地摊时代的来临，让不少人都蠢蠢欲动准备大显身手。对于一些一直以来都从事于“地摊事业”的人来说，政策的开放，无疑让他们的生意变得更加火爆。

在河南就有一处“靓丽”的风景线，只见三个煎饼果子摊整齐的排列，熙熙攘攘的人们排着长队在购买。

这三个煎饼果子摊没什么特别的，特别之处在于它们同属于一位大妈。这位大妈的煎饼果子之路从1990年就开始了，那时候价格还是1.5元一个，到2005年大妈开了第二个摊位，2007年开了第三个摊位，就这样一直经营到现在，现在的价格也变成了10元一份。

据采访，大妈一天最多的时候能卖出1000多份煎饼果子，销售额每天过万，现在生意也比较红火，经常忙不过来，谁能想到买一份煎饼果子也得排队叫号呢？

看到这里想必大家都羡慕了，一天卖那么多，一天下来可是不少钱啊，我怎么样也能向她这样顾客满盈，生意红火呢？大妈经营的时间长，有着一定的客流，加上做的味道肯定不错，并且三个摊子排在一起，肯定会吸引新顾客并且留住回头客，生意肯定会好一些。

地摊小白也别着急，首先就是要确定，你到底应该卖什么呢，卖的东西要有哪些特性呢？建议不要抱着来钱快这一点，而是要抱着积少成多的心理。

1.低廉的价格

选择的一定低成本低价格的物品，最好是30元 以内的。为什么这么说，因为各个买家既然在路边摊选择，就会抱着便宜买好货的心理，价格太贵岂不就是直接劝退，她让你让让价，你让她抬抬价，买卖就成了。

最好卖的还是那种听上去就有诱惑力的，例如袜子10块钱8双，玉米5元3个，手纸10元一提等等，你价格播出去了，听到的人们会自觉的对比以前买过的价格，一对比，顾客就会被吸引过来了。

你说我不想卖这种平民的东西，就想搞点儿价格贵的，那也可以，但一定记住要卖“特殊”的东西，例如一些古玩啊、宠物啊之类的。

想卖手机？立刻劝退！这种东西人们基本不会选择在路边选购，因为售后怎么保证，这种包含着多变因素的，不要选择。除非可以是百元左右的老人机也许能有销路？

所以价格低廉是摆地摊第一要考虑的，尽管挣得少，但只要有一定的人流量就不是问题，把进价控制的尽可能低，才能让你在卖的时候有更多的发挥空间，买一送一啦，五折啦等等，大家都是靠着积少成多的道理一点点攒起来的。

2.体积重量和操作性

所谓的小物件意思就是你卖的东西要小要轻，不要搞什么家用电器之类的大件摆到地摊市场。

小物件体积小，重量轻，方便来回移动携带，也能有地方让你把商品摆下，顾客买了也方便拿走。否则这个货物不是让你挣钱而成了你的累赘。

3.分析环境及客流因素。

先看看你的摊位要摆在什么地方，千万不要去不允许摆摊的地方哦，要先探探路，看看那里卖什么的生意好？来回的人流大概是什么年纪？

• 靠近生活区的就尽可能选择和生活关联大的，毋庸置疑卖小吃是最火爆的，从早到晚，从白到黑，只要你的食物能被大众接受，注重卫生，注重味道，那你就是赢家。
• 老人多的地方可以选择便宜实用的，适合老年人生活的；年轻人多的就是要足够的新颖吸引人的，千万不要搞一些显得特别正规的例如西服、领带、皮鞋（除非你价格足够便宜）等等，这种正式的东西大家都是想必会在正规的地方购买。
• 如果你是在学校附近摆摊，那么尽可能选择卖吃的，诱人的味道肯定吸引一大批顾客，要么就卖例如男孩喜欢的手办，女孩喜欢的饰品或者跟情侣有关的一些东西，而且要知道学生们尽管毕业了，也会对学校周围的店铺情有独钟，那可是承载着青春的地方啊！
• 如果你实在旅游景点摆摊，首要的当然就是纪念品，无非实用，纪念纪念，为了怀念。选择一些有较好纪念意义的物品相信会让你的生意更好。其次就是旅游景点的话可以卖一些例如氢气球、泡泡水泡泡机、水枪、适合玩的小玩具或者棉花糖、烤肠等等，游客们还是很喜欢一边走一边玩儿的。

总得来说，就是选好要卖的东西及位置，琢磨好顾客的需求，都研究好了，分析明白了才能让你的地摊生意保持下来。

不要看就是一个小摊子，卖煎饼果子的大妈可是从小摊子一点点变成了大摊子的，尽管前期做了功课后面也许会遇到各种各样的麻烦，后期的随机应变，及时更改策略也是你需要做的。

说了这么多，你准备好摆地摊了吗？

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