作为经营者，你是否也有这样的疑惑，为什么大家明明知道星巴克的免煮咖啡就是速溶咖啡，却宁愿排长队买价格贵的星巴克，也很少去价格便宜又好喝的国产品牌咖啡呢？今天呱呱兑小编来跟大家分析一下人群的消费心理。
第一种，中国消费群体里有这么一群人，只要提到国产、国货就摇摇头说这不行那也不行，即便这其中有高学历的人群，国外的产品贵且和国内质量一样，依然会出现这种情况，是什么原因造成的呢？今天来说一个案例，日本智能马桶大家都听说过吧？很多国内的富豪专门乘飞机去日本购买马桶，这事引起日本及全球的报道，题目大意是：中国人买个马桶都要去国外买，国产产品无人问津。但是事实结果如何呢？很多人收到货之后就懵了，漂洋过海不远万里去买的产品，居然是中国制造，而且就是出自浙江义乌。义乌是什么地方啊？大家一定都很清楚的，全国市场上很多产品都是出自这里，批量生产价格实惠的产品，只有你想不到，基本上没有这里做不到的。
第二种人群，只买贵的不买对的。就像是前文提到的咖啡一样，很多人或许追求的并不是味道，而是消费带来的快感。品牌溢价大家都了解的，即便是一双鞋的价格或许仅仅是几十块钱就可以买到品质不错的，但是附加品牌后，鞋子的价格成倍增长。比如一双李宁的运动鞋，刚开始就定价一千四百多，后来被炒至上万元，依旧有人买，这个时候买的鞋子便不仅仅是一种需求了，而是满足其购物的欲望而已。这类人群大有人在，因此产品卖到高端价位并非坏事，反而会增加利润。
第三种，一分价钱一分货。这个观念是谁提出来的已经不重要了，重要的是它已经深入了消费者的脑中，贵有贵的道理，贵的就是效果好的，曾经有人做过一项有趣的实验，同一瓶红酒，分别倒入3个杯子，每个杯子下面标签上贴上了不同价格及不同年份，志愿者拿起红酒看到不同价格，品尝后均表示价格最高的这款味道最好，最纯正。当解开真相的时候大家都很惊讶，表示自己品尝的时候确实尝到的味道是不一样的。这就是价格标签给人带来的快感假象。产品定价越高，越受消费者欢迎。
看到这里，你还会抱怨自己的品牌商定价太高卖不出去产品吗？产品定价要综合考虑，不能仅仅以为低价出售便是好事，很多人买到低价产品后总担心出现这样那样的问题，用起来的体验非常不佳，而买了同样品质，但价格贵的产品，小心细心的使用，反而很少出现问题。因此，想要做好经营，首先要了解消费者的心理。