当前，由小说改编的电视剧《择天记》正在湖南卫视热播，首播第一天即破1，截至目前全网*放播**量已突破50亿。
这部鹿晗主演的首部电视剧不仅在国内引发广泛关注，在海外也掀起了观剧热潮。在YouTube上上线十天以来，共播出14集，总流量突破1000万，成为2017年最快迈入千万级流量的国产电视剧！
其背后的海外独家发行方是一家名为世纪优优的公司，作为目前中国最大的海外新媒体发行运营商，世纪优优已于去年成功挂牌新三板，被誉为“中国海外新媒体发行第一股”，但这家公司却十分低调。
它是如何拿下《择天记》的海外发行权？在海外发行方面又有何优势？近日，鹰雄会专访了世纪优优创始人、董事长兼总裁李福德。
《择天记》海外全权花落世纪优优
电视剧《择天记》由作家猫腻的同名小说改编，小说曾荣登去年“中国IP价值榜——网络文学榜Top10”。
也是在去年，这个大IP被改编成电视剧，由腾讯影业、企鹅影业、柠萌影业、柠萌悦心、芒果TV、阅文集团联合出品，鹿晗、古力娜扎领衔主演。
李福德坦言，“大IP+大制作+小鲜肉”的组合使《择天记》的价格远高于同档期播出的其它剧，甚至成为公司海外发行的剧中价格最高者，但他还是义无反顾地将其拿下，是出于对这部剧品质的信任。
公司采购部门根据卡司、播出平台、制作团队、成片质量、热度指数、综合的搜索引擎指数等多个指标进行认真谨慎地评估，认为《择天记》属于一部高品质的电视剧。
优质剧自然会成为各家竞相争抢的对象，世纪优优为何能从如林的竞争对手中胜出？
在李福德看来，首先，公司对海外市场的理解是最深的，与其它竞争对手不在一个维度上，他们对行业的认知，对海外用户的分析和定位都十分精准，这也让合作伙伴更加认可他们；
其次，公司是新三板上市公司，在资金、品牌知名度和渠道方面更胜一筹；
另外，世纪优优此前曾和柠萌影业合作过《小别离》等项目，有着愉快的合作基础。
获得《择天记》的海外发行权只是第一步，如何将其精准有效且最大限度地推广出去，才真正地考验公司的实力。
李福德认为，《择天记》具备向全世界发行的潜质，它的目标受众不仅包含华人，更涵盖世界范围内的外国人。
为此，《择天记》采用了海外全媒体发行策略，由世纪优优在YouTube优优独播剧场同步热播，并提供了英语、土耳其语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语、波斯语、印度尼西亚语等各种语言字幕， 收获了来自世界各地网友的热评，单集评论数最高突破2500条。
在传统渠道方面，该剧目前已发行至韩国、马来西亚、越南、柬埔寨等国家电视台，北美部分电视台也的洽谈之中。李福德断定，《择天记》在海外发行会远超20个国家和地区。
目前，根据世纪优优统计的数据来看，《择天记》无论从话题、评论、点击量来说都是海外同期电视剧中最好的。相信随着剧情的不断进展，会有越来越多的粉丝加入到追剧大军中。
瞄准海外发行市场蓝海
创业前，李福德曾供职于网尚文化集团、乐视网等行业知名公司，十余年的影视新媒体工作经验让其积累了丰富的版权采购、版权发行从业经验。
2011年，国内文化产业呈现快速发展之势，李福德为此萌生了创业的念头，虽然当时并没有清晰的规划，但他坚信只要努力，总能干出一片属于自己的天地。
次年，离开乐视的他创办了世纪优优。
起初，公司业务聚焦于国内发行，从B端购买内容再分销给视频网站。但随着资本的蜂拥而入，视频网站进入了寡头竞争时代，中间环节被严重挤压，生存空间越来越小，转型迫在眉睫。
这时，李福德敏锐地发现了海外发行市场这片蓝海，于是坚定地将业务由国内转至国外。
虽然鲜有竞争对手，但要在国外开拓新业务谈何容易？彼时中国的互联网尚未与国际上完全互联互通，大多数人并不了解国外播出平台的实情，世纪优优只有反复地和合作伙伴沟通，向他们讲解，以此来培育海外发行市场。
