为什么律师和潜在客户交谈后对方却失去了兴趣呢？这是因为律师没有抓住关键点。为了吸引这样的客户，律师可以从下面三个方面入手。
一、提出重点问题
在与潜在客户对话时，我们要明白客户认为问题的重要性和紧迫性取决于它对业务和盈利是否有影响，是否需要立即解决。因此，在与对方交谈时，我们需要根据对方的情况和需求提出更具体、更直接、更紧迫、更高风险、更高频的问题，并最好将其与自身业务紧密结合起来。
二、留下“赠品”
我们还可以通过赠送客户一些价值的方式来进一步吸引他们的兴趣。通过提出好的问题，律师可以准确地找出对方存在的潜在风险问题，从而引起对方的兴趣。接下来的目标是与对方建立更密切的联系，例如添加对方为微信好友，进行几次聊天和几次电话交流。
在这个阶段，律师最好能够提供一些简单的法律咨询或服务，让对方感受到我们的价值所在。
三、约见，提供有效解决方案
如果有时间，可以简单地介绍服务的要点和过去的服务案例。由于之前已经详细讨论了很多具体的法律风险，现在可以自然地谈一下解决方案。当然，这个环节不应太长，简要提及让对方知道律师有解决这类问题的能力即可。随后，我们就可以进入具体案件的谈判环节了。为了进一步吸引客户，律师还可以考虑提供一些额外的价值，在谈判过程中积极寻找可能的解决方案，并与客户紧密合作。通过展示我们丰富的专业知识和经验，以及对客户需求的深入理解，律师可以建立起与客户之间的信任和合作关系。
同时，律师应该注意在沟通过程中展示出自己的专业素养和才华，以求给客户留下深刻的印象。这样一来，律师就能更好地吸引客户的兴趣，进而促成商业合作。
总结来说，律师和高收入客户的关注点有所不同，律师关注风险，而对方更关注自己的利益。因此，律师必须用那些最重要、紧急且最容易出现的风险来吸引对方。