文丨楼叔
川派房企中，起家眉山的阳光大地是一个让人印象深刻的名字。不过，最近无论是大小环境，对这家在2020年全口径销售额才突破300亿元的中小型房企来说，都似乎有点难。
大环境，大家都懂。
小环境指的是，日前有多个消息援引离职员工爆料称：
7月初，区域运营总监通知我们不会有任何变动，十二月底大家都搬去集团办公，然后开完会第三天，就说公司要“解散”了。没有给我们正式下发通知，而是通过人事面谈的方式，公司给我们2个选择：N+1的离职补偿，或者调薪调岗进入总部和其他区域。大部分人都选择了离开。
这个被指“解散”的公司，据传就是阳光大地十个大区中的“八区”
此一消息是否属实，尚未见阳光大地发声。但从一张由觅窝拍摄的“成都环球中心的阳光大地办公楼”来看，似乎可信度较高。
在这里，楼叔不作判断。但结合当前的大环境来说，阳光大地如果走到这一步，也并不让人意外。
01
在川派房企中，阳光大地的体量不算大，但也算是佼佼者了。去年，其以324.2亿元的全口径销售额跻身全国房企销售百强。
而相比在全国百强中的吊车尾，阳光大地在大本营四川的存在感要强得多。
今年上半年，阳光大地的销售金额与销售面积都位列四川典型房企的第一名。
结合过去几年的拿地情况来看，阳光大地更是堪称黑马。
比如，在外拓上，2018年阳光大地首次出川，杀入云南；2019年首入河南、贵州；2020年，则首次落子成都，并进军了湖南、广西、内蒙古等多地。
相应的，拿地动作也是频频。比如，2018年，拿地22宗，2019年拿地50宗；2020年，拿地56宗。
如此激进拿地，扩张的野心一点也没藏着。事实上，2020年初，销售金额刚刚突破200亿的阳光大地，就喊出了“与太阳地球同在，脚踏实地奔向千亿阶段性目标”的口号。
不过，虽然这一年阳光大地的销售金额继续突破300亿大关，拿地宗数也再创新高，但一些不好的消息也随之而来。
比如，去年6月，阳光大地在乐山的青江壹号项目，被曝违规预售；同年11月，《中国经营报》记者走访发现，阳光大地在南充等地的多个项目疑似停工。
紧接着，其位于乐山的阳光天樾国际城项目，又被指因违规销售而被暂停商品房合同网签备案和收回预售许可证。
可以看出，这家向千亿冲刺的黑马房企，随着扩张速度加快，相关问题也不断在暴露。
02
时间来到2021年。阳光大地上半年销售业绩依然维持了自己在四川强地级市中的优势，如果下半年继续保持势头，全年突破300亿，应该问题不大 。
但是，一些变化还是值得注意。
比如，今年上半年，阳光大地竞得17宗地，这个数字看起来还不错，但与去年比起来，似乎明显势头大减。
要知道，去年阳光大地的拿地宗数是56，2019年也达到了50。如果没有意外，今年其揽储成绩将大概率较前2年打折。
另外，此次被传裁撤的“八区”，据说是阳光大地的重点区域，其涉及四川多个项目，同时还包括河南、广西和贵州的项目。
当然，裁撤一个大区，或许仅仅意味着减少成本，并不一定影响相关项目的推进。但对于维持了数年快速扩张姿态的阳光大地来说，这个主动收缩动作，难免被理解为外拓受阻。
此外，复盘阳光大地这几年的表现可以看出，虽然它在走出四川方面，取得了明显的成绩，但从“标的”来看，它所涉及的区域恰恰与近几年房地产向一二线城市回归的主流方向相违背。
就以这次据传的“八区”为例，它所涉及的区域，大部分是像四川叙永、梓潼、古蔺，广西百色，贵州金沙，河南泌阳这样的四五县城市（县城）。
一如既往地重仓低线城市，或许是阳光大地一直以来的惯性使然，毕竟，在川内，这家房企也主要是瞄准成都之外的普通地级市。同时，低线市场低价拿地，也可以减轻自身的资金压力。
这种“农村包围城市”的路线，在地产市场“水大鱼大”的时代，或许给了阳光大地这样的中小房企一条另类的发家路径，但在当前地产市场进入高度分化的存量时代，这一布局特点的风险是显而易见的。
事实上，自2016年将总部迁往成都，到2020年才首次在成都拿地，这里面也多少反映出阳光大地向高能级城市突开拓的不适。
而在成都今年的首次集中供地土拍中，也不见阳光大地的身影。
03
长期以来，类似阳光大地这样的未上市房企，在高速奔跑中都不得不面临一个问题——钱从哪里来？
每一家房企或都有自己隐秘的融资渠道。除此之外，对于阳光大地来说，其中很重要的一点其实还是来自于“高周转”。
公开信息显示，阳光大地副总裁兼三区总经理王鹏铭此前在介绍该公司运营策略的时候称：
保持极低负债的同时通过快速销售现实资金回笼，用快周转的形式保证企业健康平稳发展。我认为高周转的核心并不在于房子建得快，本质其实是资金的高周转，核心是在销售端，产品要卖得快这才叫高周转。
这里面的逻辑一目了然了。于此也就不难理解，为何这几年阳光大地，在眉山、泸州、乐山等地的部分项目，都传出过违规销售的消息。并且其中一个重要细节便是，未取得预售证便进行收费排号。
如果说因违规销售而被罚，或只是对阳光大地“高周转”弊端的一种提醒，那么，在当前“三道红线”逼紧，严格限制信贷资金违规流入楼市等诸多外部因素限制下，留给阳光大地的“高周转”空间显然已经不多了。
去年，阳光大地集团总裁兼第八区区域总张朝伟在接受媒体采访时抛出这样一个判断——新进入城市提供给企业的价值并非销售价值，而是一个不断试点、试验、试错的过程。通过对进入城市不断的试错、试验，在总结好经验之后从而在全国进行规模化发展。“因此目前谈全国化布局略早。”
不知道这番八区被传裁撤，是不是一个试错的结果？又是否预示着全国化布局的受阻？且更大的问题是，阳光大地还能够退到安全地带吗？
从2002年阳光置业初创于四川眉山，到2016年在成都成立阳光大地置业集团总部，历经20年发展的阳光大地目前已布局全国7省，54座城市，开发运营189个项目。
应该说，阳光大地走到目前这一步，并不容易。但相比创业之初的艰辛，阳光大地在眼下所遭遇的挑战，或有过之而无不及。
今年初，阳光大地将品牌主张升级为“精益求精·稳中砺行”。希望阳光大地能够真正稳住。