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上午聊渡边太太的时候，有人问我这么一个问题。
什么才叫会来事儿？是村里张嫂子自来熟，给李寡妇家的闺女主动介绍男朋友这类事儿么？
当然不是，我们还接着上午的话题。
既然上午借用诸葛亮打了个比方，那趁着新鲜热辣，继续用他。
其实我上午已经说了，人身上有很多很多面的，诸葛亮也不可能例外。
你想象一下，真实的历史上，诸葛亮出使东吴，假设真的有一群东吴教授们组团刁难他，他要舌战群儒，实际上说的内容是什么？
就下面这番话。
我老丈人的连襟是刘表，我亲戚家里正在发生的事情，我不清楚，难道你们这群吃粉笔灰的清楚？
你们讲的所有的东西，都是课本上的，一件事从发生，到普及，到被记录下来，到课本上传授，过去多少年了？
黄花菜，早凉了。
你们拿着老掉牙的前朝的剑，斩本朝的官？拿着过气的废话，来和我这个刚从市场里归来的人辩论？
是进水了么？
你以为辩论会怎么辩？就这么个辩法。
诸葛亮这个荆二代，此时此刻，会去展现自己知识分子的一面么？
不会的。
旁边那个吴二代，鲁肃马上就会来劝，走啦走啦，和他们扯什么扯，他们也不容易，人家总得证明自己的工资领的物有所值吧？
不出来证明一下，领导还以为他们组团摸鱼呢，诸葛兄体谅体谅。
然后就散了呀。
各自的目的都达到了，东吴的教授们，已经佯装划过水了，荆二代也怼回去了，吴二代也出来打了圆场。
辩论会圆满结束，各方亲切地交换了意见，每个人都取得了长足的进步，如果此时此刻有一个小秘书，写会议纪要的话。
他肯定这么写。
这样也显得他工作积极努力，四赢，四方面都赢了。会后就可以去吃自助餐了。
但这是诸葛亮这个人完整的影响么？
并不是。
该抚琴的时候，他也会抚琴，他也是音乐小王子，该秀文采的时候，他也是个知识分子。
一篇出师表，不到800字，居然被他创造出20多个成语，后世的小学生们背成语的时候，都要哭晕在厕所里。
诸葛亮不是没文化，他文化素养非常高，但是要看时候。
心情好的时候，也可以弹琴，也可以作文，在赌大钱的时候，急了骂教授们，一样是荆二代的口吻。
所以什么叫会来事儿？
如果你是诸葛亮的秘书，你明白你的领导这会儿操心什么，这就叫会来事儿。
你比如鲁肃，他的领导是谁？是孙权。
所有人都在讲些P话，什么打仗好不好，投降好不好， 鲁肃为什么是领导的贴心小棉袄？
因为他懂领导呀。
他私下跟孙老板讲，反正我们都是打工的，给谁打不是打？给曹操打说不定还能升职呢，因为曹老板他们集团大。
可是你呢？你孙老板如果投降了，你能干啥？你能给曹老板打工么？他会信任你么？
看到了么？
这小棉袄穿得，多贴心。
这才叫会来事儿。
你一定要知道你的领导要什么，你的大客户要什么，不要自顾自光顾着你要什么。
那群东吴教授们为什么吃了一辈子粉笔灰？
是没有学问么？不是，是不会来事儿。
你们为什么组团跟诸葛亮辩论？不就是想辩赢，显得自己能的不行，让老板看到，好给你加一级工资，年终奖多发一条带鱼？回头分房子，从一室一厅加到两室一厅。
不就这点事儿么？
大家都看在眼里，你以为谁看不懂？
人，最大的问题就是你想要什么，领导一览无遗，可是你的领导与客户想要什么，你一无所知。
所以鲁肃这个才叫会来事儿，光满脑子站在自己的诉求角度去拉媒说纤，那不叫会来事儿。
你的领导，哪怕是诸葛亮，他也有很多难言之隐，何况大部分领导，都还不是诸葛亮。
一方面，他需要你帮他出谋划策，需要你贡献自己的专业知识。
另一方面，他有很多特殊渠道的消息，是没法告诉你，没法直言的。
但你要想到。
你分析A，分析了半天，领导不吱声，他对B很有兴趣，说明他已经通过别的渠道，认为A就不会发生。
你分析一个项目，分析的入情入理，可是领导面露难色，你就该知道，这里面还有别的缘故。
做事不是闷头做就可以了，一个将军指挥打仗，完全按照自己的想法指挥，也许指挥着指挥着，自己就不是将军了。
听得懂这句话么？
谋事之前先谋身，你得确保你还在位置上，你的方案才能执行下去。
如果你都被拿掉了，还怎么落实？
很多时候，我们不是说只看到自己手头那点事儿就可以了。
你是个技术人员，你提供的是技术服务，但现实中，你不得不考虑市场，技术市场都考虑了，依然差得远。
你还得考虑人事。
说到底，这是一个人的世界，技术的判断和整件事的判断不一定一致，整件事的判断没有办法脱离涉及到的人事问题，涉及到的每个具体的人的利益。
有件事你觉得好，我也觉得好，但是动了暂时还不能动的蛋糕，那就落实不下去。
坐在你的领导的位置上，他就不可能不去想这些事儿，好比一个带兵打仗的，首要是确保自己还能带兵，然后才是怎么打赢。
你都带不了兵了，难道指望别人帮你打赢么？
所以我们说，听中国人讲话，不要听他讲什么，要听他没讲什么。
他没讲的，才是他的利益诉求，才是他的苦衷所在。
一个会听话的，永远都能听到别人未言之处，然后开始无声地沟通。
就像我上午说的，分析永远是落在纸面上的，决策，永远是落在纸面下的。
分析，是把那些说得出口的理由摆在台面上，决策，是考虑了所有说不出口的理由，然后下的决心。
沟通也是一样的，所谓的会来事儿，是鲁肃那样的。他能看到别人的利益诉求，他能看到别人的苦衷所在。
这才会有真正有价值的沟通。
而他是怎么做到这一点的？
实际上他不光是替自己分析了十年后的终局，他是替每个人都分析了十年后的终局。
他知道诸葛亮这个荆二代想要什么；他知道东吴教授们这帮人想要加薪，想要年底多发条带鱼，所以跟那儿表现；他同样也知道自己的老板孙十万对自身前途命运的担忧。 关注公众号，西风的罗盘，方能阅读正文《十年后的终局是什么？》
