一、公司介绍
（1）公司发展历程：6年内共获得8亿美元融资，估值62亿美元
Hinge Health是一家通过智能硬件和个性化专家医疗针对肌肉骨骼疼痛的数字疗法公司，目前共有约500名员工。公司在2016年获得天使轮50万美元融资，截至2021年10月 共获得7轮融资共8亿美元，目前估值约为62亿美元（官网）。
（2）管理层：整体管理层年龄较轻，创始人拥有肌肉疼痛疾病，可对患者能产生更多的共情
CEO：长期受肌肉疼痛疾病困扰，正在牛津读博。
Originally from Miami, Dan has a long history of musculoskeletal injuries, and pursued a PhD at Oxford (currently paused).
二、疾病背景介绍
（1）肌骨失常Musculoskeletal Disorders介绍
- 什么是Musculoskeletal Disorders：肌肉骨骼疾病 (MSD) 是肌肉、神经、肌腱、关节、软骨和椎间盘的损伤或疾病
美国 CDC定义：Musculoskeletal disorders (MSD) are injuries or disorders of the muscles, nerves, tendons, joints, cartilage, and spinal discs.
- 肌肉骨骼疾病 (MSD) 对工作的影响：在2001年，MSD造成的缺工一年中有8天，高于普通的疾病和受伤造成的6天缺工。
CDC：In 2001, MSDs involved a median of 8 days away from work compared with 6 days for all nonfatal injury and illness cases
（2）患者规模：
- CDC：在1999年，肌肉骨骼疾病每年在美国造成近 7000 万次就诊，估计有 1.3 亿次医疗保健就诊，包括门诊、医院和急诊室就诊，近 100 万人离开工作来治疗与工作相关的肌肉骨骼疼痛或下背部或上肢功能障碍并从其恢复。
- NHS：影响英国四分之一的成年人（许多是年轻人和工作年龄），即英国约 960 万成年人和 12,000 名儿童
（3）对工作造成的医疗成本：
- 费用成本：美国医学研究所估计，以补偿成本、工资损失和生产力损失衡量的 WMSD 的经济负担每年在 45 至 540 亿美元之间，根据美国最大的工伤赔偿保险提供商 Liberty Mutual 的数据，过度劳累伤害——举起、推、拉、握、搬运或投掷物体——每年给雇主造成 134 亿美元的损失。
NHS：英国在2009年针对该疾病的费用为47.6亿英镑每年
- 时间成本：在2001年，MSD造成的缺工一年中有8天，高于普通的疾病和受伤造成的6天缺工。
三、产品介绍：利用可穿戴传感器和视觉采集技术采集用户健康数据，结合1对1的健康指导
（1）提供的服务：利用可穿戴传感器采集用户健康数据，以及通过问卷设计针对性的健身康复计划，通过视觉采集技术监测用户训练效果，通过一对一教练提供针对性训练和共情服务。
传统的MSK治疗方案包括如下：whole medical systems, mind-body techniques, biologically based therapies, manipulative and body-based therapies, and energy therapies。和传统治疗方案相比，hinge health的方式能够可视化的追踪患者治疗的效果，以及1对1 的健康指导能够提供深度共情。
（2）软件：
HingeConnect：将外部电子病历 (EMR) 集成到 Hinge Health 的数字 MSK 诊所中，从而实现高度个性化的护理并与外部提供者进行强有力的协调。
Precision movement tracking：通过计算机视觉识别技术，监测用户康复动作是否标准。
（3）硬件：无创非侵入高频脉冲设备
2021年3月，hinge health收购缓解疼痛的可穿戴设备制造商Enso，完善自己的健康管理闭环。
动脉网：硬件技术，过去，非侵入性的电刺激形式传递的是低频脉冲，对疼痛的缓解有限。相比之下，高频脉冲设备能够提供更直接、更持久的止痛效果，但需要通过手术植入。Enso的专利突破在于既高频又无创，在几秒钟内就能提供非成瘾性的疼痛缓解。在临床试验中，Enso比一般的阿片类药物止痛效果高出3倍，而且没有任何副作用。在已经使用过Hinge Health Enso的患者中，近9/10的人临床上疼痛缓解非常显著，每个人的疼痛平均减少了56%。
（4）产品有效性
通过论文认证，使用hinge health数字疗法进行治疗的群体，减轻了54.7%的疼痛感，行走的功能上升30%，
四、商业模式：T2B2C
累计服务超过600家企业，400万企业员工，并且拥有100%企业用户留存率。
insights：刘耕宏这么火的健身操，未来一定会有相应公司做视觉监测AI的产品，去让用户更精准的根据视频进行健身。（解决目前用户单看视频进行健身可能存在动作不标准的痛点）
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