世界上有各种各种的人，有贤良淑德的人，有不学无术的人。有聪明的人，也有愚蠢的人。有的人很勇敢，有的人很怯懦。有的人是仁人君子，有的人是苟且小人等等。
每个人都是不一样的，每个人的品行也千差万别，素质更是千模百样。所以呢，我们要针对不一样的人品素质，采取不同的应对措施，这样才能够做到真正的了解这些人。
1.不同的人根据他们的不同天性去区别对待他们，然后加以控制和掌握：
对某些人可以开导就开导，对某些人可以对他进行压抑，使他能够保持冷静下来。对某些人可以进行擢用，对某些就要进行黜退。可以让某些人变得富贵起来，也可以使某些人落得贫穷低贱。
2.任用一个人，要先去了解他：
首先要做的是，先摸清楚这个人的品质如何，要在暗中观察他的言语。适当的时候贬抑要他说的话，再用发言责难他，而已可以探查到他内心的真实世界和真实的意图，以此来明白他的性格主流是如何的。
3.根据不同的性格，再用捭阖之术去掌控他：
当切实把握了对方的言行实质之后，那么就可以稍作沉默让对方继续说话，畅所欲言，从而探求他的利益所在。
有时可以表示赞同，有时候也可以保持缄默表示异议。
首先敞开言论是为了博取对方的信任，从而让对方对我们吐露心声。通过缄默表示异议则是为了考察对方的诚意。
4.掌握对方之后，就可以去考察对方可用与否：
考察什么可用，什么不可用，要查明他的谋略计划的优劣以及同我们的差距大小。所距离较大，先纵容他，让他照着自己的意愿去办，而我们要坚守住自己的意图。
使用捭阖之术谋划要周密，考虑要周详。如果要综合归纳问题，最重要的是处世缜密，要合乎规律和道理，行事要微暗，不露声色。
5.可用则用，不可用则弃：
如果这个人的品行可用，为人真诚，对我们没有二心，而且他的谋略措施得当的话，与我们的距离较小，符合我们的原则，那么就可以擢用他。
如果他的品行低劣，对我们不忠，而且谋略方面措施失当的话，不符合我们的原则，就应当抛开他，自己另外作谋划。
