【导语1】
对于一般的发单业务员，可能工作三年还是一个业务员，但是，对于一些有想法、肯吃苦的人，发宣传单可能就是一个迈向更高层次的跳板。所以，一些我们看似普普通通的工作，对于一些有想法的人绝不一般。
【导语2】
前文已叙，小李在气头上向领导夸下了海口，在接下来的20多天里，每天必须要保证12组带客到售楼部，完不成任务，当天自动放弃基本工资，如果连续一周未完成任务，自己自动走人。
【做事不能一根筋】
在小李向领导立下“军令状”的第二天和第三天，他的带客分别是6组和9组。第三天下班小李有些坐不住了，他想：这可怎么办呀？虽然昨天比今天有进步，但是都没有完成任务，这样下去自己只能认怂滚蛋了。正在他正为此事头疼的时候，忽然看见一个被领导表扬过几次的老同事在他前面走着。哎呀，自己怎么这么笨呢，一个人在这钻什么牛角尖啊。
王哥，王哥，他加快脚步急忙喊了两句并追了上去。
王哥，你走这么快干嘛呀，正找你呢。
怎么了？小李。
这会下班高峰期，车多人挤的，咱们一起去吃个饭再回吧，走，兄弟请客。
哦，那走吧，王哥犹豫了几秒钟作了回答。
【向高手学习】
从两人一起走到了离他们售楼部不远的一家饭馆到他们开始吃饭，小李一直都是哥长哥短的叫着王哥，他一直也都是找些随随便便的话题寒暄温暖，一直没有说出自己的真实用意。就在他们快要吃完饭的时候，小李自认为情感铺垫差不多的时候，他向王哥开口了：王哥，兄弟初次接触这样的工作，这两天都没有完成带客的数据，照这样下去，兄弟只能卷铺盖走人了。王哥，你看兄弟这有没有什么需要注意的问题？
小李，我看你也挺努力的，也肯吃苦，人也不错，否则我也不会吃你这顿饭的，王哥说。像咱们这种发宣传单的工作，随便找个人都可以做，但是要做好、要能长期坚持下来就不容易，这里也有好多细节问题。就拿发单流程来说：（1）我们一定要注意自身形象，一定要面带销售的去接触客户。自身看起来精神、精干了，给客户发单子自己对自己都很有自信。面带笑容的去接触客户，这样将会降低客户的拒绝率，谁会轻易拒绝一个对自己笑容满面的人呢。（2）要有重点的去选择客户，不能见人就发。买房是个大事情，不是人人都有买房的需求和能力，这就需要我们用心、细心的去判断客户的真伪。（3）一定要有话术准备。我们给客户发单子，与他们的随机交流时间非常短，一边也就是10几秒左右，在这关键的切入时间上，我们一定要精炼对客户的话语，这样将会降低客户的思考判断周期。（4）还要有话题准备。在我们带客到售楼部期间，一定要多准备些话题和客户沟通，这样既不冷场也还显得我们比一般的业务员专业。
晚上回去小李仔细的琢磨了下王哥所说的那些话。不过他总感觉王哥说的和他开始接受公司培训时领导讲的一些事项有些相似，但又不同。他想，这个是不是和他发单经验太少有关吧。不管如何，自己一定要努力、用心。
【惊喜往往留给懂得坚持的人】
后来，在那个月余下的那些天里，小李通过自己的用心和努力，用数据和事实终于证明了自己。更让他意想不到的是，在他带去售楼部的客户里，成交了三套房子，总共150万的业绩。按照公司千分之三的提成比例，他可以拿到4500元的佣金。这么多的佣金，更加坚信了他干下去的信心。
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