出品/ 联商VIP专享频道
撰文/ 联商高级顾问团成员 王国平
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这两年很多发展商把项目招不到商归结为疫情，总结了很多因为疫情丧失的机会，说得好像没有疫情就能招得到商似的。事实是2019年之前很多项目就已经招不到商了，那时候喜欢归结为线上对线下的冲击，没事骂骂电商。这么多年过去了，唯一的差别就是为招不到商换了个理由。
为什么有那么多发展商就是招不到商呢？ 核心还是认知问题。 对于未知的行业及事物充满信心是好事，但不能缺乏认知以及敬畏之心。
逻辑混乱，盲目入场
发展商拿商业地块很多是用来勾地的，从地产角度来看方法逻辑没问题，低价拿地快速变现，最后赚了一个商场。勾地的问题在哪呢？勾地的出入在于地方政府在设计时就是用住宅来平衡商业的，做商业大概率是亏钱的，只有通过住宅盈利去反哺。早年商业项目都是选址在市县核心区域，偏了就不愿意去。地方政府为了开发新区，繁荣新区，才有了勾地的缺口。地方政府牺牲一小块地的利益，来拉抬整体区域地价，从而实现更好的变现。
发展商的逻辑觉得赚了个商场，却不明白商场是只“吞金兽”，需要大量的资金来喂养。比如说，品牌商不愿意入驻新区，担心亏钱，发展商就必须拿出装补来平衡，解决品牌商的后顾之忧。像当年万达喊出不给装补，是一个很自豪很强势的姿态，因为别人做不到。有的配套了五星级酒店的更惨，要自己投入几个亿，还得承担持续亏损。因为五星级酒店根本就不挣钱，所以地方才开出那么低的地价。
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