我是60后的深圳人，在上海创业15年，是公司是做传统印刷的，是上海分公司的创始人。今天喝了点酒，在这里大家吐吐槽。
- 2005年年初在总公司做一个小小公司经理。负责报价和公司一些印刷订单安排一类工作，当时看到广州分公司第一年就可以赚钱，心里就有了想法找一个一线城市起来一定也很快，当时想到上海和北京，但我又很怕冷就想到了上海，跟老板一商量，他立即就同意了。于是当年8月30日三个股东就来到上海，哪知老板生病了没二天就回去了。只有我们二个人开始找办公室，当办公室找到时。这个股东又不做了。他说他在东莞已经找好地方，帮我装好电脑就回去了。什么都齐了。不干都不行了。招人，搞百度推广。印传单，名片。业务员扫街，当时还找了一些兼职的人帮忙发传到名片店。拿回一张名片店的名片就赚2元。那个时候还挺容易找到这样的人。
- 想象不到的事情，广州跟总公司近，出货快，深圳空运过来，前后要三天。客户不接受速度慢，2005年到2007年间没有做起来，但转型做直接客户，通过百度和寄信，扫楼，这些方法都是当年来讲是最传统的找业务的方法。不生不死混了二年多。
- 2008年当时百度一下子起来了。因为谷歌离开中国，百度广告就一下子起来了。原来500元一天广告费，不断增加广告费。也不断增加客服人员，后面有员工开玩笑说，打字报价报不过，报完价不讲价，爱做不做，不需要很好的服务，打到键盘上的英文字母都没有了。原来的电话就三条加到7条线，很大一个原因是当时印刷公司这样的公司还是传统的思想，等于当时百度上就几家人做广告。当时在公司上班的文员也不出门。有百度一下就可以搞定的事，为什么还要跑去印刷厂呢，所以也成就了我们这些思想比较潮流的人。
- 到了2013年发现很多在地铁上都拿着手机在玩微信，当时我感觉到危机来了。印刷行业在走下坡路了，互联网进步得太快了，一年下来发现订单比上一年少了很多。也是名片少了很多，但业务还是保持在1000万左右。但我也只有从服务上加强了。不断提醒员工要提高服务水平。不断挖掘客户的业务，像做了名片的客户告诉他，我公司只要纸类的印刷都可以做，不断做回访，提高印刷质量。不断提高服务的水平。
- 2013年一直在找向互联网发展的产品，不经意做了二年微商，不过没有成功，二年亏了几十万，因为当时换了财务，财务没有交接好。究竟亏了多少也不是很详细。不过这五年来一直没有放弃找跟互联网挂上钩的产品，这也是因为我印刷行业处于夕阳行业的问题，我们2010年100多个订单到2019年只有30多。这几年还可以做一千多万是因为我把服务和维护客户方面提高了很多，我们广东人就是有服务做到最好的习惯。希望有复购是最轻松的生意。
- 没想到的事情来了，2020年初出现EQ的问题，业绩每月上百万的业绩跌到不到一半的情况，一开始也会想着几个月就会过去，哪知道这个EQ全球性爆发，现在都7月中了。业务还是没有转好。我们的客户也一样，因为有些客户还欠我们几十万的货款，有一个做外贸的客户也是很悲惨的，他的产品80%是出口。这条路没了。资金肯定会出现问题，他没钱我还能拿他怎么办？
- 6月份我一个刘君风水师兄，他比我小几岁，我称他君哥，我们广东人对你感觉他能力比你强的人，称哥是可以的。一起去我风水师傅那里听风水课，一路上跟我分享他2014年前就认识的一个朋友在做在线教育做得很成功，五年做到十个亿。公司从五六个人做到现在最高峰有四家公司，上千人团队。我当时就心动了，因为他的产品就是通过互联网来找到客户，在线上通过直播上课的方式，我今年和几个做印刷的朋友都跟我一样的结果，都不好过，几个朋友一坐下来就聊怎么去转型，因为今年不好，不是说明年就立即可以生意就可以起来的概念。我们聊到做直播来卖货，还有现在抖音，淘宝直播不是很火嘛，但是做什么产品呢？一直还是象五年来一样，不断在想在找啊，等于还是在原地踏步。我这个人也是比较有执行力的人，说干就干的人，不断煽动朋友大家分头去做产品。。。但还是没有结果，但是我师兄说了在线教育这样的产品，我为什么心动？
- 第一是我师兄的好朋友在做，而且通过这五年来成功了。准备二年后上市，我做合伙人打款过去都必须打到公司账户，上市必须流水必须是清清楚楚的。
- 第二是在线教育（产品是教中小学生用超记忆法，结果学生的课程来讲课，全国首家把记忆法融入到学生的课里去教学）。让学生比不懂记忆法的学生学习更轻松。像天才精英班的课程，老师是先教你怎么样去快速记忆课文，16天的学习，21一天的跟踪，还有就是辅导老随时接 受学生的电话和微信咨询。
- 第三是他做了五年，而且他是互联网的高手，2014年前就在QQ空间写文章做引流，他可以教我怎么样去引流找到客户的方法，不象我，我就只会通过百度的付费引流。他有方法，跟着他教我的方法去做就比较容易成功。
- 第四是他和我一样都有一套自己公司运营成功的操作流程。他请回来的客服，不可能个个都是在互联网的高手，很多都是从毕业出来就到公司做销售的员工，他有这一整套的流程。可以复制的方法。
- 第五就是我做印刷产品，需要帮客户设计，再打样，再安排印刷，流程非常之多。他这个在线教育产品，我是上海分部的合伙人，我只要做好销售和售后服务就行了。上课和辅导由总部来负责就好了。等于我还是在做一个销售工作，而且产品流程简单了很多。
- 第六现在线下教育因为疫情也是受害的行业，但是线上教育。反而是利好的行业，家长不想让自己的小孩在家里天天看电视玩手机。只好上线上的课程，这些事情我也不想多说，大家都在今年半年来经历过来的，体会得到的传统行业的艰难。现在有一个产品跟互联网接轨，有一个成功的人带着我去做一个产品。所有的风险都是他已经经历过了。我跟着他去做的话，是不是成功的概率会高很多？答案肯定是的。因为有十几个跟着他做了五年 的人，现在一年可以做到5000万以上。
- 竞争优势的问题是自己的努力程度和付出多少有关系，你对成功的欲望究竟有多强？野心有多大？就确定了你成功的快慢。我一个朋友聊起我这个项目的时候，教育培训行业竞争很激烈哦。我说你能找到没有竞争的行业吗？有哪一个行业比印刷行业走下坡路的产品更悲惨的吗？
- 人生就是一场修行，修的就是一颗心，好好珍惜你拥有的生活，为自己活着，自己的人生，自己作主，活出真正的自己。
