开网店，遇到同行打价格战是常事。
是不是只有比谁价格低，比谁更惨这一条路？面对同行来势汹汹的价格战，我们该怎么办？
小林在商贸城做淘宝也很多年了。他在顶楼租了100平做工作室，每天就在楼下的厂家商铺拿货发，这样不用囤货，风险也比较低。
有一双经典款式的鞋子，进价72，大家都是在同一个厂家拿的货，用的都是同一套图。厂家建议的线上价是158。开始的时候大家都卖149左右，小林卖的价格是148，除去推广人工快递费，所有人都有得赚。小林卖得也不错，销量排名在前面。
但是随着这个款逐渐爆起来，各种对手都在入局都在跟盘，竞争越来越激烈，甚至有对手已经在活动中卖出了99这样的价格，低价求量是市场的常见现象。怎么办？很多人可能会说，打价格战嘛，他们卖到99，咱就卖到88，看谁狠！
但是小林没有这样做。他说今天你能降低利润卖到88，明天就有人亏本求量要排名。大多数人面对竞争的本能反应就是降价打价格战，简单粗暴见效快。
商业竞争的本质是多个人瓜分一块蛋糕的游戏。在降价这个赛道上能分到的蛋糕越来越少，因为蛋糕在变小，抢的人还多，大家争夺的只是相对多点的份额，即使你好不容易打赢了，也是惨胜，到头来发现，空有销量，没有利润。
所谓薄利多销就是一个*局骗**，有多少创业者栽进这个坑里爬不起来？为了卖出货，降低利润率，终于卖出量了，量大了不得不开始压货，结果突然天气变化，换季说来就来，或者市场上出现一个更狠的对手抢了生意，销量骤减，任何一个风吹草动压在手里的那点货都能压垮好多人。低价策略是很多人的救命稻草，但也往往会是压垮骆驼的最后一根稻草。
那该怎么做？如何应对对手的低价竞争？
一定要反过来想，反过来做。
同行都在想尽办法压低成本，压低价格。小林却反其道而行之，他找了一个小网红做他的模特，重新拍了一组图，并且用小店反复测试，找到比以前的图点击率高很多的新主图。又花高价做了一套新的详情页，还拍摄了看起来很大片的视频。然后他换了一个天猫店，上了一个新链接。
价格卖多少，翻番卖298。因为有老店的销量做支撑，他敢囤一点货，所以新店卖出去的鞋子都是重新定制的改进款，换了彩色的鞋底，选用更好的五金件，带上自己的logo，换全新的有设计品位的包装，全发顺丰。
结果咋样？有利润空间有roi的他，使劲砸推广，最后一看，这个款的销量竟然全网第一，所有对手被干趴下！
这是一个颠覆我们常识的故事，却在真实的世界中经常发生，我们以为只要便宜就能卖出货，事实上却是我卖得比谁都便宜，却没有人来买。你们有遇到过这样的情况吗？关于价格战，你怎么看呢？欢迎在评论区一起来讨论。
小林的故事只是一个个案，有他环境条件的局限性。
但我们不得不看到市场上的一个现象，低价者是风水轮流转，你方唱罢他登场，他们就像是鲨鱼的牙齿，倒下一波再换一波，唯有高价品牌能够长期生存，比如鞋类里面的nike，无论多少人吐槽，依然无法阻挡他成为世界第一，而当初那些企图以低价打败他的对手，至今也未能爬起来。
那么问题来了？如何才能让自己的产品既能卖上价，还能具有竞争力？怎样才能把相对高价的产品卖出去？高价策略是不是就是改个价格那么简单？
我们必须要追寻价格的本质，思考价格背后的底层逻辑。
价格是产品价值的体现，想要卖出更高的价格，就必须要为你的产品增加价值！
这里有两个基本概念，产品和价值。
什么是产品？很多人只看到了你交付给用户的那一个实物，事实上从用户看到你，到进店，到决策购买，再到交付，到他拿回去以后的使用过程，再到售后服务的整个链条都是你的产品。如果客户问为什么你的价格贵还卖得好，你就回答他三个字，质量好，这只能说明你的不专业，你对自己产品的不了解。我们首先扩展认知，用户接触到的整个服务链条的体验和感受，都是你的产品。
什么是价值？
对客户来说，有用，能够解决某种问题就是价值。
而我们怎样才能把产品卖出更高的价格？
就是要在全链条的产品领域为客户解决更多的问题。
就拿这双鞋的故事来说，从消费者看到我们的商品开始有几个阶段，决策，交付，使用，售后。每一个阶段都有不同的问题需要解决。
