为啥你总是留不住客户，就算你对待客户如初恋，客户却虐你千百遍。一转眼就跑到了竞争对手那边？
一句话，因为你不够“渣”！
我说的渣，并不是鼓励你搞坑蒙拐骗、尔虞我诈，而是说你没有渣男思维，不懂揣摩顾客的心思。现在各行各业都同质化严重，你卖的产品别人也有，这就给了顾客足够多的选择空间。
既然找谁买都是买，那么产品本身就不再重要了，重要的是卖的方式有没有调动顾客情绪。你要只是单纯迎合顾客，就像是拍马屁拍到了马蹄子上！
有句话叫“男人不坏女人不爱”，那为啥女人嘴上说喜欢好男人，可行为上非要去找渣男呢？难道女人非要作贱自己吗？
并不是，而是女人只是在理性上喜欢好男人，但在感性上喜欢渣男。偏偏女人就是感性动物，实际行为会暴露她的真实想法。
好男人没搞清楚女人的真实需求，只知道嘘寒问暖送礼物，给的都是实实在在的好处，但没有撬动女人的情绪开关，所以总被女人拒绝；
再看看渣男，有没有给实实在在的好处不重要，重要的是给了女人心跳的感觉！渣男总是搞得女人内心七上八下、患得患失，给足了情绪价值，所以总受女人欢迎。
为啥你总被顾客嫌弃？就因为你跟好男人一样，只知道傻乎乎的迎合，却没有满足顾客的真实需求。为啥高手总是受欢迎？就因为他跟渣男一样，懂得拿捏顾客心理，满足真实需求。
我不是教你学坏啊，而是让你看清一个残酷现实。好男人要是找不到女人，就连基因传承都成了问题；你要是留不住顾客，那企业就经营不下去，对未来的一切梦想全是浮云！
就比如，好男人只懂得送礼物、请吃饭，可现在女性都独立了，不靠男人照样能养活自己，所以她真的在乎这几个礼物、几顿饭吗？你只卖产品本身，活该被拒绝。
渣男是怎么做的呢？他送的不是礼物，而是心意；他请的不是吃饭，而是相处时光。不管做什么，都要给足女人情绪价值。这就好比顾客的真实心理，顾客要的不是产品本身，而是产品背后的好处。
但是，这种好处不能直接给顾客，这样会显得很突兀。你得拥有渣男泡妞的思维，用艺术的方式把好处给到顾客，让顾客爽到爆。这样，顾客就会很主动的找你购买，这里面全是学问。
这一期，咱们就仔细扒一扒渣男是怎么泡妞的，一转换就变成了你吸引顾客的手法，建议你先点赞收藏，反复多看几遍。
第一种方法，让顾客心安理得的拿好处
想象一个场景，一个男人省吃俭用，攒了3个月的钱，给一个暗恋的女生买了一个限量版名牌包包，那么女生会是什么反应？我想大多数女生多半会被吓住，然后直接拒绝。
为啥呢？因为这个礼品太贵重了，女生收下会产生负罪感。再说了，吃人家嘴软拿人家手短，人家会想：我拿了这么大的好处，那他会不会提出什么过分的要求？女人想得越多就会越害怕，送到手的好处都不会要！
你看，好男人花了大成本，却遭到了拒绝，因为他没有让女人产生心安理得的感觉。
渣男会怎么做呢？他会让女人先付出，比如故意让她帮个小忙，然后轻描淡写的说我有个朋友开了家台湾风味店，价格不贵而且味道超级棒，晚上有空一起去吃，这种情况女人多半会答应。
为啥呢？因为女人事先帮了个小忙，就可以心安理得的接受邀请，没啥负罪感。再说了，她本来也想去尝尝台湾风味，吃一顿又不花不了几个钱，没啥大不了的。
你看，渣男花了小成本，却能和女人快快乐乐的约会，你说爽不爽？
其实顾客的心理也是这样，他们不但想拿好处，而且想心安理得的拿好处，你总要给个理由。如果你无缘无故给他一个大优惠，那顾客反而会被吓住。
我就接过一些销售电话，那边说我是某公司的客户经理，因为你资质特别好，所以我们这里搞活动，专门给你申请了一个大礼包......不知你听到这种电话会怎样，反正我会直接挂断，为啥呢？
第一，这个公司我压根就没听说过，根本没有信任基础。
第二，我啥都没干，凭啥就资质特别好？
第三，无事献殷勤，非奸即盗，这里面是不是有什么猫腻？
如果你也有这种“跪舔”客户的销售行为，我劝你趁早打住，“跪舔”不会给客户心安理得的感觉，结果就是砸了重本却不讨好。
高手会怎样呢？他们就像渣男一样，让顾客心安理得的拿好处。
大圣有个朋友李总搞社区团购，他就迅速把社区里的顾客引流到了自己线上平台充值。一个社区两三万人，李总半个月就引流了七八千人。怎么做的呢？李总采用“一拖三”的模式。
具体来说，你先在他这里充值1000元，如果你能在社区里找3个居民并充值1000元，那么你自己充值的1000元就可以分期退回账户，你照样拥有1000积分，这些积分可以当钱来进行消费。
简单来讲，只要你能拉3个人充值，那么你就可以免费拿1000元的产品。这种好处你喜欢吗？你肯定喜欢，而且你心安理得，因为你按照他的要求开发了新客户。
那李总不是亏大发了吗？其实并没有，他敢搞“一拖三”的模式，是因为早就测算过了。
其一，他收3000元卖4000元的货，但拿货成本是低于3000元的，他依然有利润可赚；
其二，如果不让顾客自动自发裂变，那他就要找大量员工去社区搞推广，可人力成本比让利成本更高，而且推广速度太慢，效果未必好；
其三，他吸纳了大量顾客充值，就可以持续拿到大量的下游订单，这样他就有了与上游的议价筹码，压低拿货价，拉大利润空间。
其四，吸引了社区这么多人的充值，就有一大笔资金沉淀在账户上。这样，李总就可以利用账期时间差做稳健的短期银行理财，这种现金流又可以产生一大笔收入。
你看，李总的方法爽不爽？赚钱比你轻松，而且赚钱比你多！让顾客心安理得的拿好处，他不香吗？
接下来，说说 第二种方法：增加让顾客拿好处的频次
再说一下刚才的例子，好男人攒了3个月的钱，送了女人一个名牌包，这里说一句啊，这种男人其实是正儿八经的好男人，不应该被辜负。
然而，渣男会怎么做呢？同样是3个月时间，渣男会时不时的给女人一些小礼物、小惊喜。女人馋了，就带她去吃顿美食；女人渴了，就给她买杯咖啡；女人加班了，就开车送她回家；女人生日，就给她来一次烛光晚餐......
