我是【码云数智】的边云际，今天分享：生意怎么才能越做越好，打造上市公司的18个步骤

创业路上，为什么有的创业者可以在3年之内将公司打造上市？而有的创业者努力了20年，公司依然是个小公司？

生意怎么才能越做越好

生意怎么做大做强，打造上市公司的18个步骤

两者最大的区别就在于是否有清晰的路径规划。那些只用3年就能将公司做上市的创业者并不是运气好，而是因为他在创业之初就已经设计好了公司上市的步骤。只需顺利完成每个步骤，就能让公司走上上市之路。

反观绝大多数创业者，他们可能从来没有想过要上市或者做到区域第一名，因此，他们每年都在原地打转，错失了大好的发展时机。当然，也有很多创业者并不是缺少野心，而是缺少必要的路径规划。假设所有创业者都了解一家公司从0到1的路径规划，那么一定会有很多创业者变得更加优秀。

路径规划最有意思的一点在于在你有了一次成功的经验之后，会更容易打造出另外一家上市公司，因为它们的底层逻辑是相通的。不管是阿里巴巴还是京东，它们都不是只有一家上市公司，而是围绕着生态延伸出了很多家上市公司。以京东为例，京东旗下包括京东物流、京东健康等多家上市公司。

创业者如何打造出一家类似于京东这样的上市集团呢？只需要做到以下18个步骤，你就有可能打造出自己的第一家上市公司，而第二家、第三家上市公司只需要复制第一家的路径就可以了！

1.选行业

创业之前，我们得选好行业。

如果行业没有选对，那么结果就有可能事倍功半。什么才是好的行业呢？至少要满足3个条件：(1)这个行业市场空间要足够大。如果行业市场空间很小，资本是不会喜欢的，那么你就很难获得融资。(2)这个行业代表着未来。比如人工智能、自动驾驶、大健康等。如果你告诉投资人你想去挖煤或者炼钢，投资人一定会对你敬而远之。(3)自己非常喜欢这个行业。创业者可以没有相关行业经验，但是一定要喜欢这个行业，而且能够拿出100%的热情投身其中。如果你对这个行业不感兴趣，那么你很难坚持下去。

2.找细分

一个市场空间巨大的行业一定可以拆分成多个细分市场，

比如，饮料市场可以细分为碳酸饮料、功能性饮料、酒精饮料等。只要你想，还可以将碳酸饮料再度进行细分，比如无糖碳酸饮料、含糖碳酸饮料。细分的好处就是可以避开与巨头们硬碰硬的机会，让我们有机会成为某个细分领域的龙头。

3.挖痛点

无痛点，不创业。

创业的本质就是来解决某个行业痛点的，如果我们挖不出行业的痛点，不能解决某个社会问题，就会出现产品定位不清的情况。也许某个行业已经有了解决这个市场痛点的产品，但是这个产品可能存在价格贵、用户体验差等缺点，创业者只要能将这些缺点进行优化，就很有可能异军突起。总之，不能解决社会问题的公司是没有价值的。

4.给解药

在我们挖出某个行业的痛点之后，能不能给出最适合的解药？这是一个问题。假设我们是在帮助普通百姓解决问题，那么产品一定不能太贵，性价比定价策略会是一个好选择；假设我们是在帮助有钱人解决问题，那么卖的就是用户体验，极致的用户体验可以获得这种目标用户的青睐。

5.定模式

在我们针对市场痛点开发出了产品或者服务的时候，还不能急着销售，因为采用什么模式决定了你的销售效率。这个时候我们一定要自己设计一套或者是找专业人士设计一套当下最牛的商业模式。不过在定模式前要先研究，同行的商业模式是怎样的？我们的商业模式效率是否达到同行的10倍以上？

