一、4S店为什么强制让你买保险？

买车时，销售员经常会跟你说，车子可以便宜一点，但是保险必须在我这里买。很多朋友不知道4S店为什么这么做，这里就给大家讲一下。

首先，4S店每卖掉一份保险，它就能从保险公司那，拿到一部分提成。然后，这个保险在卖给你的时候，除了你手上拿到的那个保单以外，还有一个叫做“送修码”的东西，这个是保险公司根据车子销售的渠道来进行分配的。如果你的保险是在4S店里买的，那你以后一旦要出险、维修，保险公司就会把这个维修地点定为4S店，4S店也能从中赚钱。

二、能不能不在4S店买

在4S店买保险会比外面贵一点，那我们能不能去外面上保险呢？如果买车的时候付的是全款，原则上你想去哪买保险都可以，但有些4S店会以不买保险就不能提车等理由，想办法让你买它的保险。如果你是*款贷**买车的话，往往就在合同里直接说明你必须在4S店买保险，还要交续保押金。虽然这种强制买保险的行为，可以去消费者协会投诉，但我们车主都比较怕麻烦，所以大多数人还是会在4S店买的。总之，就是理论上可以不在4S店买，但实际操作却不是那么简单的。

三、如何拿到最低价?

1.只买合适的保险

首先就是只买对的，不买贵的。一般情况下，除了强制的交强险，商业险买个车损险、50万的三者险，还有它们的不计免赔就足够了，我给大家算笔账，10万的车全险是6282元（算上交强险），只买这几样是4879元，能省下1403元。当然，只有全款买的车才能自己选择保险种类，*款贷**买的车由于产权抵押给了银行，会被强制要求买全险。

2.选择最适合自己的保险公司

一家4S店里往往会有多家保险公司给你选择。如果只是平常开车上上班、买买菜，用车范围较小，那我们可以选择价格相对较低的小保险公司，有保监会的统一管理，小保险公司的服务质量也不会太差。如果经常出行、跑长途，用车范围较广，那就选择大点的保险公司，在大保险公司中，选择价格最低的那家投保。

3.打电话给确定好的保险公司，弄清楚保险的底价

在4S店买保险时，我们并不知道到它给出的价格到底合不合理，而电话车险省去了销售渠道的费用，一般会比你直接买便宜10%-15%。所以，4S店让你买保险时，可以打保险公司的车险购买电话，就能知道这家保险公司同险种的最低价是多少。然后你就拿这个价格做为标准去和4S店谈，虽然不一定能谈到最低价，但总比盲目的去谈好的多。

4.直接说送修码给4S店

前面说过，送修码是用来确定出险后的维修地点的。而对4S店来说，卖出保险费最多提成个几百几千块钱，维修才是真正的大头，好一点的车子，修一次几十万都有可能，所以4S店更看重这方面的利益。那你可以这么和4S店说，你保险给我便宜点，反正我送修码是归你的，以后就来你这修，人家听到你这句话，觉得你懂行，保险价格自然就可以便宜下来。

5.降不下价格就要点别的

即使保险得不到价格的优惠，车主也可以和4S店协商一下，让它送点装潢、保养，虽然说实际价值可能只有报价的一半或者三分之一，但是起码比什么都没有要强。

比如免费保养、免费延保、工时卡、保养优惠券等，能让我们在平时保养时省下不少钱。然后是实用配置，比如倒车影像、倒车雷达、行车记录仪和导航，如果原来买车的时候没有赠送，可以让4S店补送，也算不错。另外，经常开烂路，可以选择底盘装甲和发动机护板，想保护车漆，可以选择车漆镀膜、镀晶等等。

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