皮草零售店，一个极其传统在皮革城的皮草实体店，目前正面临着行业巨变的洗礼。关于外部环境的变化和内在问题的根本我们已经剖析多次，不再赘述。而我们今天所谈论的主题是皮草店如何突围，如何给你的零售店加上一双翅膀。
实体店为什么越来越难做？
消费习惯在改变，新渠道的影响，消费者重新进行了分级，虽然我们眼前看到零售渠道分为“线上+线下”，但实际线上又分为很多平台和形式，严重的分流和实体店居高不下的成本导致了零售店越来越难做。在传统商业中，是通过市场方推广和运营解决了流量问题，而商家只是装修、进货、销售即可。而新的渠道已经产生，线上平台在流量问题上分为两种形式，第一是淘宝、京东、唯品会这种电商平台，流量在平台，如果想获取流量需要投入一定成本。而目前发展较快的快手直播和抖音短视频是通过内容获取粉丝，粉丝及流量。相当于新的自媒体需要自己运营，而流量也掌握在自己手里，可以在未来发挥巨大的作用，产生巨大的利益。
皮草零售 直播 直播带货 鲟鱼直播
在传统零售模式出现转变的时候，我们需要开拓新的渠道，才可以解决问题。如果你现在拥有零售店和产品，那么可以利用场地和产品的优势来迎合新的零售渠道。在了解各个电商平台之后，选择一个适合自己的平台，然后将你的传统零售店变为“零售店+直播”的新模式，实现线上与线下的融合，很多皮草店花几十上百万的装修费，可以打造出最高标准的直播场景。而一般皮革城虽然开业有半年之久，但是实际经营旺季往往只有两三个月，而其他时间都是闲置状态。但是如果作为直播间，在淡季的时候去整合一些其他产品，将你的店铺变成直播间，也是一个很好的选择。
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作为一个零售店的经营者，你要带领你的团队学习新的营销模式，哈尔滨皮革城就有一个皮草商家将店铺利用起来，将营业员转化为内容创作者和主播，在抖音上做得风生水起，销售情况非常良好。所以你要培养好自己的营业员变成你的主播，当然要在账号和合同上进行制约，以避免主播培养成熟之后离开的问题。如果自己有直播能力最好身体力行，要自己去带领其他人一起玩，充分把店铺场景利用起来，把营业员积极性调动起来。这样你才可以进入新零售的阶段，稳定经营，甚至大赚特赚。
直播带货，也许会有人说这根本不可能长久，也许会有人说现在已经很难了。但是当年淘宝进行线上销售的时候，也有很多人觉得这种模式行不通，看都没看到的产品怎么可能买，而如今线上购物已经形成一种常态，势不可挡。目前，想进入直播创业的人很多，但是大多并不了解，您可以关注我们公众号“鲟鱼传媒”，我们会发布最新的信息和模式，帮助大家进行直播创业。从现在看现在，一定会看到很多困难。但是从市场的角度来看，三年以后看今天，一定还有很大的市场空间。而5G的到来和普及会让直播和短视频带货进入真正的高峰，并且和如今淘宝购物一样形成常态。
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为什么我可以写出这样的题目和开头？
因为我也是一个皮草人，并且绝对不是一个初窥门径的白丁，而是一个从小耳濡目染的皮草人和爱好者。我很敬佩继续在皮草行业深耕的皮草人，当然也敬佩并且同情一部分在皮草行业坚守却苦苦等待的皮草人。深耕与等待，是两种不同的心境，区别在于是否拥有“希望”！
我想告诉大家，虽然泼了几盆冷水，但是坚守无错，值得敬佩。然而只是等待“行情好起来”那我们只能深深同情和怜悯。目前我们看到的是在皮革城卖皮草，越来越难。这只是表面现象，也是行业转变的初级阶段，而接踵而来的会是一场暴风骤雨，风向已经变了，如果我们不去改变，必然成为时代的牺牲品。
这已经不是多年前的行业调整期，我们只是等待就可以结出果实的时代。这是“改朝换代”！所以你必须转变，才可能继续存活，才可能在下一个商业文明时期爆发。求变是一个必然的过程，而为什么要变？如何去变？
我们为什么要“变”？
环境变了，而我们依然没有变，互联网高速发展，传统电商发展速度是120%，直播电商发展速度是400%，而皮草行业甚至整个传统模式下的产业下降速度相信大家深有体会。商业环境、经营模式、消费习惯都已经发生了巨大的改变，那么必然很多传统方式要快速下降甚至面临消亡。任何商业形式的改变，一定是社会文明发生了巨大改变而引起消费者购买习惯的改变导致的。
比如沃尔玛当年为什么可以快速替代传统的便利店？难道仅仅是商业模式改变受到消费者欢迎吗？其实真正的答案是在那个时期工业文明的快速发展让汽车进入千家万户，让大家更方便去郊区购买很多产品。淘宝仅仅是因为产品便宜而让消费者改变消费习惯吗？本质上是科技高速发展，互联网和智能手机的发展、支付系统的便捷让淘宝处于高速发展的阶段。
而接下来，什么外部环境可以改变消费市场和消费习惯呢？那么一定是5G，因为5G的技术已经日益成熟，智能手机已经成为人们不可或缺的生活用品，5G将大量释放流量，以直播和短视频为主要形式的新型自媒体平台必然站在新一轮创业浪潮的风口上，这将是近十年最大的商业机遇，5G技术兴起与应用对商业形式的改变也必然写入现代商业文明的历史。
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直播和短视频平台兴起，发展速度之快也许是传统行业的十倍不止。当然，也会有一些商家说淘宝、快手直播带货已经是一片“红海”，其实不然，从现阶段来看，直播带货仍然处于高速增长期，而且抖音目前尚未全面商业化，一旦有一天抖音进入全面商业化阶段，大量的流量将释放出来，必然可以引起新一轮的商业热潮，整个直播和短视频对于商业的改变将会超过历史上任何科技技术发展的阶段。而从商业发展规律来看，我们从未来三年、五年、十年回头看今天，整个直播和短视频带货一定是初级阶段，所以现在布局直播和短视频带货必然是一个历史最佳时期。
皮草人如何去变？
皮草是一个传统行业。皮草的款式在未来必然有颠覆性的变化，必然迎合80后、90后，甚至00后的审美才可能重现辉煌，而这需要一个漫长的过程。另一个方向就是从销售模式进行改变，目前皮草行业已经有一些年轻人通过淘宝、快手等直播平台销售皮草，并取得了很好的成绩，甚至头部主播在淘宝每年可以销售近万件貂皮，也有一些主播整合了中低端皮草+时装，每天销售量可以达到上万件。一些中小型主播每天也可以卖几十、几百件皮草，效果十分明显。
皮草行业并不会消亡，值得我们坚守和创新。但如果你没有足够的优势和实力，那么必须尽快寻求变化，从根本上解决目前面临的问题。皮草行业的生产制造应该寻求设计上的改变，从面料到设计阶段是必然过程。皮草行业有其特殊性，目前全国约80%以上水貂工厂集中在浙江余姚，水貂的生产流程较为复杂，所以只有全国几个产业集中的皮草产地才具备生产能力，所以皮草的生产如果将设计元素融入还是有未来的。而零售商，则需要快速转变目前单一的销售模式，从新的渠道寻求突破，抢占风口。
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