3月，这是一个非常非常非常非常忙乱的一个月。

这个月，每天紧凑的工作安排之外，首要就是，要把人生大事--婚礼办好。

也可以说，我除了做保险经纪人之外，还做起了自己的"婚庆的经纪人"。

”婚庆经纪人“这事可以在下次分享下，我们的真实经历，应该也能对将要结婚的孩子和家长有参考价值~

话说3月真的难抽出时间整理和更新文章了，但估计从未来来说，也只有这么一次"放纵"。

因为人生大事，一次就好~

而除此之外的时间，刚好也有很多的客户前来咨询，我们一份一份的方案不断不断分析，对比，整理，投保各种…………

为了可以让更多的人了解怎么可以更好给自己和家人做好保单的配置。

将分享之前的3个典型真实案例给大家~今天先讲故事1

以后我们将会不定期地发布些真实方案，供大家参考参考~

一、故事是这样纸的：

这位女孩纸是通过网络找到我做咨询的，她的问题很简单：

之前收到泰康电话保险的推荐，觉得产品挺不错的……

然后觉得可能有需要买，就同意被扣费了。

她出来工作不到两年，却已经投保两份保单，保费一共2.5万/年。

产品先不说配的如何，她的保障意识我不由的佩服!

可是，她在后来参加一次公司的员工活动。

活动中，她接触到一家保险公司同方全球的产品比她原先买的保障型产品很明显要低保费且保障全。

回到家她一直在后悔，看有没有解决的方案，后来在网上搜索到了保杰事务所，然后找到我咨询……

我先给她列明了，究竟她所知道的这两个方案有什么不一样：

她提到的在单位看见别的公司后的那种“没有对比没有伤害”的现象，真的很明显！

根据之前与大家分享比较重疾险性价比最简单的逻辑就是一比保费、二比保障范围、三比豁免权益。

我们很明显发现同方全球康健一生（多倍保）的保费9450元要比泰康祥云康顺B款的11467.2元少2017.2元。

且同方全球康健一生（多倍保）的重疾保障范围100种多于前者的70种，身故保障额度多出20万。

赔付次数3次也比前者的1次次数要多。

所以她产生“后悔没选好”的感觉明显，就很正常了。

如果我是她，都会觉得，我上次没选好，这次虽然看到更高性价比，但万一还有更高性价比或适合自己的，没了解清楚不是更可惜吗？

所以，我和她才会认识到。

她的直觉是正确的！

二、还有更好的

其实透过刚才就会知道，最开始的选择肯定不是最适合自己的。

但是无可否认的是，即使到她不愿意续保的那天为止，这份保单给了她很有价值和意义的保障。

只是，要确定的是，除了同方全球那款产品外，还有没有更好的选择？

我给她再列举了一些产品计划：

有一句中国话很有道理，叫做“人外有人，天外有天”。

同方全球是比泰康有优势，但是“螳螂捕蝉，麻雀在后”...

C计划9381元的保费还稍微比起同方全球低一点点，但是保障种类一样100种，赔付的次数，中症和轻症的保障内容和额度优势都很明显。

所以看到这里后，相信她也会为当时自己的冷静点赞。

后面还有一个D方案，很明显D方案的保障额度是比前面三个方案都要高20万。

并且，你会发现保费也是9000多远，没有查很远，但是你同样会发现，它的缴费年限是20年。

三、为什么是20年？

好端端的人家女孩纸10年的方案，为什么我要建议20年的，然后把保额提高到50万？

先说为什么调至20年，原因有三：

第一，用同样保费加大杠杆。比方说她用9800元缴费20年保50万，假如买了两年，发生重疾了，赔付金得到的是50万。但如果她买的是10年缴费，那就只有30万。

第二，拉长期限，其实保障成本费用更低。她如果用9800元20年交保50万，如果买了两年发生重疾，得到是50万。但如果她用10年期保50万保费可能就要18000这样子，交20年的她用了20000成本不到获赔50万，但交10年的她却用了接近40000的保费成本来获赔50万。

第三，适当拉长期限，不需要太过长。20年来说对她刚好，交完47岁，如果30年交完就是57岁了，搞不好已经退休了，缴费能力不确定性更大些，而且最重要的是如果不是交不起9000的保费的话，没必要把时间拉过长。

四、为什么把保额调到50万？

我要做的事第一重要是要帮她找到相对高性价比适合她的产品。

意思就是第一产品性价比要够高、第二是产品设计的额度和保障种类能符合她的真实生活。

我综合她的收入、支出、家庭目前实际重疾治疗费用责任等因素，起码需要50万以上的重疾保障额度。

保太少作用不大，保太多意义不大就是这个道理。

所以我才用了这个额度去给她做一个比较合理的产品分析。

五、感悟

这是我第一个很想要给大家参考的案例，我慢慢感觉到越来越多的80后，甚至90后都在关注保障计划的事情了。

并且他们都非常认真对待这些事情，很有耐心自己去先恶补一些保单常识后来找我。

可能他们被冲动消费过、也可能见过以前我们的父辈冲动消费过、更有可能现在人们的消费方式都在转向理性......

总之，这是对保险从业者的考验，又是敬业者的福音。

如果你作为保险消费者，这绝对是好事。

希望今天的分享不管是我们准备要为自己和家人配置的各位还是从业者的各位。

愿我们都能更好地给我们和家人或我们的客户做最合适全面的保单规划！

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