6.搭团队

再好的模式也需要合适的团队来执行，如果什么事情都让创业者去做，那么创业大概率不会成功。此时最好搭建一个能力互补的团队。团队成员各司其职，有助于公司快速达成目标。

7.建平台

如果只有产品、模式和团队，那么我们依然是一个传统的公司；如果我们能借用互联网思维走平台路线，那么市场空间瞬间就会扩大100倍都不止，这就是平台的力量。平台不一定局限在电商平台上，还可以是一家社交平台、游戏平台、软件平台等。

8.做招商

如果我们可以像雷军一样组建“创业天团”，那么就可以直接进行融资。然而大多数创业者都达不到这样的条件，最终我们只能脚踏实地从招商做起。将成就事业的机会卖给那些能够领悟我们的商业模式和商业前景的人。只有更多的人愿意用资金来支持你，才能证明这套模式是可行的。而且招商收入越高，公司的现金流越健康，生存的时间越长。

9.拉用户

在有了平台和资金的情况下，我们就需要按照设定的模式来拉新用户，争取让用户成为平台最值钱的资产。拉新用户的方法有很多，包括地推、免费、补贴、低价等。

10.搞融资

相对来讲，资本是非常注重平台用户数的。如果一个创业者可以做到低成本获客，那么资本就有信心给你数倍的资金去“砸市场”，因为这种模式下资本的收益也可能达到几十倍甚至上百倍。截至目前，很多互联网巨头的获客成本已经超过了1000元，如果你能用10元就拉到一个新用户，你的获客成本就是互联网巨头的1/100。这个成本优势将让你获得更多资本的关注。

11.扩规模

在企业拿到融资之后，“招兵买马”是必然步骤。目的就是快速占领更多的市场，让企业规模快速达到资本的预期。企业规模包括员工规模、生产线规模、分公司数量等。企业规模越大，意味着更高的市场占有率。做到第一名为佳，因为不管是资本还是消费者，都会更加信任细分领域的第一名。

12.拿数据

当投资款到位、企业也达到一定的规模以后，下一个目标就是拿到更好的数据，比如营收、利润、获客成本等。企业的数据表现良好，是非常有助于创业者持续获得融资的。

13.布生态

平台发展到一定程度一定要走生态路线，不管是阿里巴巴还是京东全都在布局生态。只有利用生态组成一个闭环，才可以实现利润的最大化。生态还可以通过品类覆盖，不断做宽做深自己的护城河，让竞争对手无可奈何。

14.抢地盘

商业世界一定都是遵循丛林法则的，当我们的生态布局完成后，下一步就是做大做强。一个好的商业模式必定会抢走竞争对手的市场份额，这是没有办法的事情。

15.重服务

如果你的战略进展顺利，有可能已经覆盖到了全国的绝大多数城市的市场，那么这算成功了吗？未必。

因为消费者可能只是一时兴起，或者被你的营销活动吸引了，等你的营销活动过去，他们很有可能立马又转向了另外一家公司。如果想要留住客户，就需要加强服务的质量，提高客户的忠诚度。

16.夺心智

企业与企业竞争的低级表现是产品与产品的竞争；企业与企业竞争的高级表现则是心智与心智之间的竞争。卖保健品的那么多，为什么我们可以轻松记住脑白金？因为它占领了众多老百姓的心智，想忘都忘不了。试想一下，假设你的产品可以做到有脑白金这样的知名度，那你还会缺少客户吗？

17.定江山

如果找到了占领用户心智的方法，一定要加大投入力度，力求一举击溃竞争对手的*锁封**，最终成为行业的老大。20多年前，在与其他纯净水品牌竞争的过程中，农夫山泉率先推出了天然水更健康的概念，占领了很多人的心智。之后，农夫山泉又通过“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告语占领众多人的心智，最终成为水市场中的老大。

18.赢未来

一个平台不应该只盯着消费者的口袋，更应该为消费者提供一种无法抗拒的生活方式，最好可以将用户绑定一辈子，让用户欲罢不能，这样在未来还能赚到消费者的钱。

任何一个创业团队，只要能够严格按照这18个路径成长，并且一一落实到位，公司的未来一定是无比光明的！

来源：码云数智

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