在团队的努力下，公司很快就拿下了《结婚前规则》的海外发行权，将其同步发行到YouTube，Viki等海外的头部新媒体。
通过这种方式，世纪优优逐渐打开了海外发行市场。
构筑行业壁垒 打造中国文娱出海第一平台
近几年来，随着文化走出去战略的实施，海外发行公司如雨后春笋般涌现。面对市场竞争，唯有提升自己的专业性，构筑行业壁垒，走差异化之路方能立于不败之地。
在此背景下，世纪优优确立了“内容核心，渠道升级，平台驱动，价值展现”的发展战略。
作为国内最大华语视频内容海外版权方，公司至今已发行优质影视剧剧集2万多集，同步电视节目时长超过10万小时，这些内容包含电视剧、电影、网络电影、电视节目、动漫、VR内容、短视频以及央视北京卫视春晚直播等。
为了将这些内容变现，世纪优优在海外建立了广泛的发行渠道，除了传统的电视台，还有海外新媒体发行运营平台，后者以YouTube为起点，陆续发展了Dailymotion、Viki、Amazon、iTunes、hulu、Netflix等30多个海外新媒体渠道，涵盖视频网站、OTT、IPTV、互联网电视等终端，辐射200多个国家近20亿海外观众。
公司以这些渠道为基础，提供了版权采购、运营分成、付费点播等多种变现途径。
“实际上，世纪优优最想做的是打造中国文娱出海第一平台，任何人都可以来这个视频服务平台发布文娱产品。通过这个平台向海外展示有中国特色的华语内容，对公司来说具有战略意义，也是和其它竞争者最大的不同。”李福德说。
他还表示，泛娱乐行业囊括多种类别，世纪优优一家做不完，所以公司希望把平台搭建好，并能为平台上的内容创造价值，提升价值。
这个由世纪优优独立研发的平台能保证最大覆盖量、最快速终端适配技术，拥有独立的后台控制体系，并能提供180多种语言的字幕翻译社区服务。
为了挖掘平台增值潜力，世纪优优还为平台提供旅游宣传活动、线下推广活动、版权保护服务以及热点资讯服务等多种配套。
总体来说，最早进行海外市场布局的世纪优优具有明显的海外先发优势，且内容储备多元，渠道分销与变现途径多样；另外，公司独立的后台系统可分析用户习惯，精准定位营销人群。这些都使公司遥遥领先于竞品公司。
借力中国文化出海 构建强势品牌
尽管近两年国产影视剧在国内取得较好的成绩，但在国外却难以获得同样的风光与地位，长期处于贸易逆差状态。
对此，李福德表示，文化和经济密不可分，中国在过去的30年里虽然创造出了世界历史发展的奇迹，但文化发展相对滞后。加上欧美日韩等国家的投资制作水平高于中国，因此中国文化出现贸易逆差现象也很正常。
但他认为，在接下来的10年或更短的时间，这种逆差会有较大变化。因为他们已经感觉到华语泛娱乐内容在国际上的地位越来越强，现在很多外国人喜欢中国的网文、动漫，希望借此了解这个神秘的国家。
据李福德判断，“公司未来的用户会遍布全球，上千亿的市场规模，甚至会更大。”
在这种契机下，他表示，做好自己的本职工作，把品牌做强，就是对这个行业最大的贡献。
的确，世纪优优创办几年来，海外发行市场发生了很大变化，从一开始需要引导培育市场，到现在得到业内的认可和重视，世纪优优功不可没。另外，公司还将各种有中国传统特色的影视内容推向全世界，在传播中国文化方面做出了重要贡献，无可争议地成为行业领军人物。
去年，世纪优优成功挂牌新三板，在资本的助力下，公司将会利用文化发展的黄金时机进行战略升级，针对各个国家和地区用户的不同喜好，以影视内容为核心，横向的拓展和它关联性很强的泛娱乐业务。
“虽然中国文化出海的道路崎岖难行，但它肩负着一种责任感。中国经济未来的发展有很大空间，我们所处的行业又是一个很好的契机，我们更应该踏踏实实地做些事，让全世界了解中国。”李福德说。
（文章来源：“鹰雄会”微信公众号）
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