朋友圈点赞是个非常简单的动作，每个机构的经营者都知道怎么做。甚至还有些人会通过外挂软件的方式自动点赞，目的其实很简单，就是为了通过点赞和家长产生一种互动。但是如果只是单纯的点赞，并没有什么意义。
如果说的严格一点，点赞并不是一种认可和赞美的意思，而是已阅的概念。因为如果你认同和赞美，接下来的动作就应该是分享或者评论，但是你并没有，所以这也是为什么视频号会有推荐和点赞的两个不同功能的原因。
还是以视频号为例，如果你的视频下方有人发表了评论，微信官方就一定会植入广告，这意味着评论是在微信官方眼里是一个非常重要的活跃度指标。这个道理也很好理解，点赞太过于简单和随机，而如果能发表评论，即使是没有转发，那也是一种更进一步的行动。而别人因为你的内容，采取了某种行动，哪怕只是发了一个表情，那也意味着产生了某种共鸣，这种共鸣才是有价值的要素。
如果从教培机构经营朋友圈的角度来看，你微信里的家长几百上千，大部分人都会发朋友圈，如果通过对家长朋友圈的评论，进而产生相应的互动，最起码就能说明，你的专业度、链接能力、情商、价值感等等能力够不够出色，如果你确实能做到通过有效评论，与家长形成朋友圈的文字互动，这意味着家校之间的粘性正在逐步加强，化学反应正在发生，不管对方是老客户，还是没有报过名的潜在客户。
如何通过有效评论，引起家长的注意和好感
我们先看几个常见的例子，比如，有家长发了一组孩子的照片，配上了一段夸奖孩子可爱的文字，你看到之后可以点赞和评论，类似“这个孩子好可爱啊”；比如，有家长发了一个自拍，感怀自己的辛苦和奋斗还有梦想，你同样可以点赞或者评论，类似“你真的好棒啊！”比如，家长发了个吃火锅的状态，你同样可以点赞或者评论，类似“哎呀，我也想吃火锅…！”
类似这些朋友圈的评论方式，你觉得满意吗？如果你是家长，而且是那种跟你还不是很熟的家长，你觉得会喜欢吗？最重要的事情是，在发出这些评论的时候，你是足够用心了吗？当然每个人判断的标准可能不同，但是我们要站在家长的立场看待这个问题，什么样的评论可以引起家长的注意或者好感，还是说这样的方式就已经足够了，有没有更好的方式？
如果换一种方式，比如说家长发了吃火锅的状态，你如果发出这样的评论，“这家火锅看起来好不一样，在哪里呀？我也想去吃”，这样做的目的是为了通过提问的方式，制造一个对方可能与你产生互动的机会。如果你说的是“我也想吃火锅”，那对方也不知道怎么回复你，难不成让你打个车现在过来？
特别是那种宝妈晒娃的照片，人人都知道要赞美，但是如果你只是夸人家可爱，那等于是场面话，人家自己都说可爱了，不用你来重复再加强。所以说，赞美一定要具体，比如说“娃娃的眼睛好大啊”之类。除了具体之外，如果你能关联到家长自己，那就是更进一步，比如说：“这娃娃眼睛好大啊，一定是随了妈妈的大眼睛。”很显然，这种评论起码能让对方知道你是思考过的、观察过的，人家才愿意搭理你，当然前提是你确实知道孩子妈妈眼睛大。
所以，说有效的朋友圈部评论其实没有那么复杂，就是在于能否让对方感受到你的关心、用心、走心。另外千万别说自己不是不用心，而是因为自己太忙，这也很好解决，一方面如果确实很忙的，那就不要在忙的时候给家长的朋友圈评论，另一方面就专门安排单独的时间，集中对家长的朋友圈进行评论，把它当个事去做。
一些朋友圈评论的技巧
实际上有一种情况是很不好，就是那种集中点赞，家长的朋友圈状态出现36个消息，点开一看发现是同一个人点了36个赞，这个时候换做是你自己，你能感受到对方的用心吗？你感受到的只能是对方在逗你玩。
当我们加到家长的微信之后，首先是快速浏览家长的朋友圈，大致知道对方的一些基本情况，如果能发现到一些兴趣、爱好、工作之类的共同点，甚至可以直接进入到微信私聊，通过某个共同点建立强关系。比如说大家住的很近，比如说对方可能是你孩子学校的老师，比如说对方买了跟你同款的包包之类。
具体到朋友圈的有效评论，比如说对方发的是一家人团聚的内容，那你就可以发送类似“一家人在一起真幸福，我也想家了”。比如说对方签了一笔大业绩，很高兴的在朋友圈分享，你就可以发送类似“回家能带娃，出门能挣钱，你是文武双全啊！”。比如说对方发了一段心灵鸡汤之类的文字，你可以发送类似“写的真好，我借走了哈 ”。
当然任何话术都不是万能的，但是如果你能每天花点时间，静下心来，去浏览家长的朋友圈的内容，并且花点心思去评论，自然就能事半功倍。
销售的本质就是信任，特别是对于教培行业这种以人为核心的行业，信任就显得更加重要。而信任又是怎么来的？只能是通过有效的沟通和互动形成。我们不一定每天都能和家长见面却每天都能看到家长的朋友圈状态，这就给我们构建信任提供了一个非常好的机会，这远比你布置了多少家庭作业，打了多少次的回放电话，送了多少赠品，打了几折的优惠来的更为有效。
这个时代，不缺好的培训课程，也不缺好的老师，缺的就是好的服务，尤其是专业之外的服务，朋友圈就是展现这种服务的最佳窗口。当然，如果你发的广告太多，导致被家长屏蔽，你根本就看不到几个家长的朋友圈，那就是另外一个话题了。
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作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。