电影宣发，可以解释成电影宣传和电影发行
那么二者区别是什么？
你一定还听说一个词叫电影营销
三者的区别又是什么？
以上这几个问题可能困扰过很多自学者，笔者长久以来也无处解惑，哪怕是问遍了多位行业资深从业者，也只能说个大概，更多人的回答是：宣发不分家。
想这样就把一个理工男给打发了！？
门都没有~~
近五年在见识了大大小小的电影宣发项目后，理清了各环节关系，用基础篇和进阶篇讲解一下，那么基础篇也分为两种表达方法，豁然开朗的朋友请直接到达进阶篇：
四句话简装版：
发行的核心是"发"，release，发拷贝发文件发盘，总之发出的货越多越好。
宣传的核心是"传"，promotion，传播信息透传内容，总之知道的人越多越好。
营销的核心是"销"，marketing，销售电影变现娱乐，总之掏钱的人越多越好。
而曾经广义的“电影发行”一词，则包含了以上所有内容。
一个例子详尽版：
用一个生活中的例子帮大家串联电影宣发的各环节，比如下图是某家超市的饮料区货架。
你是一款新饮料——快乐肥宅水（某新片）的厂家（出品方+制片方），为了盈利，一方面你会选择线上销售（线上发行），比如开个淘宝店或是直接供货给天猫超市（售卖影片的新媒体版权、点播版权、航空版权等）。
然而更多的收入，则来源于线下销售（院线发行），但你不可能跑遍全国每家超市（影院），你需要一个靠谱的代理商（发行公司）。
首先，代理商会对你这款饮料进行全方位分析（影片卖点分析和票房预测），并制定推广方案（发行统筹，制定和拆解目标），且最好避开诸如可口可乐和百事可乐（超级大片）的全国营销活动，选个最合适的时机进入市场（定档），当然还会谈谈后续与你如何分成（发行代理费比例）。
接下来，代理商会准备跟沃尔玛、家乐福等大超市（各种大院线或大影管）谈供货上架，当然也会接触一些小超市（单体影城），接下来就涉及了各种*脑洗**过程（新丽影业老总李宁先生曾公开提到*脑洗**这个词，私以为非常贴切）
代理商的区域经理（发行地网人员）会先安利一遍各超市主管（影院经理），
包括这款快乐肥宅水的发明背景（名导演、名演员、高成本等），还会展示好看的饮料包装（海报、预告片），更包括老百姓的关注度（百度指数、微信指数、猫眼淘票票想看指数等）。
甚至可以允许提前品尝（内部业务看片），然后双方谈谈批发价（类似结算票价，实际按照报备专资办的票价进行分账）以及返点权益（额外出让给影城一些分账收益或是给予其他灰色利益）。
总之就是促进这款饮料顺利上架，在货架上码放够一定的数量（达成既定的排场数量或排片率），当然最好能摆在用户容易看到和拿到的那层（保证一定量的黄金场次）。
然而会有部分大超市无法立即给出承诺，表示还得听总部安排（大院线或大影管统一指导排片）， 毕竟他们也要考虑其他饮料的利益。
以上提到的*脑洗**的大方向，多数是由你（出品方）和代理商（发行公司）一起琢磨出的。但对广大用户*脑洗**工作时，需要落地很多细节内容。
例如超市滚动*放播**快乐肥宅水介绍（影院阵地物料），饮料区的服务人员引导促销（影院会员权益，票务补贴等），居民区电梯海报和当地电视台轮播广告（硬广告，以产品为中心），以及找KOL大号发一篇《我从前并不快乐，直到生活中有了它》（软广告，以用户为中心）
如果代理商够强大，会有自己的宣传营销创意媒体部门（即发行公司下设的宣传部、创意设计部、传统媒体营销部、新媒体营销部等，也可能汇总成一个部门），提供一条龙服务。但如果代理商一年接不了几个新产品，那么很显然设置这个部门是冗余的，此时就会联合外部品牌营销公司（电影宣传营销公司）。
如果在营销方面实在吹不出啥，或是没钱做以上推广，但你对自家饮料的品质非常自信，可以考虑推出免费品尝活动（组织KOL来观影或是超前规模级点映），用人传人口碑来带动后续顾客消费（口碑营销）。
