“思路决定出路。”
这是贴在奥康办公大楼墙上的一句话，也是本书作者之一王振滔经常向员工强调的理念之一。
《思路决定财路》。
这是本书另一位作者吴甘霖一本书的标题。
我们都很重视思路，尤其在提升思维水平以创造经营奇迹方面。
我们认为，企业要经营得好，思路至关重要。
许多人一谈到经营或是创业，首先想到的就是先拥有一大笔资金来开展项目。
但你是否想过，在经营的过程中，最关键的不是拥有资金，而是拥有一流的思维方式呢？
著名的成*学功**家拿破仑·希尔曾经说过：
“思考创造财富。”
只要我们善于改变自己的思维方式，就一定可以做到：思路一改，财路就宽！
（一）思路要突破，心灵先突破。
这一点对刚刚开始起步或者创业的人来说，尤其重要。对此，王振滔感触非常深。
在自己创业之前，他曾经和师兄在湖北卖过一段时间鞋子。由于他们的鞋子漂亮，而且坚持薄利多销，因此生意很好。
尽管这样，但是在高兴的同时，他也有些忧虑。
他不愿意一辈子只做这种小买卖，而是想把鞋子拿进大商场卖。但在那个年代，一个个体户的鞋子，要进入国营商场谈何容易。
但是他并没有放弃这个大胆的想法，于是他们找到了当时鄂州一个有名商场的经理，非常诚恳地对他说：
“经理，我们想进入商场可以吗？”
“不行！我们是国营商场，从来没有让个体户进商场的先例。”
“你要是担心我们卖不出去，我们可以先付钱。如果实在不行，到时候，你可以让我们撤柜台。”
可对方一看是温州产的鞋子，立即拒绝了：
“绝对不行！如果让你们这些温州鞋进来，肯定会砸了我们的牌子。”
当时温州货就是价低质差的代表，许多地方对温州货都有偏见。遇到这种情况，很多人可能会说那个经理太偏激了，然后就此作罢。
但他却并没有放弃，反而认为这是一个很好的机会：如果自己的鞋能够得到这些带有偏见的人的认可，那么自己的影响不就更大了吗？
于是，他一次次找到经理，并且提出了“厂商联营”的全新模式：由商场提供柜台，并且实行管理，而他们则提供产品和人员。这就形成了一个商场与厂家共同经营的一个小专柜。
这个点子终于将经理打动了，他想，反正是由商场实施管理，也不会存在什么问题，于是答应了他们进商场的要求。
由于改变了经营思路，他找到了一条新的出路，也由此开了个体户进商场的先河，为个体户销售提供了一条新的模式和出路。
谈到这里，王振滔不由地感叹道：
“当时大商场不让个体户进入的规定虽然没什么道理，但在那个年代，没有几个人敢于打破这种规定，也没有几个人敢于提出自己的思路，并为此承担后果。
但是，我就敢！这不仅仅是因为我对自己的产品有信心，也不仅仅是我的策略可行性强，而是我敢于突破自己的心灵。”
对此，吴甘霖也非常认同：
“的确！思路是智力上的问题，但是，智力的突破，首先来自心力上的突破。
我曾经提过一个成*学功**的公式：成功=心力×（智力+办事力）。
这个公式说明——成功有三大要素最为关键：一是心力，二是智力，三是办事力。
这三点缺一不可。最关键的，还是心力，也就是我们所讲的心灵的力量。
心灵就像降落伞，只有打开的时候才有用。关键时候不打开，还有生命危险。勇于去打开，就能创造自己都难以想象的奇迹。”
只有突破了自己的心灵，才能突破自己的思路！思路一改，财路就宽了。
（二）思维方式一改变，财富奇迹就出现。
有时候，财富迟迟不肯出现，并不是没有找到财富的源泉，而是思维方式没有转变。
在将自己的鞋子摆进鄂州的国营商场后，王振滔认为，这一下肯定会给自己带来财运，谁知道，别的柜台都做得风生水起，自己的柜台前却门可罗雀。为什么会这样呢？
原因非常简单，因为别人是国营的，而他只是一个个体户，相比之下，顾客当然更愿意相信国营柜台。
他下决心要改变这种状况。
一天，他正在站柜台，一位60多岁的老师傅走进了商场，来到他的柜台前，询问道：
“小兄弟，你们这里有45码的鞋吗？”
他回答说：
“没有，不过老师傅，我可以帮你问一下。”
结果，他在商场问了一圈，没有一个柜台卖45码的鞋。
这时，另外一个柜台上的售货员告诉他：
“没有几个人有这么大的脚，这种大码鞋没什么利润，一般商场不会卖，厂家也不会做。”
老师傅一听，立即显得很沮丧，说自己跑了好多家商店，就是没有没买到合适的鞋。
这时，他立即冒出一个想法：大码鞋虽然买的人少，但毕竟还是有需求，既然别人都不愿意做，我为什么不做呢？说不定这就是最好的突破点呢。
