图片设计 | 宗宗；编辑 | 原屎人
拥有一家影楼，是很多人的梦想，而且如果把影楼开在市中心，不仅赚大钱，还会风光无限。
其实，也许只有开过影楼的人才知道运营的艰难。
很多影楼在市中心租了房子，经过几年的品牌沉淀，在当地也算是小有名气，但因为房租和人工成本的不断上涨，市场的激烈竞争，最后变成了供大于求，就使得不少影楼的利润非常微薄。这时候就出现了两难选择，要么撤出，要么扩大经营。
但是我们今天的学霸却走出了第三条路，做一个结婚综合体。
什么是结婚综合体呢？
就是影楼把目前闲置下来的场地提供出来，学霸利用20多年和结婚人群打交道的经验，到市场中采购一些适合结婚人群消费的结婚百货，然后对接给影楼的卖场，让客人可以体验，可以线下或线上成交。这些商品都是从厂家直接采购，省掉了中间环节，而且没有商场进驻费，所以价格要比市场中的便宜不少。
学霸创建了品牌——婚买坊，结婚百货买手店。目前经过三年的积累，全国有200多家加盟店，有二三十家做得非常棒。主要经营三个品类：穿的、戴的和化妆用的，包括西装、礼服、婚纱、钻戒、首饰，化妆品等等。
有经验的小伙伴就会问到，你在影楼卖产品，客户凭啥相信你？信任问题怎么解决？确实，很多人去婚纱店拍照，没有理由去买西装或者首饰，因为这样的消费习惯他们并没有建立起来。
对于这样坑，学霸在以前就踩过，但是通过不断优化，现在已经做的越来越专业了。接下来就让我们看看学霸是如何迭代升级的。
1.0 阶段
当学霸刚开始做这件事情的时候，一下子就扩展到了100多家加盟店，品类非常齐全。但是客人不买账，几乎没有任何成交量。
他们当时就非常纳闷，所有商品都物美价廉，又是刚需，为什么会没有人买？后来才知道是信任问题。
东西卖的便宜了，客人怀疑是假的；卖的贵了，他更没理由买，所以就显得很尴尬。最后没办法，只能把加盟的100多家店铺陆陆续续退掉。
2.0 阶段
清晰原因之后，于是就把所有产品下架，专门做客人最容易成交、体验感最好的男士礼服，结果效果非常好，有60%～80%的客人会选择买衣服。
当然，这种衣服不是商场中直接拿过来的，而且针对新郎的角色做了重新设计。
我们都知道，结婚时新娘基本上要换三次衣服，接亲的时候穿秀禾服，礼仪的时候穿白纱，敬酒的时候穿敬酒服或者旗袍，但男士永远就那么一套。所以学霸他们会随着新娘衣服的更换，对新郎的服装进行调整，这种服务是商场里完全没有的，所以成交率就特别高。
3.0 阶段
到了这个阶段，就要做一个系统集成的概念，也就是说要做成一个结婚综合体。但是，肯定会遇到不少难题，首先是店铺管理问题，当你对接的产品越来越多时，影楼的整个服务体系很容易被打乱。还有另外一个最重要的问题就是，大量金银首饰的售卖，如何获得消费者的信任。
学霸是如何破解信任问题的呢？就是委托知名的品牌来加工生产制作。
比如珠宝的话，是百年凤祥、中国珠宝、周大生；服装的话，是红都，一直为中央领导、政界要员、国内外知名人士制装。
4.0阶段
这个阶段，就是更加人性化的服务，比如很多产品，包括服装和首饰，都是定制化生产。
婚买坊里的钻戒是商场里是找不到的，就是因为学霸秉承的理念是专属设计，爱的信物，根据两个人的爱情经历和关键时间节点，把其中的元素提炼出来，手绘成图，然后交给工厂3D打印成蜡版，再把钻戒生产出来。这其实就是一种反向定制的模式。
全国目前有1300万对新人，如何在结婚人群扎堆的地方，围绕他们共同兴趣、需求来打造结婚消费场景，这是一个非常大的商机。而学霸正是通过对人货场的不断优化，才获得了现在企业的快速发展。
目前，学霸的婚买坊正在寻求加盟中，有感兴趣的小伙伴可以联系学霸，说不准会产生更多商机，这也是我们学霸十三妹愿意看到的结果。