为什么地推、成长测评、亲子活动获取的家长资源迟迟没有成交或者直接流失了呢？以下六点，都可能成为客户跟丢的致命原因！
一、跟进时效
拿回客户资源后，一定要及时跟进，因为任何人的成交欲其实都是短时间的冲动，一旦过了这股冲动劲，就很容易变卦。
如果客户没有当场成交，你就要想办法推动客户向有结果的方向发展，一定要在有限的时间跟踪好顾客，降低流失率！
二、跟进专业
这里的专业主要是说销售人员的专业能力，首先当你不能把产品利益和客户需求联系在一起时，客户就不会买单！
其次销售人员光有销售技巧也很难吸引到客户。尤其是对于托育机构来说，我们面对的是家长，家长最关心的点应该是孩子，所以跟家长把“孩子”相关话题聊好，就等于成功了一大半。
三、跟进节奏
有的销售拿回客户资源，可能当时及时跟进了，但是第二次、第三次的跟进时间完全随心，没有固定节奏去跟进，没有采用能够让家长舒服的节奏去跟进，这样很容易影响家长对园区的好感，从而导致成交失败。
四、跟进内容
销售人员每天是否在跟家长聊一些关键话题，是否有在推进家长报名托育，还是只是单纯在跟家长聊家常交朋友，跟进的内容没有把控，也是家长迟迟没有报名的重要原因。
五、跟进监控
销售每天跟进客户的情况，通常只有销售自己知道，园长只能通过销售的口头或者书面反馈了解进度，是否属实也是问号，没有及时的监管也容易导致客户流失。
六、资源流失
辛辛苦苦收集回的客户资源，为什么会流失掉呢？首先可能是由于前面五点没做到导致的，比如没有及时跟进，跟进节奏没有把握好，跟进人员不够专业等。其次还存在离职的销售人员把客户带走的情况。