持续亏损的连锁超市
这家严重亏损的超市现在存在3个问题:
一、公司已拖欠员工2个月工资;
二、欠供应商货款270多万，供应商已经停止供货，天天有人来催款;
三、目前80%的店面出现亏损;
那么，这样情况下的连锁超市是如何用免费模式扭亏为盈的呢?
下面为你揭秘:
什么是免费思维模式，其实免费思维就是吃亏的思维，你永远无条件的吃亏，无条件的付出、无条件的给予，无条件的爱你的客户，谁也无法拒绝一下发自内心爱你的、对你好的人。
所以，放在生意上，就是永远把员工、供应商、顾客放在最安全的位置，自己吃点亏，不能让客户吃亏，这样客户就会一直追随你。
具体操作方案
分析亏损的原因
1、 拖欠员工工资，员工没有积极性;2、公司资金链断裂，供应商不给供货，货品不全;
首先，选择6家门店，把店里80%的股份送给员工，每个店选两个股东，每个股东收3~5万押金(根据店的面积收取)，退股返还押金，因为都是员工，都知道超市的投资和经营情况，所以，6家店的股东都爽快的把钱交了，签了合同。
核心:没让员工吃亏，投资几十万的店才收他几万押金，还送他80%股份。
这6家店改革试运行一个月，这个月期间，我们把所有的资源都倾斜到这6家店，保证这6家店的老板们能赚到钱。
一个月的时间过去了，我们开了个全体员工的启动大会，现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束，43家店全部送出去了，加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元，由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。
一、当员工都变成合伙人的时候，欠的工资都折成购物卡了，因为他还可以卖掉，所以除了离职的员工，其他员工都换成卡了。
二、当员工都变成合伙人的时候，仓储物流成本就下降了60%，每个月公司只免费配货三次，如果你超市在让配货，就需要承担车费。
所以员工都提前根据销售数据囤货，囤多了过期了自己承担，以前都是公司囤货在仓库，会出现过期等一系列问题，现在仓库转移到员工家里了(因为员工都住在店附近)，店里没货了就回家弄两箱，给老板打工的时候，员工怎么都不肯把货放在自己家里，没货了就等公司配。
所以，人只操心跟自己有关系的事，目前这个连锁超市是店店盈利，并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量(如鸡蛋平时卖9毛每个，成本5毛，赔本卖3毛，每人限购)引爆客流。
至于怎么解决270万债务的问题，这个是关键点，当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的，至于怎么解决的，请看以下方案:
十几个供货商共270万，跟供货商说，现在逼着要钱也没有，但是如果继续合作的话从现在开始每次进货现款现结，我现在生意好了，以后现金进货了，如果各位供货商同意把各自的应得欠款转化为进场押金，那么我们继续长期合作。
如果有哪位不愿意那么我们解除合作，我再找别的供货商谈照收进场押金还欠款，因每个供货商各自欠款不多又想继续做这笔生意，而且彼此都熟悉了，所以也都同意了。
关键点:少了员工没积极性给他们80%股份自己分配，还不用开工资。老板赚的20%纯粹是纯利润还不用管理躺的收钱哪里找?
一家赚取20%纯利润43家是多少钱呢?自己算去吧。
最最主要的还是员工，当老板了能不好好尽心给自己干嘛?把创造力发挥到极致。换算只是得失，任何营销把握不住人性，注定再精明的换算也是一时成功，做不到全面。
超市引流案例:大米0.1元，明白了这个原理，你也敢做这样的活动
超市引流案例
实体新店开业当天，做一场好的营销活动至关重要，这一天活动的效果对这家店日后的经营也有着重大的影响，所以，我们要做到的就是:“开业即火爆"!
一家新开的店，本身是没有多少用户的，除了自然流量以外，最重要的便是营销推广带来的流量了。
今天我们以一家新开业超市的案例来解析，看一看实体店如何开业即火爆。
引流渠道
自然流量:这个很好理解，就是走过路过你店门口的人群，这种流量有很强的局限性，受店铺地理位置的影响很大。
营销推广:无论是在店门口放广告还是在附近发传单，都是属于比较简单有效的方法一定要用上;在线上微信朋友圈做裂变推广则让这家超市吸引到了上万人的关注。
二、活动设置
如何吸引用户的注意?在线上、线下各种渠道进行推广的基础要求便是要有一个好的活动!放大自身产品的价值，抓住目标消费群体的需求。
这家小超市就是使用了我们之前提到的《7种高效的引流方法》中的超低价引流法作为这次活动的噱头:只要01元，买走一袋大米。
线下推广:超市门口海报、重复*放播**的广播、路上的行人、工厂里的工人、附近的居民，都是本次发传单的主要对象。
线上推广:设置01元的金额就是要让用户掏出手机，如果选择添加好友并帮忙转发朋友圈则再送土鸡蛋一袋。
就这样，超市在开业的前三天，共累计添加了近6000名微信好友。
三、流量转化
这里很有意思的一个环节是:领取的人很多，过程很慢，很多人索性在超市逛了起来。超市大家都明白吧，看啥都想买，所以超市老板用“一袋大米”和“一袋土鸡蛋”在两天内累计添加了近6000的附近用户群体，而且，这些人的消费已经填补了大米和鸡蛋的成本，反而赚了几千元。
随后，在开业三天活动结束后，超市老板又在朋友圈发起办理会员活动:"充200送100，送500送300的活动，并且会员消费打95折。
这下好了，超市原本就是高消费频率的场所，附近的居民当然不会拒绝这样"无理取闹”的优惠活动了，活动持续三天，办理会员人数1000多人，入账30万元。
就这样，有了第一批这1000多人的忠实消费者。
四、流量管理
怎样才能把生意做好?只要懂得一个道理，坚持一个原则:利人利己。
线上微信好友这块流量已经分成会员与非会员了，接下去的工作便是维护老会员，开发新会员、吸引新用户了。
1、把会员和非会员放在同一个社群里，每天在群里发优惠商品的广告图，在价格上区分原价和会员价，加强会员的优越感和刺激非会员的落差感。
2、在社群里面发红包，金额适当，个数不必多，一是为了与消费者互动，二是为了让消费者把自己的朋友拉进来抢红包。
3、活动裂变，这个需要详细的策划，但有了用户基础了，肯定会比开业时来得容易得多。
如果你人手足够，最好对他们进行细致的分类，因为这样你会收获持续、有效的效果，门店生意蒸蒸日上。
五、注意事项
1、活动设置:注意成本的把控和活动效果的预测，引流的活动噱头如果没有引起消费者其它的消费行为，推广越成功，损失就越大，比如说6000袋大米和6000个鸡蛋全白送了。
用户管理:这样的管理方式，使商家对于用户的透明度大大提高，所以保持好产品质量和服务质量是关键，不然一旦引起连锁反应，客户就会大量流失
