“营销的目的就是为了让推销变得多余。”这句话出自管理学大师彼得德鲁克。他说企业如果实现了高水平的营销，甚至无须广告就可以顾客盈门。
在当今中国市场上真的可以做到吗？
个人觉得，几乎没有做得到的。能达到一定程度的基本上都用了洪荒之力，并且还是剑走偏锋的营销方式。比如大家所说的成瘾经济、成瘾营销就是这样。
王者荣耀容易上瘾，买彩票刮刮乐容易上瘾，刷短视频赚取金币也容易上瘾，正如俞敏洪老师所说：
“所有的互联网公司做的都是国内的生意，而且都是利用了人们低级趣味，不管是拼多多，阿里巴巴还是腾讯，都是利用了中国人喜欢买卖东西，喜欢互相八卦的低级趣味。”
这些针对人性的弱点而产生购买行为的产品与公司，我们很多人日常生活都已经离不开了，别人不赚大钱都不可能的。
市场营销人员
我是学市场营销专业的，做过销售、管理，教书也是教市场营销课程。这些年和同学、同事、学生聊天，只要是在销售行业里面打拼的，他们都经常说“销售越来越难做了，并且客户忠诚度也并不是那么高了”。
我问他们为什么？基本上都是同样的回答，产品同质化太严重，很多产品生产过剩，并且我们能够想到的销售手段别人也想得到，越来越难以形成一个属于自己的核心竞争力，更说不上可以构造啥行业进入壁垒。
这种情况我也遇到过，做销售到了一定阶段会产生职业倦怠，还会有转型困扰、甚至会有行业生存发展危机。
那该怎么办呢？其实做了十年以上的销售的人，都想自己从销售体系中独立出来的。独立的意思就是自己给自己干，不存在被剥削的情况了，但很多人选择这么做都会有始无终。根本原因还是在于圈子没变，销售平台也可以依附，但产品这一个命门关口很难突破。
做销售的要转型，和产品有啥关系？还被称为事业转型命门？我只能这么回答，其实很多没有创过业的人都栽在这个节点上。因为独立开展业务后，自立门户了，很难有产品的技术支持与后续保障。
不少人想过这个问题但都没有意识到先进技术或专利技术对于营销人员自己创业的重要性，其实技术依赖比想象中的还重要若干倍。
很多公司甚至会把自己特色技术的产品内容纳入了法律保障范围，从这些公司独立出来自立门户的人，稍不注意还容易吃上官司。
假如做销售做久了很想创业，也不想换行业，更不想陷入一些不必要的纠纷与困扰，那最好在品牌打造上做文章下功夫。
市场营销人员
营销人员转型过程中，只能做市场追随者的角色，但也要做出自己的产品特色。现在各行各业都很内卷，大平台、老资历、大品牌的公司在市场上竞争态势都是处在上风的，我们真的只能做小众市场或者细分得特别有利于自己介入的市场。
并且处于市场追随者的角色，采用一些拿来主义也并不羞耻，小范围的抄抄作业，也是有效整合资源的一个有效途径。
识别哪些人是我们的目标群体，哪些人是我们的目标用户，我们介入这些细分市场才有机会。
成功介入后也会举步维艰，这是一个经常看到的市场情况。因为硬实力软实力都处在下风，并且缺少资源就意味着随时随地都有可能被别人卡住脖子，是在别人眼皮底下讨生活求发展。
即使再艰难，不过依然还是有生存发展空间的，也是有发展壮大的机会。这种机会不是等待竞争对手出错，而是来源于大环境的变化。
是的，良好时机就是机会，趋势就是机会。开拓任何事业都是由小到大都是由弱变强的，没有多少资源的创业者确实只能借助外力杠杆。这种杠杆并不仅仅是资本力量，有可能会是一些业务环节与自身业务特色。
营销的目的就是为了让推销变得多余。我们假如真的理解了这句话，就会明白一个公司或者一个个体做成品牌的号召力与影响力。
人到中年，我也在想，不管是哪一种创业方式，确实需要处在时代风口上去做一些顺应趋势的事情，各方面条件都比较成熟以后再选择单干也有可能走向水到渠成。
打造好品牌力量至关重要
营销人员到底能不能成功转型？
那就看自己是否具备这种打造品牌的力量条件，不管是对于个人还是产品，都需要打造一个属于自己的品牌。
我是@丙方立场，毕业于兰州财经大学市场营销专业，与你共同探讨交流，也欢迎友友们评论留言，谢谢！