在职场当*特中**别是做销售的，常常被客户提出各种无理的要求让我们左右为难。
下面我来谈谈“给予”的一些见解，希望对你有帮助。
最近受电视剧猎场的影响职场中许多人喜欢谈论“给予”专业知识、时间、服务等，然后相信这种给予会有所回报。
至于我呢，则赞成把你自己和你的钱“给予”值得帮助的人，或是社区的机关团体。
这是十分值得做的慈善行为，精神上也会觉得充实，甚至还有钱可赚。不是为私人获利用的慈善捐款，最终会把利息还给捐献者。
然而在商业圈中，这种“奉 献的态度”最终往往是好心没有好报。
在商业中，你必须尽可能地保护自己的构想、信息和利益，对你的知识和才能，要获得全额、最高的报酬。
你要求别人尊重你，别人就会尊重你。
当然，你要竭尽全力做得比顾客期望的还要好。
你也必须在每个适当的时机，要求他的雇员好好表现，追求进步，觉得有所收获。
但说到底，这不过是你精打细算的投资，而不是给予。
不要把这两件事混在一起。你绝不要把你的知识、才能及时间等拱手送给他人。
大家对别人免费提供的建议、想的点子、提供的资料或服务等，都不觉得有价值，或得到什么价值（或许他们就是办不到吧！）。因此，这种事做得越少，对大家越有好处。
我不再免费与我的客户共进午餐。如果他们来找我，我就向他们收费。我对这一点立场愈坚定，我的生意就愈红火
每次我提供给客户的建议可谓物超所值，实在便宜得很。因为专业才能的价值需要用它的影响力来衡量，而不是看它花费了多长时间。
一个关于毕加索的故事。
一次，毕加索在一家餐馆吃饭，有一位女士请他在餐巾纸上涂鸦，他要多少钱她都照付。
毕加索画完后说：“一万元。”
“但是，你只用了 30秒钟啊！”那位女士不满地说。
“ 不 对！”毕 加 索 说“是40 年零30 秒。”
同样的道理。有时我要花好几天的时间，挖空心思才为我的客户写出一封促销函。但大多数情况下不是这样。
我常常在几个小时内就可以把促销函写好，但我收的费用是8400美元，或者更多。不过，如果我花个3小时的话，其实我是花费了20年零3个小时。
更别提，如果我的客户想用公司内部的人写，大概会花 3个月的时间写出差不多的东西来。他还可能花上几百万元邮寄那封促销函，而只赚几十万美元
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