哈喽，各位朋友大家好，欢迎走进实体新思维，我是东尧，持续为大家分享实体店实战案例。
一学员在内地二线城市开了个书店，生意越来越差，问我怎么办？
随着电子书的便捷高效与成本优势，实体书店纷纷进入“倒闭潮”。如何在电子书及网购的时代生存？
我们是不是经常买一些回来，没怎么看就丢在一边再也没有翻过，或是有些书买回来看了下，觉得很水就不看了，这时候其实是浪费钱的。
传统的模式，书店一般是买够多少书成为会员，会员再打个85折这样的。这样没有太多的吸引力，纯粹靠赚钱的差价来赚钱。但除去店面租金人员工资，书本成本都没有了！关键还卖不了几本书。
所以我就给他一个策略：
1、把卖书变成租书
你可能会问，这有什么新鲜的，二手书店的玩法基本都是这样，押金加租金的模式，就是缴纳一定的押金然后按天收租金这种模式。也没见几个赚到钱；别急，接着往下看。
2、租金免费
就是只收押金，不收租金，你只要缴纳一定数额的押金，就可以把书拿回去看，不收租金。对于用户来说，可能吸引力会更大是吧，因为是免费租书啊，押金毕竟可以退。
结合他的情况，只需要交书价的75%的押金；就可以免费拿回去看1个月；只要是书没折皱和破损（只要是不有弄坏）押金全退。
3、找对鱼塘
印些了传宣，上面写着限时“免费租书”开放，拿到附近的学校去派发。还就一些考研的，托福的，公务员，艺校培训机构等等。
这个模式一推出，很多人觉得很划算，反正是免费的无所谓，退一步就算是不退押金也只是花了7折买书，也不亏。有些人反而一下子租了好几本。
那书店如何盈利呢，有两点：
1、绝大多数人借了书后，不会为了几十块钱而去特意记好日期，所以可能不会准时在一个月内退还；如果超过了这个时间，那就是相当于读者用7.5折购买了；同时，正是因为这个折扣很划算，所以很多借书的读者更加没有在意归还的时间。
2、一般人借书，绝大多数选的是自己喜欢的书，如果借的书刚好内容很有用，就会做做笔记，很少去退的。
升级策略
后面我又给他追加了2条策略，让他前端可以吸引更多的流量，而又多了后端的盈利。
1、去周边超低价收购一些二手书（他执行力很强，几乎是购买废纸的价格），扩大书籍的品类，然后只需要交99元的压金，因为是二手书，所以可以永久无限期免费借看3本书。
2、利用永久无期限免费租书这个成交主张，作为获取流量的入口，跟对应培训机构对接合作，为他们输送学员。收取佣金。
好了，本集的分享就先到这里了，如果大家在学习之后有疑惑的地方，也可以在下方的评论区进行留言提问，届时东尧定会给大家一一进行答疑解惑。