为什么销售一见客户就紧张，为什么那，你们知道吗？有人说，是因为销售员对自己没信心，还有人说，是因为顾客不需要他的产品，销售员心虚等等，这些都正确，但不是主要原因，销售一见到客户就紧张的核心原因是，他认为自己销售的产品不值这么多钱。
就好像让你拿着20块钱去换别人手中的一百块时，你肯定会没信心，当然会心虚，认为别人肯定不会跟你交换，其实这个问题的核心是20块钱和一百块钱，价值不对等，如果去交换的话价值差距太大，他认为不值；
如果反过来让你的销售员拿50块钱去交换别人的20块钱，他肯定会理直气壮，信心百倍的走过去说，拿20块钱出来，别人问干什么，他会说，少废话，赶紧拿出来，当别人拿出了20块钱后，他会带着救世主一样的神态说，这个50给你，你那个20给我；
很显然让他把50块钱卖出20块钱的价格，他不但不会紧张，而且他会感觉自己是在帮助别人，是在给别人好处。如果你是销售，你的内心深处那个畏惧紧张的根源是否也是如此那。
如果你认为确实如此，记得给我点赞关注，接下来我就给大家分享三个化解之法。
第一，重复背诵产品价值一百遍，
有人说，这样管用吗，我们打个比喻，有人给你起了个绰号，然后在未来的几天里反复叫了你一百遍，当别人在对着你叫一百零一遍的时候，你是不是会相信他是在叫你那；
所以我们把产品的价值，产品的优点，无数次的输入自己的大脑后，次数多了你就自然相信你所卖的产品是物超所值的啦；
如果你是老板，是不是应该重点培训销售员对产品价值的认可那，把产品的物超所值的概念深深的植入到员工的认知记忆中，哪怕让员工相信他是拿11块钱的价值，去换客户的10块钱，我想他也不会在紧张了吧！
第二，拼命的重复学习客户案例，
那么为什么要这么做，我想问各位，成交客户靠什么，大家可能会总结一大堆，但是都离不开一个东西，那就是最有*伤杀**力的客户案例；
我们往往会在谈单的焦灼时刻，靠着真实的客户案例打动对方，当然如果你不会讲客户案例或者讲的比较low，不但不会打动客户，估计你下一次在见客户可能又要紧张啦。
你想啊，如果你讲的客户案例连自己都不相信，客户听了会是什么感受，所以客户案例一定要形容的真实，只有真实的客户案例，才有可能打动客户；
还有的销售一个客户案例能讲10几分钟，像是写作文似的，可惜文笔又太差，全篇都说不到关键点上，你想啊，大家都忙得很，谁有时间听你啰啰嗦嗦，所以啊，客户案例要直击客户最关切的核心。
那么客户案例到底应该包含哪些内容，下面我给大家一个撰写客户案例的内容顺序；
首先是这个客户他是谁，他是做什么的，在什么时间什么地点买了你的产品，使用你的产品之前是什么情况，使用你的产品之后又发生了什么改变，或者说起到了什么作用，最后在写两句客户对产品的评价。
当然客户案例写一个肯定是不行的，有些行业至少需要10个客户案例，可以是针对不同的行业，有些客户群单一的产品，客户案例也需要3至5个，当然销售也可以吧自己的经验写成客户案例；
当有了客户案例之后，销售就需要拼命的背诵客户案例，一定要做到，吃饭前背，睡觉前背，早上起来背，见客户的路上也要背，当你把客户案例说了一百一千遍，案例说小猫是老虎的祖先你都不会在怀疑了，你会会怀疑自己的产品不值吗。
结论就是，只要你能把客户案例说的好了，有了真本事，下次你见客户的时候肯定就不会在紧张了。
第三，自己体验或者购买产品，
你想啊，一个来自己都不愿意用的产品，你怎么有勇气卖给客户那，见到客户不紧张才怪那，所以让自己认可产品，首先是要自己体验和使用产品；
如果产品是大众消费品，销售员就需要购买产品，因为购买产品这个行为就意味着是对产品的认可，就意味着物有所值，当你在去和客户介绍的时候底气就会更足，眼神也会变得纯碎而且坦荡，一句话就是见客户不会在紧张啦。
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