今天的话题是关于医药代表的亲身体验。他们说医院领导一边嫌弃我们，一边却又需要我们。很多人问这个行业的从业人员都有哪些人。我想说，我最初进入这个行业是因为我父母都是退休医生。从上个世纪80年*开代**始，他们就一直在这个行业工作。
我父亲曾经见过许多药代违规操作，和医生勾结在一起。他们教医生如何利用患者的信任，开出大量的药品，成为大处方医生（即开出超常处方、开高价药和非必需药物的医生）。还有一些医药公司会给医生提供好处，比如安排医生的子女出国留学、安排工作和送房送车等。我父亲认为，过去老中医坐堂时，会在药价上挂一副对联：但愿世上无疾苦，宁愿架上药生尘。但现在，“这些医药代表把行业搞得乌烟瘴气”。一开始，我也对“医代”嗤之以鼻。但我的初中同学C的经历改变了我的看法。
C同学没有考上211大学，也没有选择医药相关的专业。但是，他毕业后直接去了国内某家不太知名的医药公司工作。有一次同学聚会，我听说他一个季度就能赚11万奖金。当时，他所在的新一线城市的房价刚刚突破万元，应届毕业生的工资只有3500元左右。除了高收入，他的工作状态也很轻松，不需要坐班，出差也会被安排在五星级酒店。他的朋友圈里几乎都是旅游和参加活动的照片。
后来，我硕士毕业后一直找不到合适的工作。C同学听说后，马上给我推荐了一个岗位。这是一家全球知名的医疗外企，招聘要求高，平台前景好。我以为自己的专业不相关，就算去面试也只能当炮灰。但没想到，我一路走来都很顺利，对方并没有太在意我的专业问题，面试也很成功。从此，我开始了“械代”的职业生涯。
我的底薪是7000元，奖金另算，五险一金也交得满满的，还有各种补贴。每年到手的收入大概在12万到15万左右，比同专业毕业的同学要高很多。
一开始，我以为对方看中的是我的学历和面试能力。但是，我进公司后才发现，原来公司看重的是我家里有医疗行业的背景。所以，我的同学家里也有人在医疗卫生系统工作，所以他在这个行业很容易。我的同事们也有很多厉害的人物，比如他们可以通过父母的关系直接见到三甲医院的强势科室主任，然后一起吃饭。还有一些同事的父母是大学教授，和当地许多三甲医院的医生关系很好，也成为了销售代表。
总之，在这个行业里，能进入知名企业或者赚到很多钱的人很少是普通家庭的孩子，大多数都是“贵子”。只要医代想要行贿，就没有送不出去的时候。起初，我的父母并不赞成我从事医代工作，但在我反复保证不会寻求他们的帮助后，他们才勉强同意。
在入职之前，我的父亲曾与我进行了深入的谈话，并给我打了预防针，提醒我药代为了完成业绩，会做出一些令人意想不到的事情，包括金钱腐蚀和使用“美人计”。在医生圈子里，曾经流传过一个段子：医生第一次结婚时，通常会选择同学，而第二次结婚时，则会选择自己带的女学生，而第三次结婚则是选择药代。他的意思是提醒我不要突破底线。
起初，我觉得我的父亲太过“小题大做”，但在真正进入这个行业后，我才发现他所了解的还不够深刻。无论是药代还是器械代理，医代的工作都离不开拜访医生。药代通过各种方式说服医生开出自己的药品。为了拉近和医生的关系，他们会给医生送零食，帮主任的孩子办理升学等，因此，同学和同事甚至会在医生上班前在医院门口等候，给医生送早餐，以刷存在感。械代的工作主要是维护关系和介绍新产品。我们个人没有业绩压力，但需要跟踪医生的使用反馈，避免差评影响产品口碑和后续采购。
我的作息时间是根据科室医生的手术时间来安排的，只要对方需要使用我们的设备，我就必须跟着手术，偶尔给医生们带一些小礼物。小礼物可以帮助我建立良好的关系，但许多医生一边接受医代的礼物，一边内心却很嫌弃医代。我们经常会遇到等待两小时，面聊十分钟的情况。在这种情况下，关系户的重要性就凸显出来了。
有后门的医代不仅可以在酒局上与各大医院的主任高谈阔论，还可以成为我们医*开代**展工作的重要场所之一。许多知名的医生不会见普通医代，也不愿与商业行为扯上关系。此时，我们需要使用学术的名义与他们建立联系。
许多医药器械公司会赞助会议和活动，并支付专家们的劳务费，以与他们建立关系。根据会议的规格、参与者的影响力和职务等因素，一个主任医生参加医疗会议的劳务费可以达到五位数左右。
这些医疗会议邀请医生也有各种讲究，国内各个医学院之间有派系之分，讲究传帮带。只要能邀请到一位大佬，他的师兄弟也能被邀请。有时，这种由医药公司赞助的会议并不需要高大上的场地和活动策划。我的一个同事曾建议医生下班后一起开会。
讲 ppt 并拍摄会议内容给他，他就能支付一定的赞助费给拍摄的医生。此外，医代还可以通过赞助医学研究和医学论文的方式与医生合作。学术理论和实践之间存在很大差异，但学术数据更容易美化。这种合作方式更加隐秘。糖尿病治疗中的胰岛素合作，堪称经典。胰岛素并非唯一的治疗方法，但药企通过赞助学术研究和协助撰写教材，让公众形成了“糖尿病必须使用胰岛素治疗”的认知。这种认知一旦形成，许多医生为了省事，会直接开出胰岛素过度治疗的处方。
因此，无论哪种合作，都离不开良好的关系。
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