不管在哪个行业做销售，我们常说做销售要掌握主控权。但是给客户报价是必不可少的环节，燃鹅-----报价后，一种可能是客户转身就走出面，去了别家。还有一种客户，他们会说：“你们公司的产品卖得比对面的公司贵啊，产品性能是一样的，这样吧，再便宜500吧，否则我就去对面那家了啊，人家比你们商场还便宜200呢。”做销售的经常就能遇见这样砍价的，不仅用同行刺激我们，还很墨迹，呵呵，当然了,客户到了砍价这一步，这笔生意90%的可能是成交了。我们要对客户报价时，要注意这三点：
1）报价时语气要非常肯定，眼神坚定。在报价或砍价时，我们只要说到价格，不该给你谈什么，都是面带微笑，语气肯定。这是要给客户传递一个信息：我们的价格很优惠和很合理了。如果你报价都不肯定，遮遮掩掩的，生怕客户跑掉的态度，客户看在眼里，就心知肚明，就拿捏到你的痛点了。你就失去了主控权。
2）让客户在店面呆的时间更久。客户进店后，我们通过热聊产品知识，不仅能吸引客户的注意力，还能切实的帮到客户，解决客户在购买的过程中出现的困惑，还能增加客户在购买商品过程中的时间成本，这个很重要的哦。你想想，客户在你的门店呆2分钟，价格谈崩了，肯定抬腿就走人，不会留恋。但是如果你在一家店面呆了半个小时呢，这个购买时间的成本就有些重了，到了这时他们不可能没把价格谈好就拔腿走人的，他们舍不得耗费出去的时间啊。当客户欲走还留时，咱们就能不紧不慢跟客户谈价格了。
3）跟客户谈价格的几个基本话术。针对用同行来刺激我们的客户，我会说：“别人家的产品便宜？那我并不清楚他们的进货渠道，我只想提醒一句话，这里面的水太深，在我们这行业，价格已经很透明了，一分钱一分货。”“无缘无故便宜这么多，呵呵，你多思量吧，可能是积压的库存也不一定呢”。如果客户死命要砍价，我们也可以把客户砍价的话题转移到赠品上：“这样吧，价格你看这样吧，要不我跟经理申请一下，多送你一点礼品”。因为一些客户对购物的赠品没有什么抵抗力的，给他们一点小甜头，价格就保住了。
当然了，这个还是要靠销售员自己灵活应对的。