今日大众点评网与美团宣布达成战略合作,双方共同成立一家新公司。新公司将实施联席CEO制度,美团CEO王兴和大众点评CEO张涛同时担任联席CEO和联席董事长。。
“美团、大众点评合并”的消息确实震惊业界,但也更让人唏嘘美团的不幸和王兴的坚持。美团在经历了2014年快速增长之后,最终无法跑赢这场O2O的马拉松,至少无法单独完成。这对于自信、坚韧的王兴而言无疑是一场遗憾,毕竟所有人都认为王兴这时候是最应该坚持的时候。
短暂的“剩者为王”
千团大战中,王兴的坚持,让紧守资金,不砸钱、不包销的美团笑到了最后。那个时候美团的定位是竞争者,进攻者,在寻雄逐鹿的市场中生存下来 ,而最终也熬到了 “剩者为王”的最后阶段。
但是,那时候剩下的其实不止是美团,还有大众点评,还有糯米,在后来的发展中这三家可谓聚焦了大家对O2O市场所有的眼球,三者也是缠斗不休,竞争不断。虽然,这次美团与大众点评的合并,可以大幅减少竞争摩擦,但是同样经历过血雨腥风的糯米也并非弱者,甚至是促成此次“美大”合体的杠杆!
2014年美团经历了高速发展,得到180%的增长,团购占了差不多60%的市场份额,美团也终于变成真正的老大。用当时王兴的话来形容就是,“我们刚开始做美团的时候,认为这个市场长期来看721(第一名占市场份额70%,第二名20%,其他占10%)格局,这几年逐渐往这个方向靠近。”,这一点,被外界视为王兴对美团最终称王的盖棺定论。
但是2015年开始,百度糯米已经显示出厚积薄发的发展态势。首先是北京、成都、福州、厦门等多个美团曾遥遥领先的一二线城市,已被百度糯米攻下,而在美团曾经引以为傲的三四线城市,更是出现了被大规模反超的现象。加上有百度搜索、手机百度、百度地图等多个重要入口,百度糯米在用户流量上的优势更是显而易见。
易观智库半年数据更是给出“第三季度美团市场份额预计将跌破50%。”的评价。而且百度糯米日均流水已经超过1亿,份额超过20%,王兴的“721”格局已然被打破。
而恰恰在这个时候,美团的更大危机也开始暴露。
当坚持变成了固执
从今年初开始,美团变成了烧钱的黑洞。“月亏6亿”俨然成为美团的代名词。店面不断扩张,巨额补贴不断上涨,带来的不仅是消费吸引方式的一成不变,更是因为体验、创新力的缺失,难有吸新的有效手段。但是,王兴依然在坚持美团一直奉行低价发展战略,而这加剧了美团的烧钱的速度。
业内人士评价,“现在O2O市场已经不再是红海厮杀,但是却变成了蓝海的竞技。原有的低价只能短期内提升GMV,而且边际效应递减,却不能带来优质的高黏性用户。所以现在的O2O是一场针对资本、资源、创新力的全新的多层面、全方位的竞技。”
今年5月,当百度CEO李彦宏为百度糯米开出了200个亿的超额支票的时候,已经让王兴感到威胁,要知道美团创造从1个亿到4.5个亿的流水,花了近三年时间。而且,百度糯米这笔钱不仅可以帮助商户提升转型、给用户带来更大实惠,更是可以让糯米在用户体验,模式创新上有了底气。
在200亿的推动下,百度糯米立刻做出了动作,推出了“会员+”战略,打通了百度糯米和商家之间的关系,也就是百度糯米不在是为商家只提供低价团购这样的老套、单一的促销手段,而是为商家、消费者带来真正意义互惠互利、资源共享的一次创新,让O2O消费从“占便宜”过度到“VIP”身份的消费方式。
这样,消费者不仅得到的优惠比美团更多,价格更低,而且更具有长期性、累积性价值,提高了消费者对商家的认同和黏性。而对商家而言,则是让过客变成常客,新客变成老客,且不需要付出更多成本投入,而随后的“糯米+”的伙伴联盟和服务联盟,更是强化解决了商家的“痛点”。两相比较,无论是消费者还是商家,选择美团还是选择糯米几乎不用思考。
而这时候的王兴显然还是坚持,坚持美团的发展战略,并强调三个第一,但是O2O市场早已经不是圈地封王的时代,美团坚持多年的横向多品类多头并进,却又缺乏协作发力的发展方式,可谓加速了美团的资金危机的出现。
壮志未酬的王兴
对于王兴而言,其实不会看不到百度糯米动作带来的威胁,甚至是O2O市场的未来发展防线。在内部会议上,王兴多次强调打造美团生态、平台体系,但是现在一切已经无法挽回,依然是老大的美团已经是大厦将倾,即使王兴再坚持也一木难支。
当然,相信坚韧的王兴依然会努力坚持美团的发展战略,但是王兴也曾经对媒体说过:“有些事情不是你说坚持就行的。”
根据业内人士透露,因O2O 行业竞争惨烈,美团已经无法单独融到钱,估值严重下降。而王兴的股份已经被严重的稀释,众多股东要求学滴滴和快的。在 9 月初,美团大规模爆出融资失败消息的时候,两方背后的资本就开始筹划合并的事宜。
转瞬之间,10月之前还是O2O是还是三家缠斗,立刻变成了两强争霸,谁输输赢更加难以判断。毕竟看似实力悬殊,但是现在谁也不会低估百度糯米的能量,更何况从来是“快”的美团和一直“慢”的点评两者如何解决企业文化冲突问题,这都是未来两强争霸的不确定因素。而且仅从市场份额来判断显然已经无法令人信服,毕竟眼前就是最好的例子。