不管是在一二线还是三四线城市一手房都是刚需客跟投资客的首选，但是普通家庭很多为了小孩子的买学区房，为了老人养老，或者由于自己工作的原因买房子必须要在市区，所以二手房还是有很大的需求空间的，但是二手房跟一手房不一样房价不透明，因为房子是捏在房东手里的 同地段同小区的房子报出来的价格有时候也是天差地别的。
那么我们在买二手房的时候能够准确快速的打探到房东的低价就很有必要了，房子是也是商品，只是它总价比较高而已，只要是商品就能谈价格。
第一.我们要换位思考，如果你是房东，打探市场价的方法，无非就是多找几个中介问自己小区现在的价格大概是多少。
那么我们也可以用这个方法来快速的了解自己心仪小区，心仪的这套房子的大致市场价。打开安居客，房产超市网，贝壳网，随便找几个发布了你心仪小区房子的中介，然后说你是房东，把你心仪的这套房子的数据报给中介（不要报房号），让他给你估个价格，因为中介在面对房东跟客户的时候对同一套房子的报价是不一样的。中介为了提高成交量，给房东估价的时候会想方设法的把这套房子估值控制在这个小区的平均价格以下，给客户报价普遍会报高小几万十来万都是很正常的，为的就是在之后的谈判有更多的缓冲空间。
这样一来你基本上就知道了这个小区的价格以及你心仪的这套房子房东的心理底价大致在什么范围
第二.找3-4个中介选出你觉得比较勤快比较靠谱的一个中介，去跟房东交涉。但是要记住不能让其他中介知道你对这套房子有意向（这其中还包括了你在看房的时候也不能表现出你对这套房子意向度）。
因为如果有其他中介知道了你对这套房子有意向，那么肯定这些中介会去联系房东，房东接到电话多了肯定会觉得自己的房子很枪手这么多的人在问这个房子。会抬高房东的心理预期。更坏的结果是当其他中介知道你心仪这套房子但是却不找他来买，那么这个中介肯定会在背后搞破坏，去千方百计地联系房东，想方设法的去抬高房东的心理预期，这样一来你很有可能就买不到这套房子或者是不能以相对低廉的价格去购买这套房子了。
所以最终只要筛选出一个你觉得靠谱的中介就可以了，然后让他跟他沟通好，让他去跟房东谈价格，举例这套房子报价是305万，低价范围可能在300万，那么你就跟中介讲只要在300万的基础上价格能谈下来多少，一半作为给中介的奖励（或者给与部分奖励），那么重赏之下必有勇夫，这个中介肯定会全力帮你砍价。
第三.这个时候你基本上已经掌握了这套房子的基本低价了所谓知己知彼方能百战不殆。最后就是跟房东在谈判桌见面了，这个时候一定要方式，要先引得房东好感，比如夸奖房东年轻有为，气质不凡，他家孩子很可爱等等，具体怎么拍看你自己拿捏了，目的就是为了让房东暂时性的放松警惕。
砍价不能乱砍，砍多了房东觉得你没有什么诚意拍拍屁股走人也有可能，但是又不能砍得太少，所谓打蛇打七寸，房子谈判砍价也是如此。
上面举例过了如果房子报价是305万，那么按照之前的市场调查以及跟中介的交流来判断房东低价范围大概在295万-300万之间，这个时候你不能一下还价50万，你这样还价房东打死的心都会有 总房价才多少是不是？既然房东低价在300万左右，那么我们就给房东说出你的心理价格290万（前提这个价格是这个小区价格最低的），然后看房东表情。我们的目的就是要给房东压力，房东表情越难受证明你给的价格已经低于房东的心理预期了。谈判的目的就是互相给对方压力，在确保诚意度的前提前下给与对方最大的压力，也不用怕谈崩，因为咱们给的价格是最巧妙的，房东不会觉得我们没有诚意。
接下去的工作就交给中介让他慢慢地撮合。
不管第一次面谈成不成功，最起码这个时候我们已经精确地知道了房东低价。签不签约就看你自己了。