3个月下来，渣男花的钱其实还没有好男人买名牌包的钱多，但女人更喜欢谁呢？依然喜欢渣男。
为啥呢？因为好男人花了大钱，却只给了女人一次惊喜；渣男花了小钱，却给了女人很多次惊喜。在女人的感觉中，渣男昨天给了她一个小惊喜，今天给了她一个小惊喜，明天还会给她一个小惊喜......时间长了，这种情绪就成了习惯，一想起渣男，女人就会感觉很快乐。
说到这里，你明白了吗？高手会增加让顾客拿好处的频次，如果顾客每次购物，第一时间就能想到去他那儿去拿点小好处，占点小便宜，那么他就赢了！
说一个你身边的例子，“钱大妈”够熟悉了吧？为啥顾客经常去那儿呢？就因为它有句口号，叫做“不卖隔夜肉”。顾客最讲究食材的新鲜，这句话正好对胃口啊！
怎么确保不卖隔夜肉呢？钱大妈想到了一招，从晚上7点开始打折，每隔半小时再降低一折，直至十一点半全场免费赠送。
你知道这一招，对顾客来说多么有吸引力吗？钱大妈每天晚上都要打折，这意味着顾客每天都可以去拿点小好处、占点小便宜，你说爽不爽？反正去哪儿都是买，那干脆就来钱大妈吧！
而且，它不卖隔夜肉，如果肉不卖完就要被扔了，我买它的肉是帮它节约啊！你看，顾客拿好处还拿的心安理得，得了便宜还卖乖，不会有负罪感。
那么问题来了，钱大妈不是亏大发了吗？屁！钱大妈赚大发了好不好？会买的不如会卖的，人家早就估算了每天肉的销售量，只供应那么多肉，不会产生浪费！你去实体店面看看，一般到了晚上八九点钟，肉顶多打到六七折的时候，就差不多抢光了。
钱大妈的做法，就是增加了顾客拿好处的频次，让顾客每天都可以心安理得占便宜，可人家实际上可以数钱数到手抽筋！
做好了前两个方法，再说说让顾客欲罢不能的“杀手锏”-- 第三种方法，塑造拿好处的稀缺感。
好男人经常犯一个错误，就是不敢挑逗女人的情绪，在女人面前总是正儿八经、勤勤恳恳、随叫随到，就像白开水一样没有一点情趣。这种行为，很容易被女人当备胎。
渣男是怎么做的？他敢主动挑逗女人的情绪。你表现的乖，我就陪你兜兜风，跟你玩浪漫；正当你沉迷其中时，我莫名其妙就玩失踪，过几天又在你心情低潮时出现。
对女人来说，渣男好像近在眼前，又好像远在天边，反正就是若即若离，有种拿捏不住的神秘感，仿佛跟渣男相处的时光都是很稀缺的，这时情绪就会产生极限拉扯，主动权在渣男手上。
人性就是这样，凡是能轻易得到的东西，都不知道珍惜；凡是那些费了老大劲才得到的东西，才知道珍惜。
说一个现实例子，一些店面想吸引顾客，就总爱到处派发优惠券，见人就给，结果呢？引流效果绝对差得要死！为啥呢？
你想想，如果你是路人，只是从路边经过就莫名其妙拿到了一张优惠券，这时你是啥体验？一定感觉这好处也太轻易得到了吧？你会珍惜吗？多半不会珍惜，顺手就把优惠券扔进垃圾桶里。
这些商家的命运，大多都跟好男人一样不得好报。
高手是怎么做的呢？他们会像渣男一样营造稀缺感。稀缺感会让关系产生反转，不是让商家围着顾客转，而是让顾客围着商家转。
我这里确实可以提供VIP服务，但是对不起，名额有限，你必须满足某个要求才能享受到服务。现在排队争抢名额的顾客很多，你不要了可以给别人，那你怎么决定呢？
我这里有最新款的包包，但是对不起，这是限量版，全球只发行了10个，仅限于今晚下单才有机会拿到，那你下不下单呢？
就拿限量版包包来说，咱们深挖一下，为啥它是限量版？是材料不够还是人手不足？只要你仔细琢磨就知道，其实根本不可能是厂家没能力大规模生产，而是刻意营造稀缺感，让顾客追着买！
最后我还是想说一句，在产能过剩的时代，卖什么不重要，关键是怎么卖。你觉得生意难做，那只是你的思维出现了问题。要想突破困局，你必须用渣男泡妞的方式把顾客泡到手，我真的不是教你学坏哦！