最近经常听到有朋友吐槽，现在代理人挺难，就那么点收入吧，还会碰到有些客户要求返佣，不做没业绩，做呢觉得也不是滋味，那面对客户要求返佣怎么办呢？
保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。保险代理人返佣的出发点不一，有的是为了拉拢投保人；有的是急于完成公司业绩。
不管出于什么目的返佣给客户是一件很危险的事。表面上看来客户会认为占了“大便宜”，可是长久的来看他牺牲的东西很多。为了拿很少的返佣而牺牲未来几十年的服务，您觉得您划算吗？
有个王阿姨五年前想买大病和意外保险，要求保险代理人返还佣金给她。
尽管很多代理人给他苦口婆心的讲述返还佣金是违反保监会规定的，以及返还佣金对他的后续服务会有影响等等，但她始终听不进去，认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单。
后来终于有个代理人同意返还佣金给她，她以为“占了大便宜“似得在那个保险代理人那签了一张年缴保费10000元的保险。
5年后王阿姨查出患有食道癌，想找她的代理人协助办理理赔，才知道那位给她佣金的代理人2年前就离职了。
由于王阿姨搬了新居又换电话号码，公司委派新的代理人和她联系不上，她的保单长期没人管理已经成为”孤儿单了”。
本来王阿姨购买的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，再加上没有代理人的专业指导和服务，理赔大打折扣。
王阿姨也是追悔莫及后悔不应该贪图小便宜吃了大亏，贪图返佣小便宜，最后的输家肯定是你！
在保险销售竞争日益激烈的情况下，一些营销员以返佣来吸引客户。很多消费者也认为，以比市场价更低的钱买到的保险产品很值。有人说返佣就是打折，买其他的东西能打折，买保险当然也能打折。
但我想告诉你的是表面上占了点小便宜，但实际上你是吃了大亏了！因为你收取佣金的同时你的保单已经打了大折扣了。
买保险买的就是保障，保障的体现就是保额，牺牲了你的保单未来几十年的服务，您觉得您划算吗？
另一方面，这类代理人由于业绩不好，很容易被淘汰，一旦这些代理人转行，那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”。
因为寿险保单通常是在10年以上的有效期，保单的购买只是第一步，代理人的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，理赔咨询服务。
所以消费者在选择代理人时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。
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