近两年房地产市场不乐观，调控成为“新常态”，严峻程度超出预期。常说房地产“靠天吃饭”，在政策主导的“周期红利”过后，许多企业陷入焦虑。
但融创在西南的发展，却给出了一个“穿越市场周期”的样本。
2014年，融创拿到重庆销冠；2016年，融创又以116亿排名重庆第一；2017年，据克而瑞数据，融创再次以207.9亿销售金额夺得重庆销冠。坐稳排头兵位置后，近3年，融创走出重庆，进入成都、南宁、昆明、贵阳等五省十余城，建立起西南核心城市发展圈。
数字都是表象和结果，追寻本质原因，很多人认为，这是融创营销能力强。
但融创西南认为，营销的根本是产品，最好的营销就是做出引领时代的产品，充分满足客户需求，这种产品力自带销售力，也就是企业生命力。
明源君最近拿到了融创西南近年来许多项目的内部原始资料， 细读之后，对融创西南的产品力有了一些新的认识，下面分4个方面来进行讲述。
01
尊重城市的文脉
本土的就是世界的
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重庆、四川、贵州、云南一带，地域色彩非常明显，历史也很丰富。近年来，客户的本土文化意识也越来越强烈。
融创西南认为，通过挖掘本土历史文化，可以满足客户的精神需求。而融创在这个过程中，也可以收获对时代发展规律独特的认识，并融入自己的产品中。
地处重庆沙滨路的融创滨江壹号项目，有很多特钢老厂房的遗迹。项目在景观打造上，就保留了一些钢铁遗迹，又植入了很多巴渝风格的元素，项目成了一个巴渝风和工业文化融合的典型。
而白象街项目在这方面就做得更加到位。
白象街是“半部重庆史”的一条街，里面有很多历史名人的居所和会馆。
融创西南把许多历史建筑保留了下来，包括江全泰号、重庆海关监督公署旧址、重庆海关报关行旧址、重庆海关办公楼旧址、白象街151号民居、重庆药材同业工会大楼、李耀庭公馆、海关总署等，以及人和门、太平门两处城门遗址，共11处*物文**古迹。
如下图所示：
白象街项目总平图
保留只是第一步。融创西南把地貌特征和文化历史相结合，做出了重庆高差最大的历史文化带状立体景廊公园——“发现轴”，它贯穿南北区，起于藏金阁，止于人和门城墙遗址公园。如下图所示：
在这长长的“时光走廊”主题动线上，有800年的时光记忆。“重庆之源——山城记忆——摩登时代——白象盛世——十里洋场——南宋遗风”，串珠成链，如下图所示：
这个区域内新规划的一些建筑里，也融入了老建筑的风格。看看白象街的一角，是不是很有点意思？
02
民族自信崛起后
原创新东方主义塑造独特的产品
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如果说白象街是对历史的还原，那么九府系则是对古今的融合。
2016年，融创西南首进广西南宁，没有选择法式英式等成熟产品形态，而是原创了一个新东方作品——融创九棠府。此后，九府系陆续在西南十城落地十二个“九府系”项目，形成一条成熟的产品线。
这个系列能够成功，源于对市场需求的深度理解。
融创西南有个专门的客户研究部，他们发现，近年来随着中国经济文化的崛起，国人的民族自信心越来越强，新一代城市中坚力量呈现更强烈的本土审美情趣，他们不盲目崇洋媚外，充分了解本国文化，但也兼具当代商业审美趣味，注重品质和体验。
事实上，近年来国内做中式的房企不少，有的直接复制，比如做四合院，有的简单提取传统元素，做“符号化”表达。融创如何做出有自己特点？
融创西南采取的是：
研究传统------取意忘形----现代演绎
拿建筑外形举例来说，中国典型的传统建筑如下图所示：
但是，现在的建筑大多是高层，不可能做成上面的样子，于是融创西南做了如下“取意”。将传统重檐庑殿顶演绎到现代高层、洋房、别墅上。
三段式的中式屋身应用到建筑墙体呈现上。
简化传统建筑的台基高筑，以宅门门头对应演绎。
根据上面归纳出的“意境”，最终做出的项目如下图所示。
重庆融创九棠府
融创把这种风格叫做“新东方”，充分研究中国传统文化和建筑，舍形取意结合现代人居需求，营造新东方意境，这种“融古创今”的产品思维，在西南乃至全国都是极具代表性的。
据说，为了打造这条产品线，融创九府研发团队近年来深度考察了21座宫殿王府、33座南北古典园林、87幅宋代山水画，从故宫、恭王府到雍和宫，从颐和园、拙政园到残粒园、锄经园，从千里江山图、汉宫春晓图到江山秋*图色**，历经3年近100次顶层设计会、650余张手绘推导、1380次材料试样、6740余人需求调研，“只为了将中国传统建筑文化吃透”。
九府系融合中式文化精神底蕴和西式功能设计手法，形成了“府尊、园韵、匠著”三大产品核心标签。其中“府尊”，即提炼中国传统建筑中的王府式大门、五重空间礼序、建筑体三段式等规制秩序，化繁为简形成现代社区礼仪。
其中，五重礼序框架如下图所示：
其进一步细化为下图所示：
九府系虽然有其产品标准，但落地时会根据不同城市文脉进行因地制宜的创作，让各地不同的产品更加独特。
