市场份额，打败传统企业的不是互联网，而是企业自身僵化的传统营销模式。在一切碎片化的今天，构建线上线下一体化的全渠道、全网营销体系，几乎成为所有传统企业面向未来的必经之路。
我们凭借对商业与营销本质的理解与认识，从一个企业用户与产品出发，抓住用户的需求痛点，和产品的核心卖点，重塑它的营销价值链，从而打造一个从企业到用户的扁平化、垂直化、强关系的营销模式。在重塑一个让人尖叫产品的同时，构筑一个打通线上线下的销售全渠道，实现线上线下产品同品、同价与同步的促销与会员管理。实现这一切的关键在于有一套打通线上线下的IT系统以及生动有趣的内容制造与推送平台的构建。
我们是一个互联网平台，整合了国内在招商领域的互联网资源，并形成了工厂化、流水线的服务体系，从商机的优化与发布、海量信息留言的处理，到落地商机推荐会的组织实施与速配，已经形成了标准。
自曝公司核心竞争力
通路快建的商业模式是一个O2O多边平台模式，我们一方面服务于上游数以千万计的中国企业，另一方面服务于数以亿计的投资者，并采取线上发布与引流，到线下项目对接与服务的O2O模式。
我认为，我们的核心竞争力在于经营理念和商业模式。除了不断自我刷新模式与业务，背后最大支撑是IT系统，与标准化、系统化的人才培养体系。
这在中国的商业环境下难以避免，中国市场的竞争往往是恶性，企业的责任在于埋头苦干，做好自己该做的。坑的方面，比如近期有一家打着搜狐战略合作伙伴的名义玩O2O创新模式的家居企业，半年内为他们发展了近百家加盟商，但他们却不能确保正常出样和发货，导致加盟商抱团投诉，我们作为第三方服务平台也遭受牵连。
产品尖叫点：价值为先
通路快建是一家提供营销服务的互联网公司，但提供的服务很重也很纵深，比如去年我们在全国各地开展三千余场招商会，堪称全国最大的会议公司。
首先招商外包服务由我们出团队、投广告、出资源，实现最后结果后才收取部分服务佣金，这个产品去年吸引4万多家企业前来接洽咨询。同时，我们还有国内独一无二的商机孵化产品，帮助企业打造实现一年发展100-500家经销商、代理商的中国好项目好生意。
通路快建产品的尖叫点在于价值为先，先创造价值，后分享价值。企业的招商需求旺盛，目前我们服务能力有限，只能同时服务600家企业，我们希望通过服务的标准化和IT化提高到1000—2000家。
说到这种冲击，就不得不说到传统渠道的转型升级，也就是O2O。正是面对这种冲击，我们才实施自我平台的转型升级，通过一年多布局移动互联网，为企业提供真正落地的O2O闭环营销服务，尤其是未来商店。