相信卖东西的人应该都遇到过这种现象，顾客好像喜欢某件衣服，问完价格又说觉得太贵了，面对这样的情况，为大家提供了这几种方法，让导购轻松应对。
1.分摊法
对高档服装或者价格偏高的商品来说，可以利用价格分摊法，将价格从整体价格分摊到每个月、每周、每天。
可以从买便宜的一般品牌的衣服只能穿多少天，而名牌的上身率高，肯定穿名牌的天数更多，再平均到每一天再做比较，这样算下来买价格稍贵的品牌服装，从长远来看，肯定更划算。
2.附加价值法
引导顾客以全面的眼光去看商品。除了价格，对比同类产品，在品质、售后服务、以及VIP福利等附加价值上，来让顾客整体决策。
从多方面多角度整合起来，这些附加价值会让顾客觉得，买到的不仅仅是一件衣服，还有更多的价值和服务。
3. 赞美顾客
在服装销售中，赞美顾客是一种艺术。赞美程度要适度把握，针对不同的顾客，也要找出顾客身上的亮点进行赞美。
俗话说：“好话一句三冬暖。”
作为一个有头脑的导购，应该不吝啬自己赞美，往往能起到事半功倍的效果。
4.诚实法
真诚的高速顾客，在这个世界上没有免费的午餐，便宜没好货。在一件高品质的服装背后，它的人工成本、付出的心血、材料费用，是不可能降低的。如果便宜了，那肯定在某方面偷工减料了。
告诉顾客这个真理后，再跟顾客解释，不要存在侥幸心理。
在日常销售中，希望导购能多学多练，多思考这些问题的应对方法，当顾客产生商品太贵的疑问时，就可以轻松地消除顾客的疑虑了。