以上各种*脑洗**有可能是同步或交替进行的，但如果大量用户来超市询问这款饮料，但超市却没有备货或是很少（少甚至无排场），这不得说代理商的工作不到位（发行公司背锅）。
当然此前也存在某代理公司和某连锁超市存在恩怨，导致超市坚定拒绝上架代理商的一切产品（某院线*制抵**某发行公司的影片）
然而突然遇到百事可乐年度嘉年华（大体量影片空降档期），导致整个饮料区都被装点成蓝色的海洋，使得快乐肥宅水的存在感降到冰点，也种意外不太好怪代理商（硬着头皮死扛，或是撤档挪档）。
同样的，如果烧了大量推广经费和促销预算，还是有很多用户根本没听过这款产品，走过满满的货架直接无视，或是完全没有兴趣购买，这个时候宣传营销方面也是需要出来背锅的。
但当用户喝了快乐肥宅水，实在难喝，到网上各种口吐芬芳，那就是产品质量的锅了（影片质量不行，豆瓣猫眼淘票票全都低），此时发行宣传营销大可以一致怼向片方，甩清责任，且不退钱~
好的，已经到了这个饮料故事的尾声，大家可能注意到，我并没有把宣传和营销区分来讲，并不是故意躲过这个疑问点，此刻需要大家仔细观察以下图像，这是两张贴在公交车站的iphone广告图。
相比之下，左边图更为干净：一张几乎全面屏的手机泛着七色光，文案只有一句11月3日发售，没有性能参数，没有发布价格，更没有过多的促销语，更多是在传达理念、逼格、品牌。
如同电影行业里，经常会发个电影的主创、开机、杀青、定档等通稿信息，哪怕加上海报预告片，也不可能让观众立马付费，更多的是留个印象，按摩心灵，各种曝光却始终不对票房负责，作为商人可能会难以接受。
是的，商人喜欢短频快、立竿见影的花钱活动。而营销活动多数是一定要对结果负责的，不能只赚个吆喝声。
我们再看一下右边的图，赫然写着预存话费送iphone，实惠标志是如此显眼，每一寸画面都在催促你交钱，过了这村没这店。想想类似的经历：那些限量的19.9元电影票，那些就餐满200元就送的电影兑换券，还有各种各样的抽奖送礼活动。
以上举例的促销也仅仅是营销的一种，营销也可以很有逼格，让人打心底里接受继而付费。但费效比（即投入产出比）始终是营销要考虑的内容，或者说是营销人的KPI。
当然，并不是说预售前的推广都叫宣传，预售后的推广叫营销，二者的区别更像是：
宣传是让我来告诉你，我是怎么样的一个事物。
营销是让我来告诉你，我就是你的需求所在，且我能降低你在决策时的顾虑。
举个例子，资深影迷信任豆瓣评分、imdb评分，普通观众信任猫眼淘票票评分，更多路人会信任身边亲朋好友的评价，口碑营销不是说了你就信，而是要借助你信任的平台或人，由他们的判断来降低你决策买票的顾虑。
《战狼2》《哪吒之魔童降世》《流浪地球》大爆后，大量观众都是被身边“自来水”推荐去看，可是大部分观众并不需要仔细看一遍影片简介，或是完整看一次预告片，甚至可以不用认识导演和演员。
不得不说，口碑营销看起来的确是最省钱的办法，但前提是，你可能得把更多时间精力和资金放在制片阶段。
近年来宣传和营销的界限确实越来越模糊，比如小米的手机发布会，宣传+营销可以在一场进行，显然众多消费者是第一次接触新品，但经过雷布斯两个小时的讲解，估计心里长满了草。
即便当天货品不足（真不足就是发行能力问题，假不足就是商家饥饿营销），但预售或预约机制可以用来沉淀用户需求。
不断上涨的预付金额，一方面证明本场发布会的宣传营销效果，另一方面又作为新的话术用于新一轮的*脑洗**。
目前院线电影需要进入预售阶段，才能掏出观众兜里的钱。不限量（几乎）放映也给不了超前预付机制的生长土壤，而目前猫眼和淘票票的想看指数则承载蓄水需求，然而也一直存在注水情况，这就是另外一个课题了，后面会专门讲解。
下一讲是本话题的进阶篇，欢迎大家观看。