疫情围城下，全国楼市进入寒冬，传统营销手段失效，作为龙头房企的恒大，率先发力，在这场行业突围战中，霸气十足地甩出“王炸”，用大战略布局的颠覆性网络行销，开启寒冬突围，掀起行业营销革命。
78折 x 97折钜惠 恒大再扔“王炸”
3月，恒大再次发力，吹响房地产行业复苏的第一哨。延续2月营销政策的同时，恒大启动升级版促销“组合拳”：“全国78折+2000元赚钱模式+双兜底保障”。
自3月1日起，恒大认购金门槛由5000元降至2000元，全国楼盘除享有基础78折外，通过恒房通推荐还可享有额外97折。“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策兜底，打消购房者“怕买贵”、“怕买错”顾虑。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，可谓力度空前。以一套原价100万的房子计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，若交2000元定金自购，到手63万。
具体政策包括：自购房的，2000元定金抵房款，房价再减40000元，还有额外99折； 推荐他人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；房子被他人购买，返还定金，还给予1000元补偿金；房子到最后没人买，返还定金。同时可以邀请亲朋好友在“恒房通”注册认证为新会员，30元/人奖励。
大手笔 组合拳打响独属恒大的“春雷行动”
有着颠覆性营销智慧的恒大，此次的组合营销依旧是条理清晰、政策分明、覆盖力强，环环相扣，覆盖网上卖房全环节，成功颠覆行业。
网上销售，恒大为购房者提供网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，用最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益作保障，出台针对兼职销售员的激励政策，疫情期间居家防疫也能轻松赚取丰厚的佣金和奖励。
恒大这一创举不仅吸引广泛关注，还收获靓丽业绩。3月1日，恒大召开网上销售业绩新闻发布会，恒大副总裁刘雪飞向全网发布了这份成绩单：在全面实施“网上卖房”后， 2月，共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
根据恒大掌门人许家印签发的《全国各大楼盘销售特大优惠的通知》，恒大这场互联网卖房大战，覆盖恒大“全国各楼盘”。要将全国的实时数据抓取分析就是一个大工程，恒大还做到了线上数据运用到线下服务。VR看房、网上选房、网上购房的陪伴指导、最低价购买、无理由退房、多重购房优惠的政策解释，这些都需要线下每一个恒大销售员或者兼职销售员的执行。
执行有力，成绩可喜。在颠覆性的“网上卖房”助力下，恒大业绩实现逆市大幅增长。据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业第一。
纵观恒大3月的升级组合拳政策，有两大特点：通过社交网络进行导客和裂变式传播，出台覆盖所有人群的激励政策实现人人获益将社交传播优势最大化。这样的裂变式传播销售，为业绩赋能同时，放眼未来持续增长。可以说，这样大手笔的组合拳，在3月的第一天，就吹响了属于恒大的“春雷行动”。