在销售的过程中，我们的导购员费了很大的劲为顾客介绍产品，最后顾客却说“太贵了”，就走掉了。
这样的事相信大家都遇到过，一个导购人员如果不能真正理解其中含义，没有有效了应对方法，只能看着顾客白白的走掉！
通过自己的各种的综合判断，顾客更相信自己的眼睛与体会，那么我们如何让顾客觉得产品不贵？
判定一个产品到底值多少钱?不值多少钱？是由谁来决定的呢？不是顾客也不是商家，
而是通过导购员和产品的表现，在顾客心智阶梯中形成的潜意识的一种感觉。
更形象的说:顾客有时购买的就是一种感觉。
如何让顾客去感觉呢？
感觉是个非常感性的东西，在销售的过程中导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知，让顾客去感知，从而抢先占据顾客的心智阶梯。
“贵”其实也是一种感觉，通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值
下面我们来分析一下“太贵了”的几种含义:
第一种:顾客认为你的产品不值这个钱，和其他便宜产品没有太大的区别，即价格高于价值，
第二种:顾客认为你的产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值;
第三种:顾客认为你的产品确实很不错，但价格也不低，超出了我的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的就OK了。
价格应对能力是销售人员应具备的重要能力。作为一个优秀导购员，一定要能听出顾客的言外之意，才能有应对的策略和话术。