俗话说70%以上的老板是销售出身，但也有销售人员觉得，销售是一条不归路。
销售人员到了中年，拼业绩觉得吃力，又未必能走管理路线，该不该转职举棋不定，该怎么办？
其实“70%以上的老板是销售出身”和销售人员的迷茫困境并不矛盾，销售职位本身好不好，前景如何，我们来详细分析一下：
一、销售拥有最直接的变现能力
企业中分工不同，各个岗位都有自己的重要性，但销售的能力是最核心的，因为商业的本质是交换，销售就负责交换这个最重要最核心的环节，是唯一一个可以直接带来现金的具有变现能力的人。有了销售才有衍生的交换什么（研发技术）、怎么交换得更有效率（市场）、如何在交换中赚取更多（财务）、把交换过程中涉及的人管理起来（行政人力）等等。
从上面的分析可以看出，销售可以不要其他组成部分，最多就是赚得没那么有效率，销售自己就可以完整地组成一个小型的商业体——销售人员自然就是这个小型商业体的老板，围绕他慢慢发展成中型、大型的公司。
即使他没有自立门户，在企业中也因为独立性强，变现能力高，话语权也就大，也容易受重视，升职机会多，成为高管甚至CEO的可能性也就高。
所以说，老板70%都出自销售，这句话没问题。销售是个很有前途的职业，这是事实。
二、70%以上的老板是销售，但不是70%的销售都能成为老板
虽然看起来前途光明，但是现实生活中，一些销售人员可能觉得并没有那么美好。
其实这是把老板70%出自销售等同于了70%的销售能做老板。
做老板本身就只是广大职场人中的极少数，不光销售，对任何职位都是如此。比起来，销售上升的可能性还更大一些。只是这个大一些，并不能带来数量级的改变，能做老板赚大钱的销售，永远只是少数。
而其他职位会出现的中年危机、前途迷茫、进退两难等等问题，一样会出现在销售身上。
再加上，销售是个天花板很高，同时底线又很低的行业。几乎每个公司都有销售职位的设置，低门槛导致大量人员的涌入导致从业人员素质和努力参差不齐，做得好的就显得凤毛麟角，让人感觉销售似乎离世俗意义上的成功就更远了。
三、天下没有免费的午餐
销售是非常典型的多劳多得职位，收入和业绩挂钩，偶尔的高业绩比如说销冠不能代表你的真正实力，所以定位自己的收入不能看提成奖金多的时期，要看长期平均数。
如果把收入（业绩）目标定得过高，维持起来肯定会累，因为你是在追求一个高于你平均实力和努力的目标，人到中年会觉得力不从心，也很难实现。
走管理层，做到二线销售，是一般提高收入的方法，但不是人人都能走这条路，都愿意走这条路，都有机会走这条路。
转职吧，收入会进一步下降。我几个做销售的朋友中年之后上有老下有小都想过转职，但的确职能部门的收入和销售有差距，所以最终还是选择放弃。
可见销售要拿高收入，要么是努力拼业绩，要么是走管理路线，转职可能会轻松但收入会下降，鱼和熊掌不可兼得，销售人员必须想好自己究竟最想要什么，能够舍弃和付出的又是什么。
四、销售如何应对中年危机
能一直上升，销售 -高级/资深销售-小区经理-大区经理-销售总监，这么一条路当然好。但真要能这样，也就不至于出现中年危机了。对大多数销售人员来说，还是需要考虑不能升级做管理的时候，路该怎么走。
1.放平心态，销售到老
其实在国外很多白发销售，做一个品牌或者某类产品几十年，也很快乐。但是我国现阶段很难有这种情况，一是因为还没出现足够长寿稳定的企业提供这样的职位，二是整个社会的心态比较浮躁，不能接受这种长期没有“上升”的处境。
但随着社会发展，这种情况会变得越来越普遍。除了体制内，拥有一个相对稳定的工作一直做下去将成为很多人的选择，或者说是没有选择的选择。
其实销售如果跑顺了，后期只是维持一般业绩的话，相对来说比拓展要轻松一些，也比较适合中年以后的销售人员。我认识的医药代表、纸厂或者印厂销售，很多年纪也不小了，还是做得比较轻松，不失为一种考虑。
2.做能累积下资源的销售
要做到在销售职位上安稳轻松，必须在前期就选好企业或者行业，看看你的工作是否能为你的职场下半场累积下足够的资源。
什么叫能累积下资源？
比如医药代表，长期跑一个片区的哪些医院哪些科室，久了自然就熟悉那里的人事和办事流程，哪怕换了企业或者销售的产品，但大的行业方向没变，接触的还是差不多的人和事，以前累积的人脉和经验都可以用，后期就不用花太多力气。
有时候混熟了混久了，销售能当新人的半个老师，那就牛逼了，跑起来很轻松的，虽然不能做耀眼的销冠，但维持一定程度的收入还是能做到。
那不能累积下资源的销售工作呢？
有些推销，基本上是做一锤子买卖的。别看现在电视剧《安家》很火，事实上我认识的房产中介很少能做到数年如一日的客情维护，有一单吃一单居多。我们这一代客户也很现实地不会盯着一个中介做生意，而是在网上、线下搜集很多资料，价高者得，收费低者得，服务好者得，每次都会有比较筛选。
当然豪宅可能不一样，不过我没买过，也没卖过，不发表意见。
虽然说销售能培养很多通用能力，比如沟通技能，但这些能力是每次都需要用的，不属于前期做好了后期就能省心的类型。
3.选一个稳定的公司或者行业
如果要做一个老销售，重要的是你进入的领域要长期存在，不然好容易搞熟悉了，整个行业没了，那累积啥？
所以说，那种卖一阵风产品，今天这样明天那样的公司，就不要去了。虽然可能当时提成略高一点，但你累积不下东西，毕竟今天买挖掘机的客户明天买儿童增高鞋后天搞美容的是少数对吧。
选择稳定的行业，比如传统的化工，基础行业需求长期存在；或者稳定的公司，大的，知名的，外企最好——它们有老销售的传统，真要辞退一个长期服务的人补偿金也会比较人性化。
这样的工作，才能让销售人员在有所累积之后，过得轻松起来。
4.创业
如前所述，销售是一个具有直接变现能力的职位，可以实现一人成为一个商业体。那么创业对销售来说就是非常容易的事情。
如果在行业或者地区累积了足够的人脉，就可以尝试自己做中间商赚差价。
如果没有在某方面有所累积，但通过销售工作锻炼了相关的能力，比如揣摩客户心理、口才、人际交往的额分寸等等，那么可以尝试搜寻合适的产品，自己做起来。
同样都有销售业绩压力，自己做，自己说了算，挣多挣少都是自己负责，时间也更自由，不失为一些资深销售的选择。
创业自然不容易，可是，赚钱的事，哪一样又是容易的呢？