这个问题也是很多人会遇到的，那么解决这个问题的话，
我们需要从下面几个来处理：
1、我们要去看一下客户问我们价格之前，我们跟客户有没有一些交流的过程，这个点是跟客户的需求有关，因为有的客户他可能就是只是好奇，随口问一问这种价格，针对这种客户的话，我们把价格给到他做一个参考就可以了，不用太放在心上，这种类型的客户你发啥内容基本上都不会回复，正常跟进就好了。
2、有没有把我们的产品信心，还有产品价值传达给到客户，大家说的不要一来就报价，那在有些情况下，并不是所有的价格都不要一来就报，而是我们在报价的时候呢，要把我们的产品的信心，产品的价值去传达给到客户，那么即便你不得不报价的时候也可以报，那这个时候记得报价的时候要加上我们产品的配制参数。
3、大家可能想说这个价格报的太高也会有，如果说你的价格报的太高，很大一个情况下就是产品的品质不对等，或者就是自己估的没有谱，那为了避免这个问题发生，我们需要在给客户报价之前，先去做客户的一些分析，去分析它当地的一个市场的经济，基于我们过去一些以往的经验去了解一下这个国家客户他大概的一个价格接受范围，还有结合他的一些官网，结合它的产品的参数，结合他对于产品的一些描述，去判断一下它的一个大概产品品质标准，那么基于这个品质标准的话，我们再去估这种价格，不然的话呢，就会出现一个很尴尬的情况。
这里就可以借助海关数据了，看下这个客户以往采购的产品以及价格，比如下方这个是咱们客户，就可以查询到他的每一笔记录。每一笔的具体产品，金额，重量，数量都是可以看到的，这样就方便我们针对性的报价了。
另外也能看到统计信息，他主要是从哪些国家采购。
分析他们公司的上下游，他的供应商，采购商有哪些。每个公司都可以点击看的，这样一来同行的客户，客户的客户，都能开发和分析到。
比如说客户他说他的目标价是10美金，可是我们没有去估，我们觉得我们的这个产品按照我们所有成本估下来了以后，我们的价格是这个20美金，那么从10美金到20美金，它就超出了可谈范围，所以这个时候客户拿到我们的价格，自然他觉得没有什么好谈的，买回去以后卖不出去，或者说没有利润，他就不理我们了，那为了解决这个问题的话呢，我们就需要去估。
4、我们需要去排查，即便之前做的不够完美，或者说之前的沟通没有足够传达我们产品的一些信息，产品的卖点，我们就要去强化一下，去看一下我们产品技术支持的方面，还有我们工厂公司的实力有没有发过去，比如说关于产品的一些资质报告认证的东西，有没有去传达这样的一些信息。
有些时候其实跟价格并没有关系，而是可能客户提出来的一些产品要求，我们没有真正按照一定的依据，事实的证明去告诉客户，我们真的能够达到他的要求，真的能够配合他，那么当客户持一种迟疑的态度，或者说他不确定我们是否能够去做的时候，尤其遇到一些比如说定制型的产品，一些做起来比较有难度的这种项目的话，他可能自然就会去找别人了。
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