非卖品简介&非卖品的用途
在日常的生意模式中，非卖品(赠品)已经成为了助力销售的利器，非卖品的管理关系到销售业绩的达成。
比如，让消费者得到实惠，商家实现客单价的提升。
比如，过量的非卖品政策会导致销售市场的占有率下滑，对正常销售的产品产生冲击，甚至会影响品牌形象或者说颠覆客群的定位。
非卖品一般有以下用途：
1、比如可以作为活动的引流方式
2、弥补折扣的红利，弥补了消费者内心的缺失
3、提升客户体验的一种方式(比如CRM积分兑换、免费试用、换购)
4、作为激励渠道商的红包
非卖品的管理很简单？
如何对非卖品进行有效的管理，已经成为了SCM必须要思考的问题。
或许有读者会说，非卖品的管理其实很简单，只要金额比例在一定的目标范围内，至于哪个产品，多少数量，直接按MTO模式就好了，如果渠道报的量消耗比较慢，那么渠道最终需要承担责任，并想各种妙招去处理。
我只能说理想是美好的，现实很残酷。一旦非卖品在呆滞库存中达到一定的比例，如果在非卖品库存逐步变化的过程，SCM没有及时去监控，还是会被问责的。
非卖品的库存控制与预警
以电商平台-非卖品管理为例，前提：非卖品 金额比例必须在一定的销售比例范围内。非卖品的使用一般分为固定和活动政策使用。
1、固定的非卖品是指每月固定引流使用的赠品，以化妆品为例，高性价比的洁面和片装面膜、小容量的精华往往是首选，那么这部分的需求就是固定的，是有据可循的，那么对于SCM而言，就可以根据LT去备货的。
在实际业务中，不同周期推不同产品系列的情况也比较普遍，在这种情况下，SCM应该及时去了解产品系列的未来推广政策，线上线下哪些非卖品是引流的，SCM可以根据类似产品之前的使用情况和渠道预计的增长率(结合之前和目前政策力度)、持续推广的时间段，综合去考虑相对合理的量，最终与市场部达成共识。2、活动政策使用是指特定活动推出的非卖品(比如双11、双12、618)，渠道必须提前LT向供应链报备需求，在这种情况下，供应链可以根据以往特定活动政策力度-达成情况，积极参与评估，有时候即使量大，建议不要超过最大的库存持有天数，因为这样可能会存在效期的风险。
备注：
不管是固定还是活动政策使用，原则上来说，供应链仅仅只是提供合理化建议，最终的结果产生的任何风险需要相关当事人共担，毕竟决定是公议的。
非卖品的预警
另外每个月非卖品的预警也是非常重要的，可以从固定和非固定的角度去预警。
1、固定的非卖品，可以直接按周转日的标准去监控。
2、非固定的非卖品，可以直接监管达成率，比如说约定2个月发走，那么最起码第1个月得发走一半吧。
对于非卖品合理缺货的思考：
1、如果正常产品不足，先满足正常产品的需求，允许非卖品缺货。
2、客户体验这块比较重要的部分，建议尽可能不要缺货，比如会员积分兑换、线下新开店的试用装支持
总结
看到这里读者肯定会说，如果电商运营没有规划，非卖品就是凭感觉，就是天马行空，供应链应该怎么办？那我只能说按现有流程，做到问心无愧即可，有重要风险提前向高层汇报。
相同的问题，每个人心中都有不同的答案，本文仅代表一家之言，欢迎大家百家争鸣！
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