每一个细节的问题，都需要先调研市场上存在哪些做法，不一定要做到最好，但一定要做出自己的特色。比如拍照和详情页，既要多看，总结别人的成功经验，也要做出自己的风格，有识别度。再说鞋子本身，通过分析中超发现容易出问题的地方，做出改进，比如鞋底和五金件，带上自己的logo。甚至在后期，还能总结出为什么这款产品能够卖爆的本质原因，继而推出新的款式。
在市场上竞争，关键是要避敌锋芒，做出差异化。
而在哪里做差异化，就得从解决用户的问题，为他创造价值的角度入手，去找到那些能四两拨千斤的体验点，在这些细节点上去做差异化。
所谓价值思维，就是要想办法解决好用户的各种细节问题，来赢得用户的认可，而不是只盯着价格。商品视频和照片是为了解决吸引用户的问题，模特和直播是为了解决线上用户不好判断自己适不适合的问题，鞋子的改进是为了解决用户使用中的耐用性问题。
如果你选择走低价路线，你的眼界和思维就会被成本紧紧地束缚住，永远也没有精力去思考更多的问题，也就永远在低水平上重复。
价值思维并不仅仅应用于我们的商业之中，在职场在人生的很多领域都同样适用。很多人都想要升职加薪，总是给老板说我工作多么努力，做了多少多少事情，结果加不加薪还是得看老板心情。
但是如果你能有价值思维，你给老板说的是，我还能帮公司解决什么问题，这个问题又是公司急需解决的，这个问题的层次比你现在的职位更高，你给他表现的是你的价值在哪里，那你的加薪谈判就会主动很多。
价值思维的核心在于解决问题，你能解决别人的问题，也就有了存在的价值。
事实上，现代营销学之父科特勒教授在他的《营销革命3.0》一书中，已经通过对营销思想的总结做出了清晰的论述。营销1.0是以产品为中心，是工业革命的产物。价格战是工业产品打入市场的重要手段。而现在我们已经身处被信息技术所推动的营销2.0的时代，是以消费者需求为导向，而不再是满足简单的刚需。
差异化策略是营销2.0时代赢得市场的重要手段 ，我们今天讲的价值思维实际上是差异化策略当中的战术思想。价格战和差异化两种策略之间存在着跨代的差距，就像用大刀长矛去拼别人的坚船利炮，把自己搞得很惨，还不一定能打赢。
营销3.0时代是什么，不仅要满足消费的需求，还要向世界营销自己公司的使命愿景价值观，马云以前为什么老讲阿里的使命，就是在营销他的企业，这才是当前做销售的最高境界，卖的已不是具体的产品，而是企业本身。
从价格战这件事情上，我们还能发现人们思维方式的不同。
大部分的人是兵来将挡，水来土掩，对手价格战出招来，那我就再降价打回去。简单直接。
但是有没有人想过结果呢？用价格战来对抗价格战，收益是减少的呀，你一定是用挣得比别人少来赢得了竞争。就算赢了，也如履薄冰。降价求量，亏损求量的思维方式是做空的思维，越做越少。即使十拿九稳的大神，一招不慎也会翻不了身。
而如果做差异化，就要创造更多的价值来适应相对的高价，的确要做更多的事情，但是也挣得了更多的利润。所以其中的价值思维实际上是做多的思维，越做越多。最差的结果就是0，没挣到钱，但是每向前一步都是进步。
我想起黑石集团创始人苏世民的话，做大事和做小事，难度是一样的，两者都会消耗你的时间和精力，所以 如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求 ，未来的收获可以配得上你的努力。
我们打价格战就是想消灭竞争对手，独占市场。但通过价格战赢得的市场还有原来那么诱人吗？除此之外还有没有独占市场的方法？那就是寻找蓝海市场！进入到竞争相对较少的领域里去。而蓝海市场在哪里？大部分的蓝海市场都是从已有需求当中发展出来的。
做差异化，为用户创造新的价值，就是为新的细分市场的播种，就是创造新的蓝海。而当这颗萌芽变成大树，作为开拓者，你也将先天具备极大的竞争优势。差异化所带来的利润也远比红海中的争夺多得多。
一边是毁灭，一边是创造，哪一边更有希望，同样都要耗费你的时间精力，哪一个梦想更值得追求？
做多还是空，做大事还是做小事，你，看着办！