熊老板，本来是一个家庭妇女，在家全职带孩子，每每看着加班回来的老公躺在沙发上很累的样子，她就觉得自己也要为这个家庭也要出一份力。但是又要带孩子，又要赚外快，其实是很不容易的，那时候很快的就接触了微商，在微商刚刚出来的时候，就已经在开始做了，最开始的定位也是卖服装，所以做微商的时候赚了不少钱，后面就自己创立了实体店的品牌。最开始线上和线下同时卖服装生意非常火爆的，积累了大量的库存在自己的店铺里，但是后面微商变得越来越不好做，开的实体服装店大多也是在当地进行销售，所以，不管是线上还是线下，服装生意都下滑得厉害。眼看着自己一手创立的品牌生意逐渐的滑落，心里也是十分的着急，但是，光急都是没有用的，得想办法去解决。
【1】三公里内的引流
线下实体店最矛盾的地方就是没有客人，所以通过在三公里以内和各大商家商铺进行合作，为每家店免费的提供口红提货券，同时送价值100元的服装现金抵用券，让各大商家，在做活动的时候将劵免费作为赠品送给他们的顾客。这样比在大街上免费送给消费者更好，因为当客户去各大商铺进行购买商品时，商铺赠送的东西就具备一定的信任背书，用口红来作为赠品引流，吸引消费者的眼球，女人大多数都是爱美的，每家店铺都送了100只的口红提货券，在三公里以内的所有商铺进行免费的发送提货劵和衣服抵用券，吸引到了1000多人到店内进行领取赠品。
【2】化妆品进行*绑捆**销售
服装店当然是以服装为主，但是，熊老板这次做的活动，虽然是以卖服装为主，但是有其他的产品进行*绑捆**销售。当在店内消费满300元就可以加49块钱任意选购188~388元的化妆品。化妆品是让消费者进行体验样品之后，在选择进行购买，消费者可以随便的进行试用，同时化妆品并不能够单独买卖，需要在店内购买300元的服装，可以加49元拿走化妆品。
【3】店内的服装进行分级
在活动期间服装店的服装是进行分级的。顾客购买第1套服装的价格是原价购买，第2套服装的价格是0.8折，购买第3套服装的时候是0.5折，当她在购买第4套服装的时候，只需要10元钱。这样的方式是极具有吸引力的，如果购买4套服装以上就等于打了4折。很多人如果买了三套服装的时候，只需再加10元就可以再拿一件，可以享受到优惠，很多女性都会冲动进行消费，服装什么时候都会进行购买，但是眼前的活动只有38妇女节这一次。所以这样做的方式就是通过产品服装进行分级，消费者购买的越多，折扣也就越大。
【4】总结
这个活动期间首先运用的是引流方式，并不是直接的找到目标消费群体，而是找到目标消费群体的各大商铺，通过具有公信力和影响力的商铺来为他的店铺活动进行引流，这样的方法是非常聪明的，可以直接解决消费者的不信任疑虑问题。
第2个运用的是绑架模型，在服装店内，服装和化妆品是女性的主要消费，通过店内满300元的服装消费就能够加49元选购超值的化妆品，这样的换购是能够刺激到女性的消费需求，化妆品和服装，化妆品也是刚需，通过更具有刚需的换购产品来拉动服装的销售。
服装产品分级模型，通过第1套原价，第2套8折，第3套5折，第4套10元购买，以这样的方式，拉动店内的客单价，同时也让消费者在不知不觉中购买了多样的服装，减少了库存。
（图片均来源于网络，如有侵权请联系删除）
