本刊记者/吴茜
曾经，较高的购车门槛让卡友们感觉“创业”遥不可及。如今消费降级、运价低迷，卡友们赚钱不容易，如果换车更是要把钱花在刀刃上——既要大品牌高品质，又要实用好开价格实惠。简单来说一句话：买得起、用的住，成为了如今卡友们选车的核心需求。
“奥铃青春系列，是奥铃联合数十家供应商打造的公益性产品。从青春版到青春三浪再到青春无敌，升级的是产品，不变的是初心。”9月12日，奥铃*党**委书记、总裁江健在奥铃捷运品牌焕新暨青春无敌全国上市仪式致辞时表示，奥铃始终坚持“科技奥铃，用户驱动”， 坚持造好车、卖对车。卡友买对车，购车无压力，赚钱更轻松。
经济驱动型轻卡持续扩容
中国物流与采购联合会近期发布的8月份中国公路物流运价指数显示，8月份中国公路物流运价指数为102.5点，环比回升0.05%，同比下降0.5%，呈现稳中向好的恢复态势。
得益于需求持续释放，公路运输市场供需持续改善，运价指数总体稳定并略有趋升，但纵观历史数据，当前公路运输价格水平相较去年仍处于较低位。
“轻卡客户受大环境的影响，认知和结构也在发生变化。” 奥铃市场与商品规划副总裁陈岩现场分析表示，第一是盈利类客户不断整合资源，优化模式，追求低成本和轻资产化。第二是价格、油耗、承载人成为了客户买车的三个先决条件。第三是自备客户由养车，转化为更加经济的雇车。“这些都将驱动经济型的轻卡市场比重持续扩容，预计到2024年，经济型的产品粗略估算市场规模将达到15万台以上规模。”
9月12日，奥铃营销公司常务副总经理张春来在接受采访时表示，“原来用户购车时的*款贷**率可能也就在10%左右，但现在不少用户的*款贷**率甚至已经超过50%，可见卡友们确实兜里缺钱了。”
今年以来，公路货运企业普遍反映运价低迷，部分个体司机更是反映货源少，有时运价甚至低于成本。中国物流与采购联合会中国公路物流运价指数报告指出，预计随着传统生产建设旺季临近和消费市场扩张，运价指数相比前期可能呈现小幅震荡回升。从后期走势看，当前经济运行趋势持续向好，积极因素不断累积，为市场需求回升提供有力支撑。
奥铃青春系列助力卡友创业
2005年奥铃捷运上市，凭借“卓越品质，高速多拉”畅销中国20年。2019年，推出极致性价比的奥铃青春版，2020年再次推出青春三浪系列，尽管是大品牌，有着良好的品质保障，在价格上却非常亲民，解决了广大卡友运输创业门槛高的痛点。奥铃捷运品牌焕新带来青春版的全新升级产品——青春无敌组合，基于蓝牌法规，充分满足广大卡友对大品牌、高品质、低成本的需求，助力卡友创业致富。
张春来回忆表示，“在2019年奥铃推出奥铃青春版前，不少用户对奥铃的一个认知都是——车比较好，但是贵。因为那时奥铃车的起步价都是在9万元以上，配置高的达到十三四万元，很多客户觉得车挺好的，但负担不起。为了积极响应国家“大众创新、万众创业”的号召，奥铃推出奥铃青春系列，以大品牌的品质保障，亲民的价格，帮助许多卡友有勇气、也有能力去实现梦想。奥铃青春版更是成为了不少“年轻人创业的第一台车”。
“奥铃不会简单粗暴的去降价，而是有能力把成本做到最优，产品的性价比做到最大，把价格合理的产品推向社会，从而推动社会健康的发展。”陈岩表示，奥铃依托福田汽车领先的成本分析能力，累计构建了1200多个模块的成本分析模型，从每个零部件的材质、结构、工艺以及供应商经营可获得的合理范围，多个维度精准测算零部件的成本价格，确保每各个系统的零部件供应商提报价格是最合理的，从而保证整个产品的最优化。
“我们在对青春版客户回访时了解到，很多客户已经从奥铃青春版升级买了自动挡，我们的全新一代奥铃PRO。他们通过第一台车赚钱，生意好了后，已经升级成更好的产品了。”张春来表示。
中汽协数据显示，我国商用车市场1-8月累计销售256.8万辆，同比累计增长16.4%。得益于客户对福田品牌和产品的认可，今年1-8月，福田汽车累计销售39.2万辆，同比增长21%，跑赢了商用车市场整体增幅；强势分得今年前8个月商用车市场超15%的份额。
五大升级不加价
“奥铃青春无敌作为奥铃青春版的升级车型，主要体现在五大方面。”陈岩介绍。 一是动力升级。 奥铃青春无敌全系产品均采用奥铃专属定制云内动力2.5L发动机，是同价位车型中唯一采用4缸16气门的产品，进气更充足，高原动力不损失，平原动力不减弱，马力也从132升级至145，扭矩提升至340N·M。
除此之外，采用德国FEV双层分流燃烧系统，燃油雾化效果更好。搭配双切向进气道，进气效率更高，燃烧更充分，动力强劲，经济省油。活塞环、气门弹簧、轴瓦等零部件全部优化，更轻更省更能拉。
二是承载升级。 奥铃青春无敌将燕尾梁升级为高强钢直通梁，车架加宽到760mm，车架材质由510L升级至610L，车身强度更高，行驶更稳定。变速箱从原来的5档箱升级为5档/6档可选。轮胎由5孔升级为6孔，板簧可以选5+2少片簧/8+6多片簧，承载能力显著提升。
三是舒适升级。 奥铃青春无敌采用一体式后视镜，视野提升10%。并且标配第4代机械减震座椅，可选装多功能方向盘、车载大屏等，驾驶舒适不疲劳，舒适感大幅提升。
四是品质升级。 奥铃青春无敌有M3/M4两大平台，涵盖单排/排半/双排三种驾驶室，共4种宽度车身可选。其中，M3经典平台包含1695/1800/1995三种车身，无论走街串巷，还是追求舒适空间，都能从容应对。M4平台采用1880车身，家族式方正前脸，造型更时尚，风阻更低。
五是性价比升级。 尽管奥铃青春无敌因升级配置成本上涨超过3000元，但奥铃坚持升级不加价，起售价只有7.45万元。不仅如此，还支持低首付、低利息、厂家贴息，真正做到了“卡友需要什么，奥铃就做什么”的承诺。
卡车司机孙师傅在活动现场表示，在3年半的时间里，他的奥铃冷藏车行驶了60万公里的旅程，期间无大修，用亲身经历见证了奥铃捷运的可靠品质。对于奥铃青春无敌，他经过现场试驾后，充分肯定，给出了“值得购买”的评价。奥铃营销公司山东大区经理周龙升透露，奥铃青春无敌产品到位不足一个月，全国订车已超过2500台，可谓上市即热销。 （本文将刊发于《中国物流与采购》杂志2023年第19期）