于是，他对那个老师傅说：
“你先别着急，要不这样吧，你看中了哪个样子，我给你订做。”
一听说可以订做，老师傅立即高兴起来，连忙说：
“你们有这种服务，简直是太好了！我们家人的脚都偏大，老为买不到合适的鞋发愁，这样，以后我们都可以上这来订做。”
几天后，老师傅高高兴兴取走了订做好的鞋，并成为了他们的忠实顾客，还经常带着自己子女和朋友来光顾。
就这样，他们的柜台就变成了不仅销售鞋子、而且还订做鞋子的柜台，生意也越来越好，名气也越来越大，很快就成为了商场里销售最好的柜台。
当初勉强接受他们的商场经理也开始对他们变得十分欢迎和接纳。这年年底，商场还专门给他们的柜台颁发了“优秀柜台”的奖状，希望所有柜台向他们学习。
有了这个良好的开端，他又一鼓作气，在当地其他几家有名的商场也都开设了柜台。
由此可见，只有经常换脑筋、转变思维方式，才能找到更多的财路。
其实，王振滔的这种做法，和不少温州商人的成功之道很相同。温州人一向很会做生意，并且有中国的“犹太人”之称，他们的秘诀之一，就在于善于调整思路。
比如众所周知的章光101集团的总裁赵章光。
多年前，赵章光凭借着不错的医术，在家里开了一个小诊所，成了一名赤脚医生。
当时，村子里经常有人来找他治脱发，为此他专门研制了治疗脱发的药品，并决定开始创业。
可没想到的是，当赵章光把自己的生发剂装进玻璃瓶，准备作为一种产品销售时，却因为没有批号，被指为“非法行医”。
没办法，赵章光只好找大医院合作。但是，在这些大医院的眼中，他不过是一个“江湖郎中”，根本就不可信。
垂头丧气的赵章光很想打道回府，但又有些不甘心。一天，他在街上看到一幅护发品的广告，广告上画的，是一个美女一头秀发。
他从中获得了很大的启发，决定改变自己的思路：既然我的生发剂不能当药品卖，为什么不能当美容品来推广呢？
说干就干，他立即找了一家专卖护发品的商店，给老板写了一封信，希望合作，没想对方很快就回了信，表示愿意合作。
两人交谈之下，一拍即合，决定合作建厂，生产“101毛发再生剂”。产品一推出，便引起了轰动，也才有了今天“101王国”的辉煌。
思维方式决定了人和企业的发展。也就是说，怎么样思考问题，决定了我们会拥有什么样的财运，会拥有多少财富。
（三）把问题变为机会。
在一般人眼中，问题是恐怖的陷阱。但是，在一流商人的眼中，问题恰恰就是商机。
正如世界著名企业家哈默所指出的那样：
“上帝要送一份特别的礼物给你，一定会以问题做包装。”
前面我们谈到了王振滔卖大码鞋的故事，这在一般人看来根本赚不了多少钱，所以，商场里谁也没想到去卖。
但是，当需求出现、问题也同时出现时，王振滔却透过问题，看到了财富的本质，那就是：超凡服务必然带来超凡利益，而超凡服务来自于为他人解决超凡的问题。
其实，不仅是奥康的创始人，很多人都是通过将问题变成机会，从而创造了财富，成就了一番事业。
在温州，也有类似王振滔的不少故事。在一本《可怕的温州人》的著作中，记录了下岗工人王麟权如何把一个问题变为了创业的良机。
几年前，王麟权成为了一名下岗工人。毕竟没有工作，在家呆久了，不免有些烦。
一天，家里卫生间的坐便器堵了，排泄物下不去，他一边心烦意乱地通着马桶，一边想：要是有一种药物倒下去，就能让马桶不再堵塞就好了。
想到这里，他突然灵机一动：家家户户都有厕所，都会遇到堵塞的问题，为什么我不去生产一种疏通马桶的东西呢？
于是他一头扎进自己的小屋，经过许多个日日夜夜后，只有初中文化的他竟然成功研制了专门用于厕所除垢、下水道疏通的化学制剂“洁厕精”和“塞通”。
这项发明属国内首创，还获得了技术专利，王麟权用自己家的门牌号为产品申报了商标“406”。
接着，王麟权向妻子借了几万元私房钱，招了6名打工仔，一家像模像样的生产“洁厕精”和“塞通”的公司就算开张了。
之后，这一鲜有厂家关注，却又是千家万户都需要的产品，让王麟权迅速获得了超额的财富。
马桶堵塞，本来是一个烦人的问题，但是，思维方式转变之后，就成了创造财富的商机。
无论是奥康的创始人以“厂商联营”的方式进入国营商场、并且迅速打开了局面，还是王麟权“从厕所里淘出黄金”，都是思路转换的结果。
很多人在追求财富的路上，往往只看到一个点，只朝着一个方向。
但很多时候，却需要多看几个点、多选几条路。
不同的思路会导致不同的经营结果！
思路越广，财路就会越宽！