珠宝销售技巧：业绩不好的表面原因有很多，但是，最根本的原因只有一个……
珠宝销售案例：
内部群每天讲解021：
关键词：心态调整
工作中，哪些事情会让你心态不好？怎么调整？
说一个自己心态不好的体验，最后是怎么调整过来的？
珠宝销售技巧1：业绩不好
今晚说说心态的问题，可能有些同学觉得，这个问题没有那些销售技巧方面的问题重要。
如果你是这样想，观念要转变一下。
心态和能力相比，心态是要优先解决的问题。心态不好，再厉害的销售，都会影响正常发挥。
比如，
业绩第一名，有能力的销售，因为对公司政策不满，导致业绩下滑不稳定，自己的工资也变低了。
再比如，
家里有事压力大，原本之前有用的成交方式，突然变得吸引不了顾客。
不是方法的问题，也不是你能力问题，而是心态影响你的正常发挥。所以，每个同学都必须重视这个心态问题。
更重要的是，你必须学会怎样调整好心态。
销售心态不好，主要是两方面的问题：
一是，业绩不好；
二是，同事关系不好。
因为店里客流明显减少，接待顾客又成交不了，顾客只要克重排斥一口价的，这些问题导致你的心态不好，很正常，也很常见。
包括现在的你，都很有可能正处于心态不好的阶段。
这个问题怎么解决？
只有一条路，停下来，认真反思总结：
为什么业绩不好？
为什么成交不了？
为什么转推不了？
你可能会说，是人少的问题，顾客的问题，公司定价的问题。
可以理解。
但是不知道你有没有意识到，你已经把问题归到外界去了。也就是说，这些问题跟你自己没关系，全是别人的问题。
这是所有业绩不好的销售，一致的想法。
如果你想把业绩做好，必须先转变自己的观念：
所有问题，先从自己身上找原因，而不是主观认为，全是别人的问题。
只有从自身找问题，你才有主动权去改变！
只有从自身找问题，你才有主动权去改变！
只有从自身找问题，你才有主动权去改变！
具体可以从哪里开始反省呢？
业绩不好，先从自己最近一个星期的接待反省开始，到底是因为什么导致不成交？
你的话术说不好？
顾客疑虑解决不了？
自己的心态着急成交？
到底是哪个方面，必须先去回想，只要你愿意动起来，就一定能找到原因。
有可能是每个方面都存在问题，因为业绩不好的表面原因有很多，但是，最根本的原因只有一个：
你的销售能力不行！
想改变目前业绩不好的情况，只有静下心来，踏踏实实，耐心从第一节课开始学起。只要按我说的去做，没有做不好业绩的。
当然，不听话的除外。
珠宝销售技巧2：同事关系
另一个影响心态的关键因素，同事关系。
不管是跟领导的关系，还是同事，多多少少都会遇到不开心的事，包括我以前上班的时候，也一样。
后来，我给自己一个观念，从那以后开始，根本不会受别人影响，然后把自己的业绩越做越好。
这个观念是什么？
先想一下，以前一起工作的同事，你离职后还有联系吗？有联系的话，关系很好吗？
告诉你，大部分关系都是平平淡淡的。
因为每个人都在过各自的生活，在一个公司，一起上班，才会联系紧密。一旦离开公司，基本上跟陌生人差不多，除非你们住得比较近。
在我毕业后七八年，经历了人情冷暖，不管是亲戚还是工作朋友，最后明白了一个道理：
只有当你自己的能力足够强，你才会被重视；
只有当你自己的能力足够强，你不用去讨好任何人，那些人自动会靠近你。
这是铁一般的事实，可以自己去思考一下。
后来，我上班的想法很简单，不闲聊，不浪费时间，不在意那些勾心斗角，也根本不在意那些人的想法。
你要怎么说我都无所谓，不好意思，我只当耳边风。
因为我有更重要的事情要做，根本没空搭理你。
我只会把时间用在，熟悉产品练话术，做自我演练，解决顾客疑虑，多看业绩好的同事怎么谈单，再反思总结，提炼别人好的做法，直接模仿复制。
当我慢慢把业绩做上去之后，那些负面的人和事，不知道为什么就离我远去了，反而是我自己越做越好。
所以，现在我不会轻易受别人影响，不然，怎么可能连续写了两年的文章？
这个内部群每天讲解，也到21天了，这仅仅是一个开始。我会坚持多久，不重要，关键是，你自己有没有每天在看，在学，在反思？
我没有任何背景，也没有什么资源，包括我现在。唯有的，就是这个公众号，还有我自己训练出来的能力。
就算现在，我在别人眼里，销售能力挺厉害，那只是别人的看法，我也在学习，在继续沉淀，在练习基本功。
认真反问自己一句：
比你厉害的人，都还那么努力，你还有什么理由不用心不努力呢？
请问，你是在等天上掉馅饼吗？
小结：
思考一个问题：
你心态不好，最主要的原因是什么？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。
如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。