比如在南宁，融创九棠府参考了靖江王府这一当地著名传统建筑，并在设计元素中引入南宁水脉文化、壮锦等；在贵阳九樾府，顾名思义，“樾”字取意贵阳绿树成荫的自然优势，项目保留了七棵近百年树木和两座山头；而在在昆明，汲取云南傣锦和白族扎染元素；在成都取材三星堆*物文**纹样和传统窗格；在重庆则呈现出市花山茶花和巴文化符号。
下面是其选取的部分符号：
03
艺术与实用并存
传统与现代融合
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看完上面这些，你会不会有些担心，这些项目固然好看、有仪式感，是否实用呢？
以上面提到的九府系为例，更能说明这个问题。
九府系在“府尊、园韵”之外，还有一个核心标签就是“匠著”，是对空间功能的思考，从户型、公区、车库到架空层都做了细致的功能研究，力求能满足家庭每一位成员的个性需求。
其包括下面这样的儿童活动区：
下面这样的综合运动区：
此外，还有专门的老人运动区。
如果说九府系是做好了传统文化和生活实用的融合，那么国宾壹号院则是做好了传统和现代，民族和国际的融合，融创西南凭借这种融合走出国门。
今年3月，在世界地产界“诺贝尔奖”MIPIM国际大奖中，国宾壹号院从270名全球竞争者中胜出，成为唯一入围“最佳办公及商务拓展类奖”的中国建筑。
国宾壹号院建筑前一片约30米宽的金属幕帘，由现代环保材料结合现代工艺制成，拥有自然下垂的优美弧线和层次丰富的金属架构。幕帘自建筑顶端垂落至开阔的水面，一棵形态飘逸的松树立于水中央，整个建筑倒映在水中，显现出“诗意山川为境，山川亦以诗为境”的设计哲学。
如下图所示：
其能呈现出这样的效果，关键在于工艺的细节处理到位，如下图所示：
获得国际大奖当然很好，获得客户的认可，对于项目来说，则更为关键。
国宾壹号院以现代的手法表达中式园林的精髓，融合中国古典园林的归家礼序，搭建了古代贵族院落才有的五层归家入户体系。同时将中式对景、框景、障景、隔景、借景五景打造手法融入其中，一步一风景。
沿着水边的风雨连廊拾阶而上，拱桥、假山石、月洞门都充满韵味。如下图所示：
国宾一号院的示范区也做了下面这样的设计，与项目的5层归家入户体系相呼应。同时处处造景，让客户不管身在何处，都满眼都是风景，一移步一转身风景马上不同。
如果你是潜在客户，看完会不会立刻就想签合同呢？
04
预判城市的成长变化
让产品和时代一起升级
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纵观融创在西南的产品发展史，大致可分为三个阶段：
第一个阶段主打区域价值，产品以居住功能为主，紧随城市空间发展版图。
比如融创奥林匹克花园、融创欧麓花园城等大盘，选址在城市核心新区，为城市发展提供人居产品。这个阶段，产品主要体现在满足人们的居住生活需求，客户最关注的是“功能”，说到底，也就是城市配套、教育、医疗等，客户更在乎的是房子能不能满足自己和家人的一些功能需求。
第二个阶段，随着现代人居需求的日益成熟和消费升级，融创西南开始主打设计价值，用国际化的视野来做城市高端精品。
这个阶段客户更关注的是卧室有多大、衣帽间有多大、卫生间有多大，能摆下多大的浴缸。也就是说，他们现在更关心自己能不能住得舒服。
融创西南这个阶段做的项目有玖玺台、*瑰园玫**、凡尔赛等，融创率先将大平层、法式别墅等领先设计理念引入西南，无论是外观、景观、规划还是材料使用、物业服务理念都是超前的。
传统高层主卧开间一般在3.3米-3.4米，客厅开间在3.6米，主卧床占掉2米，电视机占掉40公分之后，剩下90公分的过道已经非常局促。
在玖玺台，融创西南把最大边长做到了40米，在一个平面上就有了套内177-380平米的多种户型，从3房到5房的各类尺度均有。如下图所示：
第三个阶段，随着西南城市崛起，进入世界格局，融创西南开始主打文化价值，通过走出去、引进来等中西文化相融的方式来满足国人的精神需求。
比如上面提到的白象街、九府系、国宾壹号院等产品，突破了中西文化的局限，打造更具时代性的作品。
而在未来，融创西南还将推出一个重磅国际级作品，即位于重庆江北嘴国际金融中心的超高层项目，以超过300米的高度成为东半球最高住宅。
融创西南将产品对标纽约曼哈顿的公园大道432号——西半球最高住宅，并请主持设计迪拜哈利法塔、上海中心大厦等多个世界著名超高层的设计团队美国AS+GG事务所设计，将搭建重庆城市与时代对话的“舞台”，地块位置如下图所示：
人文资源之外，该地块周边三侧邻公园绿地，北侧邻中央广场，东侧邻CBD中央公园，南侧邻体育公园。不远处还有聚贤岩广场和滨江公园。
融创西南决定用“国际视角”来打造这个项目，如下图所示：
融创西南认为，产品是一切商业模式的根本，只要肯下功夫，做出引领时代的产品，就一定能够得到市场和社会的认可。做出“叫好又叫座”的产品，就能拥有“穿越周期”的能力。